Privel evalúa el crecimiento de la marca blanca

Los días 5 y 6 de noviembre, Ifema Madrid acoge Privel, la nueva feria dedicada a la industria de la marca de distribuidor (MDD). En su primera edición, el evento reúne a 269 expositores y más de 300 compradores internacionales procedentes de 27 países. Con el objetivo de convertirse en un punto de encuentro estratégico para el sector, la cita se celebra en el Pabellón 7 del recinto madrileño y ha sido inaugurada por Óscar Romera, coordinador general de Economía, Comercio y Consumo del Ayuntamiento de Madrid.

Privel se presenta como una plataforma que impulsa la colaboración entre fabricantes y distribuidores, con especial foco en Europa y América Latina, además de mercados emergentes en el Norte de África. La feria reúne a empresas de alimentación, bebidas, confitería, snacks y productos gourmet, todas con el propósito de consolidar su presencia en la marca privada y abrir nuevas oportunidades de negocio.

Para Grupo Lacasa, participar en la primera edición de Privel supone reafirmar su compromiso con “la innovación y la internacionalización”. La compañía, con una larga trayectoria en el sector del chocolate y la confitería, considera que “era importante estar presentes en esta feria pionera para seguir de cerca la evolución del mercado de marca blanca, especialmente en Latinoamérica”, señala José Miguel Cañada, director de Compras de la firma.

La empresa mantiene un peso significativo de la marca de distribuidor dentro de su negocio, con cerca del 50% de su facturación vinculada a este segmento. Entre los lanzamientos más destacados de la temporada, Lacasa presenta su nuevo turrón de chocolate estilo Dubai, bajo su marca insignia, que está registrando un gran éxito de ventas. “Nos ha desbordado la demanda y estamos muy orgullosos de la acogida. Es un producto que refleja la tendencia hacia sabores más sofisticados, como el pistacho, y la búsqueda de experiencias premium”, afirma Cañada.

Con su gama completa de turrones y chocolates, Lacasa encara la campaña de Navidad con optimismo, destacando la buena respuesta de los consumidores y la fortaleza de su posicionamiento tanto en marca propia como en marca de distribuidor.

La empresa Grupo Apex también ha querido estar presente en esta primera edición de Privel, con el objetivo de reforzar la relación con sus clientes y ampliar su proyección internacional. “Somos actualmente el número uno en MDD, y nuestro objetivo principal es seguir creciendo en el mercado exterior”, apunta Carlos Lara García, director comercial de la entidad.

La marca mantiene un equilibrio del 50% entre su producción de marca propia y de distribuidor, y ha aprovechado la feria para mostrar las últimas incorporaciones a su catálogo. Entre ellas destacan los productos derivados de su reciente adquisición de la empresa Super-Mex, ubicada en El Puerto de Santa María, que incluye la gama de nachos y snacks vinculados, así como la incorporación a su catálogo de los frutos secos Air Nuts, una línea “con gran potencial de expansión”.

Desde Apex destacan que la feria ofrece “una oportunidad única para estrechar lazos con socios estratégicos y seguir impulsando la presencia internacional”, en un momento en que la marca privada continúa ganando protagonismo en los lineales de la gran distribución.

Con una trayectoria consolidada en el sector de las galletas, Florbú acude a Privel con la meta de seguir desarrollando su negocio en el ámbito de la marca privada. “El objetivo principal es reforzar nuestra posición en este segmento, especialmente en el mercado internacional, que abarca Europa, Sudamérica y Centroamérica”, señala José Antonio Iniesta, director general de la compañía.

La firma cerró 2024 con un 32% de su negocio vinculado a la marca blanca, una cifra que prevé seguir aumentando en los próximos años. No obstante, reconocen que el contexto actual es desafiante: “El 2025 está siendo un año complicado. El mercado de las galletas es muy maduro y, tras la recuperación de ejercicios anteriores, este año se está comportando de manera más errática”, explica Iniesta.

Pese a ello, Florbú mantiene su apuesta por “la calidad y la diferenciación, con productos que combinan innovación y tradición”, y confían en que la participación en Privel contribuya a fortalecer su red comercial en mercados estratégicos.

Dacsa Group participa en este evento con una propuesta que abarca desde su reconocido arroz hasta sus ingredientes de maíz, harinas y sémolas. “Esta feria, centrada en la marca de distribución, es clave para nosotros, porque muchos de nuestros clientes están aquí. Es un punto de conexión ideal”, afirma Sunil Mahtani, Business Development Manager de la marca.

La firma valenciana ha apostado también por ampliar su presencia en el segmento de platos preparados, un área en la que ya trabaja para distintas marcas de distribución. “Hace año y medio hicimos una apuesta fuerte por este sector y Privel es el escenario ideal para consolidar esa línea de negocio”, añade María Jose Pellicer, Deputy Rice Business Unit Manager de la empresa.

En la actualidad, cerca del 47% de las ventas de arroz del grupo corresponden a marca blanca, porcentaje que aumenta si se consideran todos los productos de su catálogo. Con esta participación, Dacsa refuerza su posición como “proveedor de referencia” para la gran distribución, combinando “tradición, sostenibilidad e innovación tecnológica”.

Para Agroserc, esta primera edición supone una oportunidad para fortalecer la relación con los grandes operadores del retail y presentar sus nuevas líneas de negocio. “Nuestro principal objetivo es consolidar vínculos comerciales y dar a conocer nuestra entrada en el sector del fruto seco y los recubiertos de chocolate, donde vemos un gran potencial exportador”, destaca Borja Salguero, director comercial de la empresa.

En el último año, Agroserc ha incrementado notablemente su presencia en el ámbito de la marca blanca, pasando de un 55-60% de su producción en 2023 a cerca del 80% en 2024. “Sabemos que la marca privada es muy exigente, pero también ofrece grandes oportunidades. Hemos comprobado que, cuando las cadenas apuestan por su propia marca, las ventas crecen y la fidelidad del consumidor se refuerza”, apunta.

Con productos de alta calidad y un enfoque en la trazabilidad y la seguridad alimentaria, la compañía afronta este nuevo ciclo con la vista puesta en la expansión internacional y la diversificación de su oferta.

La empresa Productos Jesús ha visto en Privel una oportunidad estratégica para dar visibilidad a su trabajo en marca blanca. “Siempre habíamos querido exponer en la PLMA, y cuando vimos que se organizaba una feria similar en España, decidimos participar. Nuestra actividad en marca de distribuidor es muy importante y sigue creciendo”, señala Miguel García, gerente de la firma.

La compañía colabora tanto con grandes cadenas de distribución como con distribuidores más pequeños, “que, aunque menos conocidos, suman un volumen considerable de ventas al año”. Desde la dirección subrayan que cada vez más clientes buscan desarrollar su propia identidad de marca: “Hay un interés creciente en diferenciarse, en no ofrecer los mismos productos que la competencia”.

Con esta filosofía, Productos Jesús consolida su posición como proveedor flexible y adaptado a las necesidades del cliente, manteniendo siempre la calidad como eje central de su propuesta.

La firma Chocolates Maykhel ha acudido a Privel para presentar sus opciones personalizadas para marca de distribución, tanto en el canal retail como en hostelería. “Queríamos conocer la feria y aprovecharla para mostrar nuestra capacidad de adaptación a las necesidades de cada cliente”, explica Alberto Magallanes, gerente de la marca.

Actualmente, cerca del 20-25% de su producción corresponde a marca blanca, aunque de momento la compañía está centrada en el mercado nacional. Entre las novedades que adelantan se encuentran las tabletas con pétalos de flores, así como nuevos sabores tropicales de maracuyá y mango, que verán la luz en diciembre.

La compañía destaca su apuesta por la creatividad y la artesanía, factores que le permiten ofrecer un producto diferencial dentro del sector del chocolate gourmet.

Por su parte, Frumesa ha aprovechado Privel para fortalecer relaciones con sus distribuidores y ampliar su cartera de clientes en la marca privada. “La idea es consolidar los lazos con nuestros socios actuales y aprovechar las oportunidades que surjan de nuevas colaboraciones”, señala Vicente Mena, director general de la firma.

Con una producción compuesta en torno a un 60% por marca de distribuidor y un 40% bajo su propia enseña, la compañía destaca el buen rendimiento de su línea de frutos secos, impulsada por la tendencia hacia los snacks saludables. “Estamos viendo un auge en esta categoría, y nuestros nuevos lanzamientos, como frutos secos en tarrinas y mixes en formato doypack, están teniendo muy buena acogida”, explica.

Frumesa confía en cerrar el año “cumpliendo los objetivos marcados, con un crecimiento sostenido y una apuesta firme por la innovación en formatos y productos naturales”.

Noelia Serna, directora de Marketing de Dulca, revela que su objetivo acudiendo a Privel es, en primer lugar, “promover una feria de marca blanca en España, que creo que es necesaria, porque no tenemos ninguna”. Además, la compañía también asiste con la misión de “contactar con compradores de cadenas, especialmente en Latinoamérica, que para nosotros es un mercado todavía por explorar”.

Para cumplir sus propósitos, la firma puso en marcha recientemente la primera línea de producción de su nueva planta, instalaciones ubicadas en Peñaranda de Bracamonte. Esta primera línea está dedicada a masas batidas, y en 2026 se inaugurará una segunda, que se destinará a productos fermentados.

La marca blanca es una de las fortalezas de Dulca, tal como afirma Serna. “En nuestra organización estamos muy orientados hacia la marca blanca y tenemos entre un 76 y un 80% de nuestras ventas en exportación”, adelanta.

”Privel es una feria nueva que está dedicada al mercado de marca blanca y sobre todo orientado al mercado de Latinoamérica. El objetivo es contactar con los compradores de estos mercados e intentar ofrecerles nuestra oferta de productos”, argumenta Nicolás Viaud, director de Exportación de Vicky Foods.

La compañía, que opera distintas enseñas, como Dulcesol, Be Plus o Hermanos Juan, subraya que “trabajamos con todos los retailers, con muchos distribuidores y sin dejar de lado nuestras marcas, que es nuestro core business, pero sí que tenemos una presencia importante en este sector”.

Vicky Foods se muestra optimista ante el cierre de 2025 y uno de sus proyectos clave en su actual etapa es la apertura de una nueva fábrica en Francia, que les permitirá aumentar su cifra de negocio.

Leticia Requena, export manager de San Andrés, asegura que, aunque la marca blanca “no es muy representativa” para su empresa, “la queremos potenciar”. “Vemos que tiene mucho potencial y esperamos que crezca en un futuro muy cercano”, dice.

En este sentido, la compañía está “desarrollando nuevos productos”, y uno de ellos es una referencia que, adelanta, denominarán Sabrinas, “con relleno de trufado y de chocolate blanco con pistacho, en la línea de la tendencia del pistacho”.

Además de enfocarse en potenciar la marca blanca, en el último año San Andrés se ha centrado principalmente en la modernización de sus líneas de producción “para ganar eficiencia”, así como en proyectos de innovación de producto y en el desarrollo de envases más sostenibles. Asimismo, han reforzado su área de marketing digital.

Humberto del Grosso, CEO de Grau Nuts, comenta que la empresa ya está presente en países como Venezuela y Panamá, pero asiste a Privel para potenciar el mercado latinoamericano. “Queremos seguir expandiéndonos a otros países latinoamericanos, al mundo entero”, revela.

“Hacemos mayormente marca blanca, más de un 85%, pero estamos creciendo con nuestra marca”, añade. Del Grosso desvela además que, en marca blanca, han logrado recientemente un gran avance: “nos ha comprado toda la gama Signature una gran cadena europea, pero también con presencia en Estados Unidos. Vamos a empezar por más de 700 tiendas en Europa y luego nos expandiremos”.

Julián Guarín, comercial de Mercontrol, asegura que el principal objetivo que tienen desde la firma en Privel es la búsqueda de nuevos clientes, siendo “una de nuestras prioridades”. Además, le gustaría poder seguir ampliando y dando mayor protagonismo a sus marcas privadas, ya que “supone entre un 10% y 15% de nuestros productos”.

Por otro lado, la compañía espera presentar nuevos artículos en 2026, tal como hizo este año con novedades como la panela en formato de 500 gramos, la cual lanzaron para tener un tamaño más pequeño que la de kilo y tentar al consumidor a probarlo. También realizaron el formato en tableta, debido a su buena acogida y gran demanda, todo ello gracias “al usuario latino que vive en nuestro país y estamos encantados con ello”.