El Gran Consumo mantiene el pulso y crece un 2,5% en los primeros meses de 2025

Los analistas de Aecoc estiman que en los cuatro primeros meses del año, el sector del Gran Consumo ha crecido un +2,5% en volumen y un +6,3% en valor. Así se recoge en el ‘Pulso al sector del Gran Consumo de Aecoc’, presentado por Rosario Pedrosa, gerente del Área de Estrategia Comercial y Marketing, y Ángeles Zabaleta, Strategic Analytics and Insights Sales Leader Iberia en NIQ, en el marco del 30º aniversario del Congreso Aecoc de Estrategia Comercial y Marketing, en el que Dulces Noticias estará presente para hacer una cobertura en directo.

La analista de NIQ ha destacado que el crecimiento en volumen es generalizado en la mayoría de las categorías. También es optimista respecto a las previsiones para los próximos años. Así, consideran que el sector crecerá un +4,5% al cierre de 2025 y un +3,9% en 2026. Las cifras revelan que la marca de fabricante comienza a recortar distancias frente a la de distribuidor, que sigue creciendo.

Los estudios de la consultora pronostican una profunda transformación demográfica en España en las próximas décadas y se espera que en 2054 un 30% de la población tendrá más de 65 años y uno de cada tres residentes en España será extranjero. Todos estos cambios provocarán modificaciones en el consumo, con mayor demanda de algunas categorías frente a otras. También se prevé que dos de cada tres hogares tengan uno o dos miembros, lo que tendrá también repercusión en los puntos de venta y en el surtido.

Los analistas de NIQ consideran que el futuro del Retail pasará por modelos urbanos de proximidad, con tiendas más pequeñas, mayor digitalización, servicios complementarios y experiencias de compra inmersivas. En esa previsión de futuro, creen que marcará la pauta la ‘compra líquida’ (una experiencia omnicanal que fusional lo digital y lo físico), pero también ven un potencial destacado en nuevos canales de e-commerce, como TikTok, que podrían alcanzar un 2,9% de cuota sobre las ventas online en España.

Por otro lado, la sostenibilidad se consolida como una palanca de crecimiento, ya que los consumidores demandan productos certificados, con impacto ambiental reducido y beneficios funcionales claros. Finalmente, Ángeles Zabaleta considera que la inteligencia artificial será un “habilitador clave del nuevo retail, con aplicaciones en personalización, predicción de demanda, experiencias inmersivas y retail media”.

Rosario Pedrosa ha desgranado los datos del sondeo realizado por Aecoc, que muestran el optimismo respecto al cierre de este año, ya que un 71% de los distribuidores y el 57% de los fabricantes prevén crecer. Así, un 83% de las compañías esperan cerrar el año con crecimiento en valor -la mayoría entre un 4% y un 5%- y el 65% anticipa crecimientos en volumen, siendo, en este caso, el intervalo entre el 1% y el 3% el más común.

Sobre la actual situación geopolítica, el 70% de las empresas considera que puede tener impacto en sus negocios y señala como sus principales preocupaciones la pérdida de confianza por parte del consumidor, las afectaciones sobre la cadena de suministro y un posible incremento de costes de las operaciones de logística y aprovisionamiento. Las empresas apuestan por una mayor cautela comercial, con ajustes de inversión y nuevas tensiones en las negociaciones. Un 49% de las empresas declara máxima preocupación por preservar su cuenta de resultados y el 75% prevé una mayor actividad promocional para impulsar la rotación de producto.

En cuanto a prioridades estratégicas, el 94% cree necesario crear valor conjuntamente entre fabricantes y distribuidores, el 91% resalta la importancia de disponer de datos del consumidor para tomar decisiones y otro 91% considera imprescindible repensar la gestión de categorías.

Las compañías identifican como los principales desafíos del sector las estrategias promocionales y de precio, anticiparse a las necesidades del consumidor y la convivencia entre las marcas de fabricantes y de distribuidor, en un contexto en el que la marca de la distribución sigue ganando peso. Un 78% de los encuestados por Aecoc cree que continuará la tendencia de ‘downtrading’ hacia opciones más básicas. Un 47% anuncia un descenso de la innovación en sus categorías y prevé menos lanzamientos en el segundo semestre del año.

El crecimiento del canal online sigue en el radar del sector: el 88% de los distribuidores sitúan su cuota online entre el 1% y 3% a cierre de 2025, aunque un 33% anticipa un ligero crecimiento. Entre los focos de acción más destacados se encuentran la presión creciente de la marca del distribuidor, los cambios en el comportamiento del consumidor, la necesidad de eficiencia operativa, y la integración de tecnologías como la inteligencia artificial, que el 54% ya están explorando activamente.

Finalmente, Rosario Pedrosa ha señalado que el sector es consciente de los factores que marcarán el futuro del Gran Consumo, desde la sostenibilidad y la omnicanalidad, hasta el rol central de la rentabilidad y la necesidad de atraer talento.