Snacking y desayunos, las categorías con más peso en las compras de Vuelta al Cole

Coincidiendo con el comienzo del nuevo curso escolar y dada la relevancia en el consumo de la denominada campaña de Vuelta al Cole, Eroski ha presentado los resultados del estudio ‘Hábitos de Consumo en La Vuelta al Cole’, en un evento al que ha asistido Dulces Noticias. El gasto medio por hogar durante el mes de septiembre alcanza los 394 euros, un +13,3% más que en el resto del año. A la compra de textil infantil y material escolar se suma el llenado de la despensa, con una fuerte concentración de compras en la primera semana del mes. En 2024, la compañía registró unas ventas de 1,7 millones de euros, un +10,2% más que en semanas habituales. “El incremento se produce tanto por el mayor número de unidades adquiridas como por el aumento de las visitas a tienda, que crecen un 15% y un 16% respectivamente”, ha explicado Beatriz Santos, directora comercial de la cadena.

El estudio destaca además un cambio en los hábitos de compra. Frente a los tradicionales picos de viernes y sábado para acudir al supermercado, los lunes han cobrado protagonismo, situándose como el segundo día en ventas en septiembre (18,9%) y creciendo 2,9 puntos respecto a otros meses. Por el contrario, los sábados, aunque siguen siendo el día que más se acude a comprar (20,3%), pierden peso, en parte por “la prolongación del momento vacacional que lleva a los hogares a aprovechar más los fines de semana”. Además, destacan que las cestas de “llenado de despensa” superan el 25% en las dos primeras semanas del mes. No obstante, señala que, cada año, las compras se retrasan más: en dos años, el peso de la segunda semana de septiembre ha pasado del 9% al 15%.

En las cestas de Vuelta al Cole, productos como los destinados a meriendas y desayunos cobran especial relevancia. El snacking o tentempiés crece un +4,8% y los productos para desayuno, como las galletas, un +2%, siendo las categorías con mayor peso dentro de estas compras (20,4% y 9,5% respectivamente). En total, las categorías relacionadas con esta campaña aumentan su rotación un 37% frente al resto del año, siendo las que mayor incremento en ventas experimentan textil infantil (+641,4%), material escolar (+152%) y tecnología (+36,3%).

Los hipermercados son los que más crecen en participación en las categorías de vuelta al cole (+3,5 puntos), “gracias a la compra de carga y a la mayor oferta de categorías vinculadas al regreso a las aulas”. Por su parte, el canal online registra un repunte de +0,5 puntos, especialmente entre familias jóvenes. Además, las cestas que incluyen artículos de la vuelta al cole son más voluminosas: 31,7 euros de media frente a 28,5 de las que no los contienen, lo que supone un +11,3% más. “Estas compras actúan como tractor de otras categorías de alimentación”, puntualiza Santos.

En septiembre, los hogares se muestran “más sensibles al precio” y recurren menos a la marca de fabricante (62,2% de cuota, -0,5 puntos), aunque esta gana peso en las categorías de la vuelta al cole (68,2%, +0,2). La promoción también adquiere un papel destacado: el 25,6% de las ventas de Eroski en septiembre se realizan con descuento, cifra que sube al 26,4% en las categorías escolares, solo por detrás de campañas como Navidad o Semana Santa.

Los principales impulsores del consumo son los hogares con hijos, especialmente las familias jóvenes y con hijos en edad escolar media, que aumentan su peso en ventas un +1,1% y un +0,3% respectivamente. En el textil infantil, 7 de cada 10 unidades vendidas en septiembre corresponden a familias jóvenes, que también incrementan su gasto en tecnología, desayunos y meriendas.

Para la Vuelta al Cole 2025, Eroski ha destinado este año 26 millones de euros a promociones de ahorro, de los que 17 millones se han concentrado en ofertas generalistas y 9 en acciones segmentadas. Ainhoa Oyarbide, directora de marca y comunicación del grupo, ha sido la encargada de explicar la campaña de este año, que bajo el lema ‘Quien bien te quiere te llena el corazón y la despensa con ofertones para la vuelta’, ha apostado por spots, radio y comunicación multicanal para “poner en valor la combinación de calidad y precio competitivo”.

Como novedad, la compañía ha lanzado una tarjeta específica para estudiantes universitarios que viven fuera del hogar, llamada ‘Mandatu’, con el objetivo de facilitar a los padres el cuidado de la alimentación de sus hijos, dado que el 30% de los universitarios reside fuera, y el 78% de los padres cree que comen peor que en casa. De esta forma, la iniciativa permite “llenar la nevera de los jóvenes con productos Eroski y reforzar la conexión emocional con las familias”.

Además, el efecto de la campaña también se refleja en la captación de nuevos clientes: un 2,4% de los compradores de septiembre acudían por primera vez a Eroski, y de ellos, un 59,6% repitió compra en lo que restó de 2024.