Comercial Distribuidora Martínez: “Al fabricante le pedimos innovación, promociones y expositores atractivos”

El Canal Impulso ante el Covid-19

”El Canal Impulso ha sufrido mucho con esta crisis, se han cerrado muchos establecimientos, en nuestro caso, un 19-20% de la clientela ha cerrado, lo que equivale a unos 120 a 130 locales”

“De los establecimientos que han tenido que cerrar durante la pandemia, los de hostelería no creemos que vuelvan a abrir. Desde luego, los que dependían de alquileres, en su mayoría han echado el cierre definitivo”

Ejercicio 2020

“Nuestra empresa ha cerrado el ejercicio 2020 con una bajada de facturación del -12,72% en comparación con el año anterior”

“Estuvimos en ERTE desde marzo a septiembre, porque  en los primeros meses de la pandemia muchos negocios estaban sin actividad y la gente confinada. Pero lo peor es que tuvimos que reducir la plantilla en una persona, y eso fue una decisión muy difícil”

“Nosotros nos dirigimos 100% a formatos impulso, tanto para tiendas del Canal Impulso como en hostelería. Con esta crisis también hemos tenido que aguzar el ingenio y abrirnos a nuevos clientes, como tiendas de ropa o peluquerías, a los que servimos producto que, en muchos casos ofrecen como cortesía a sus clientes”

En Toledo, hay que tener en cuenta que la pérdida de turismo afecta muchísimo a las ventas. Además, este año, fiestas muy importantes, como el Corpus, todavía no se ha podido celebrar con normalidad, y son fechas con mucha venta”

Retos del Canal

“Para impulsar otra vez el consumo, el fabricante debería  apoyar muchísimo el producto, con innovaciones de valor añadido, y hacer mucha promoción, especialmente regalos directos al consumidor”

”Donde más se debe apoyar a la tienda desde el fabricante es en el material PLV, en expositores atractivos que capten la atención del consumidor en la tienda”

“El Canal Impulso está iniciando un cambio que evoluciona hacia mejor, sobre todo en calidad y envasado de producto, por ejemplo en golosinas hay menos granel y más pequeños formatos de Impulso”

“La tienda del Canal Impulso lo único que necesita es un buen producto, a un buen precio que le permita trabajar con un buen margen comercial. Con eso puede competir perfectamente con las grandes superficies, porque su ventaja es que la oferta de referencias de productos de impulso es mucho más amplia”

Relación con los fabricantes

“Nuestro negocio gira básicamente en torno a  exclusivas. Trabajamos principalmente con cinco  proveedores en exclusiva: Risi, desde  hace 33 años; Manzanares, desde hace 13 años; Jake con su marca Winkey’s, con la que llevamos más de seis años; y desde hace dos, con los torreznos de Cadesa y las palmeras de La Virgen del Rosario. Con todos ellos tenemos una excelente relación”

“Durante la pandemia nos hemos sentido muy apoyados por todos nuestros proveedores. Han entendido nuestras dificultades y nos han ayudado en lo que han podido. Por ejemplo, Risi con su 'Operación Refresco'”

Perspectivas 2021

“Me daría por contento con recuperar las cifras que teníamos en 2019. Parece que en los últimos meses se nota una mejora. De hecho, en mayo de este año ya estamos un 20% por encima del mismo mes de 2020, por lo que confiamos en cumplir el objetivo”

Asociacionismo

“Nunca hemos pertenecido a ninguna cadena, pero la creación de la Asociación de Empresas del Canal Impulso sí me parece una buena noticia, porque nuestro sector necesita más visibilidad y esta asociación puede ser una entidad que nos represente a todos, algo que nos habría venido muy bien durante esta pandemia para defender la apertura de nuestros establecimientos”

Apuesta por la distribución exclusiva

Los orígenes de la empresa se remontan a 1985 cuando su propietario, Miguel Martínez Valenciano cambió su oficio de matricería por una pastelería en Argés (Toledo). Pero, “enseguida me di cuenta de que lo mío no era estar detrás de un mostrador, así que decidí lanzarme a la calle y comenzar a distribuir productos de aperitivo como autónomo”, explica Miguel, que recuerda que “en muy poco tiempo fui prosperando, de forma que de un camión al mes pasé a distribuir uno a la semana, y eso atrajo la atención de Risi, que me ofreció su exclusiva en la provincia de Toledo”.

Hitos destacados en su trayectoria

• En 1988 Miguel Martínez toma la distribución exclusiva de Risi para Toledo.
• En 2008 suma la exclusiva de Manzanares.
• En 2013 se funda la sociedad Comercial Distribuidora Martínez y también se incorpora la segunda generación al negocio.
• En 2014 toman la exclusiva de Winkey’s.
• En 2018 suman las exclusivas de La Virgen del Rosario y Cadesa.