Miguel Martínez, gerente de Comercial Distribuidora Martínez 2013: "El mundo online ya ha llegado y tenemos que explotarlo convenientemente”

Comercial Distribuidora Martínez 2013 es una compañía, con sede en Toledo, que ha dado un nuevo impulso a su negocio en los últimos años, gracias a la inversión de más de 200.000 euros en mejoras, tanto tecnológicas como en infraestructuras, con el fin de ser más eficientes. También, la distribución de firmas en exclusiva, es otra de las claves de la buena evolución de la empresa, que comenzó en 1988 comercializando los artículos de Risi, para incorporar en 2012 Productos Manzanares, y en 2016 Winkey’s Golosinas.

Hoy en día, Comercial Distribuidora Martínez 2013, distribuye en toda la provincia de Toledo desde su almacén de 650 m2, atiende a 1.400 puntos de venta del Canal Impulso y Horeca, cuenta con 1.000 referencias, una plantilla de 9 empleados y una flota de 7 vehículos.

¿Cuáles cree que son las principales necesidades en el mercado de impulso?

A lo largo de nuestra historia, siempre hemos mantenido la misma filosofía, basada en tener un servicio correcto con el cliente, con el que hay que ser muy puntual, constante, realizar un seguimiento de su evolución, además de mantener un mismo orden de visitas. Considero que vender por vender no es un buen negocio, es más importante la estabilidad de las personas, determinante para que una empresa tenga éxito y obtenga grandes resultados.

Por otro lado, las distribuciones en exclusiva son la mejor forma de competir en este mundo. Creo en ellas porque nos benefician, tanto a nosotros como distribuidores, como a los fabricantes de nuestro sector.

¿Qué opina de la incorporación de nuevas tecnologías? 

Las nuevas tecnologías son un recurso fundamental que ayuda notablemente a las ventas. Es importante estar bien formado y equipado para adecuarse al nuevo entorno. Disponemos de una página web, www.comercialesmartinez.com, que sirve como imagen, catálogo y ventana a nivel comercial. Nuestra última inversión, de más de 200.000 euros, ha servido, además de para renovar la flota de vehículos, para incorporar un sistema informático de gestión adaptado a la compañía denominado Terages, y adquirir nuevas tablets para facilitar la venta a los empleados.

En 2015, la compañía logró un crecimiento en facturación del 27% alcanzando 1,2 millones de euros, ¿Cómo han finalizado 2016? ¿Cuáles son sus próximos proyectos?

Efectivamente, en el año 2015 no nos afectó tanto la crisis como en 2014. Hemos evolucionado muy bien y terminamos con unos números muy positivos. En 2016, hemos alcanzado un aumento de las ventas del 5%, llegando a una facturación de 1,26 millones de euros.

En cuanto a proyectos futuros, queremos tener una estabilidad total, con crecimientos sostenidos año tras año. No nos cerramos a nuevas exclusivas, siempre que estas sean para el Canal Impulso. Entre nuestros próximos planes, está el seguir invirtiendo en mejoras, e incorporar perfiles en diferentes redes sociales ya que el mundo online ya ha llegado y tenemos que explotarlo convenientemente.

¿Cuáles son las principales dificultades en su labor diaria en el Canal Impulso?

Las principales dificultades con las que nos encontramos en el día a día son la competencia desleal, el auge de la Moderna Distribución, el precio de los combustibles y los impuestos añadidos de nuestra actividad. Debemos trabajar muchísimo para llegar a los objetivos propuestos. Pienso que el Canal está en consonancia con la situación del país, en donde el consumo es bajo.