Kinder & Nutella, un tándem de éxito

Las marcas Kinder y Nutella forman hoy uno de los binomios más reconocibles del universo Ferrero. Ambas cuentan con identidad propia, fuerte vínculo emocional con el consumidor y capacidad para trasladar su valor a nuevas ocasiones de consumo. En los últimos años, la compañía ha desarrollado una propuesta cada vez más amplia en galletas, desayuno, merienda y formatos para llevar, apoyada en referencias como Kinder Happy Hippo, Kinder Cards, Kinder Kinderini, Nutella Biscuits y Nutella B-ready, y reforzada con la llegada en 2025 de Kinder Duo, la última novedad de la enseña Kinder.

La estrategia responde a una lógica clara: “partir de marcas icónicas para construir territorios de consumo complementarios”, señalan desde la compañía. Kinder cuenta con un legado especialmente sólido en el ámbito familiar. La marca, creada en 1968, ha construido su posicionamiento alrededor de la calidad con el objetivo de “reunir a padres y niños en torno a la alegría y el sabor, manteniendo el equilibrio entre placer y porción”; Nutella, que nació cuatro años antes y ya en 2024 celebró su 60 aniversario, se vincula más al desayuno, la avellana, la indulgencia y el placer cotidiano. Juntas permiten a Ferrero “cubrir distintos momentos de consumo del día y conectar con públicos diversos, desde familias con niños hasta consumidores adultos que buscan productos reconocibles, prácticos y con un componente emocional”.

El movimiento no es improvisado. Ferrero lleva años trasladando el valor de sus marcas más reconocibles a nuevas ocasiones de consumo. Nutella, nacida como crema de untar, ha ampliado su territorio hacia categorías como galletas, muffins, croissants, helados y crepes. Kinder, por su parte, también ha expandido su universo más allá del chocolate, la leche, el juego y la sorpresa, con una creciente presencia en el segmento de las galletas y una apuesta cada vez más sólida por los helados, con referencias como Kinder Bueno Ice Cream y el reciente lanzamiento de Kinder Bueno Tarrina.

La entrada de Ferrero en el mercado español de galletas comenzó en septiembre de 2015 con Nutella B-ready, una referencia desarrollada tras siete años de trabajo y concebida como respuesta al concepto de desayuno cómodo para la familia: “pan con Nutella” en formato práctico, con barquillo crujiente, crema Nutella y trocitos de galleta crujiente en su interior.

Posteriormente, a principios de 2020, Kinder debutó en el segmento de galletas en España con Kinder Cards, ampliando así la presencia del grupo Ferrero en esta categoría. La referencia fue presentada como una innovación fina y cremosa, con una experiencia sensorial diferencial gracias a su tecnología. Según recogió Dulces Noticias, año y medio después de su lanzamiento, la compañía señalaba que Kinder Cards no solo había cumplido los objetivos previstos, sino que los había superado.

El siguiente gran hito fue Nutella Biscuits, reconocible por ser la única galleta con corazón cremoso de Nutella creada para compartir. Ferrero empezó a distribuir esta referencia en España en 2021 tras su éxito en otros mercados. El producto había debutado en Italia en 2019, donde, según la compañía, se posicionó como “el lanzamiento más exitoso de la historia del retail italiano, con más de 1.000 millones de unidades vendidas al año de su salida al mercado y una recaudación superior a 139 millones de euros”.

El impacto de Nutella Biscuits explica la potencia de la marca cuando se traslada a un formato de galleta. La compañía llegó a calificar su lanzamiento como “un fenómeno social” y le llevó a reforzar su capacidad productiva en Balvano (Italia). Desde su lanzamiento en junio de 2021, ha ampliado su gama de formatos, que abarca opciones ideales para llevar, para compartir o para el auto-consumo.

Ese foco en el consumo fuera de casa también se aprecia en las campañas de exposición. En 2023 y 2024, Ferrero utilizó el concepto ‘Vuelta al kole’ –con k de Kinder– para reunir referencias Kinder y Nutella en un mismo soporte de venta. El expositor incluía Kinder Cards, Kinder Happy Hippo y Kinder Joy, con el objetivo de facilitar la elección y la compra de productos para llevar de ambas marcas en un solo lugar.

El pasado año, Ferrero presentó una nueva línea orientada a “endulzar las primeras horas del día”, con Kinder Kinderini, Nutella Muffin, Croissant o Crêpe. Kinderini se definía como una galleta crujiente con leche y cacao, disponible en una bolsa de 250 gramos con 20 unidades y caracterizada por sus 18 expresiones diferentes, uno de los rasgos distintivos de la propuesta. Mientras, las referencias de Nutella trasladaban la crema de cacao y avellanas al terreno del muffin, el croissant y el crêpe congelado. También, a finales de 2025, Kinder daba un nuevo paso en este recorrido con Kinder Duo. La referencia se presenta como “la galleta Kinder para compartir”: cubierta con una tableta de chocolate blanco y con leche “con el auténtico sabor Kinder”. Su propuesta se apoya en una mecánica sencilla y muy alineada con el territorio emocional de la marca: “romperla por la mitad, elegir la parte favorita y compartirla con familia o amigos”.

Este avance sostenido hacia nuevas ocasiones de consumo conecta con una tendencia más amplia, tal y como señala Franco Martino, director de Comunicación y Relaciones Institucionales en Ferrero Ibérica: “el consumidor busca productos que combinen indulgencia, practicidad y experiencia”.