Simon-Kucher & Partners establece las claves para “superar con éxito la inflación”

La consultora Simon-Kucher & Partners ha celebrado su primer evento en Madrid, reuniendo a varios expertos en pricing que analizaron la situación inflacionista que está viviendo Europa debido al conflicto en Ucrania. En él, también se abordó las posibles reacciones de los mercados y las medidas que se deberían tomar para proteger los márgenes a corto y largo plazo.

Según un estudio publicado por la propia consultora, casi la mitad de los directivos no saben cómo va a evolucionar la inflación, situación que se mantendrá “durante los próximos dos años, como mínimo”, sostienen. También añaden que esperan que las subidas de precios venideras no hagan que “el consumo se resienta demasiado por la demanda almacenada tras la pandemia”.

Diferentes reacciones y expectativas, distintas industrias

Las opiniones sobre cómo está afectando la inflación y cuáles son las medidas a adoptar difieren por industrias.

Guillermo Sagnier y Eduard Bonet, socios responsables de consumo y retail, aseguran que los fabricantes reaccionaron “relativamente rápido y con éxito”, aunque en algunos países, como Estados Unidos, lo hicieron con mayor agilidad: “En un primer momento, la distribución mostró una posición de rechazo frente a las subidas, pero, en poco tiempo, asumió la necesidad de acompañar el incremento de costes para proteger su rentabilidad”.

Además, Sagnier y Bonet estimaron que “seguiremos viendo subidas de precio en los próximos meses y que es posible que se empiece a constatar una contracción de la demanda, obligando a generar una nueva estrategia de confrontación de precios y activación de promociones entre los distribuidores”.

Por su parte, el socio responsable de industria y servicios, Ignacio Gómez, expresa que hay “compañías están absorbiendo las subidas de costes, reduciendo peligrosamente sus márgenes” y otras que “están trasladando el 100% de los incrementos de coste”. Por lo que su sector no está siguiendo una tendencia única, algo que achaca a “la falta de sistemática y eficiencia de los procesos de revisión de precios, falta de conocimiento sobre las tendencias del mercado y las obligaciones contractuales que retrasan la ejecución real”.

Además, afirma que no existe un “claro consenso sobre cómo evolucionará el coste de las materias primas, el coste energético y los costes logísticos” y que muchos directivos piensan que “en los próximos meses sufrirán algún grado de reducción de demanda”.

En el sector del ocio y el turismo, “más de la mitad de las empresas” no sabe cuál será el impacto de la inflación, complementa Miguel Afán de Ribera. Destaca que es “llamativo que un 35% de las empresas ni han subido precios ni planean hacerlo”. A pesar de ello, la incertidumbre general, impactará “la imagen de precio de los clientes y, por tanto, el consumo”.

Afán de Ribera cree que, durante la segunda mitad de año, la demanda “almacenada tras la pandemia se va a contener”. Añade que el primer efecto que notaremos será “intersectorial, con un traslado de disposición a pagar bienes duraderos a no duraderos”.

La inflación también afectará al sector tecnológico, aunque, según Hans Munz, socio responsable de Software, Internet y Media, el impacto negativo de la misma “no se ha notado de manera tan dramática”. Sin embargo, puntualiza que “las empresas tech no tendrán más remedio que compensar la inflación de los salarios como consecuencia del deterioro del entorno económico” y la expansión puede complicarse, sobre todo, para las startups. “Las consideraciones sobre cómo mantenerse en el camino hacia la rentabilidad ganarán prioridad”, concluyen.