Tootsie Roll (Fleer): “Nuestra presencia en el mercado español tiene todavía mucho potencial”

Ljubo Stankovic, director de la División Internacional de Tootsie Roll Industries, presente en España a través de Fleer Española, explicó a Dulces Noticias durante la feria ISM 2025, celebrada entre el 2 y el 5 de febrero en Colonia, que han trabajado en una extensión de su línea Charms, fabricada en España, un producto que ha consolidado su éxito en Estados Unidos y que ahora se introduce con fuerza en Europa en dos formatos: el tradicional Fluffy Stuff Cotton Candy y una nueva versión denominada Birthday Cake. Este último, diseñado especialmente como dulce para cumpleaños, combina sabores y colores de una manera más divertida y original, acompañado de un envase renovado que lo diferencia del producto cotidiano.

Estos nuevos sabores bajo la gama Fluffy Stuff se suman a las variedades Rainbow Sherbet y Original, fortaleciendo una línea que lleva dos años en el mercado español. Además, el pasado año, la compañía sumó a su oferta ediciones especiales de esta línea para Halloween y Navidad, con sabores temáticos como naranja y mora para la campaña de Halloween y una combinación de fresa y blue razz (arándanos y frambuesas) para la época navideña. Según indican, su apuesta por el formato de algodón de azúcar en bolsa ha sido “muy bien recibida” en el mercado, destacando como “una alternativa al envase tradicional de bote en el Canal Impulso”. Este formato ha permitido a la compañía introducirse en el sector retail como una nueva opción de consumo, “impulsando el crecimiento de la categoría de confitería sin afectar las ventas de otros productos como chicles, caramelos o gomas”.

Stankovic también subrayó la importancia de incrementar la presencia en el mercado español, donde, a pesar de contar con productos tradicionales que se han vendido durante décadas, la empresa cree que aún existe un potencial de crecimiento. Mencionó el caso del Dubble Bubble, un chicle hinchable o goma de mascar, y el Clix, un chicle sin azúcar en una sola pieza, muy popular en el sur de España, que ahora se presenta con nuevos diseños y sabores para el nuevo año. Según explicó, estos productos, con una larga tradición de ventas durante los últimos 30 o 40 años, son fundamentales para la identidad de la compañía en el mercado nacional.

Toostie Roll Industries fue fundada en el año 1896, por lo que lleva establecida más de 100 años en el mercado de Estados Unidos. “Hay muchísima historia detrás de Toostie Roll en el país norteamericano, cotizamos en la bolsa de Nueva York desde 1935, y también exportamos a 20 países. Tenemos 5 fábricas en Estados Unidos, 2 en Canadá, 1 en México y 1 en España, que es nuestra filial Fleer Española y que se inauguró hace más de cuatro décadas”, explicó Stankovic.

La compañía Fleer Española sigue, de esta forma, inmersa en su proceso de revitalización de su catálogo de confitería, enfocándose en “productos con características que ofrezcan un valor añadido al consumidor”, tal y como afirmó Laura Jiménez, directora comercial de Confitería en España y Portugal de la empresa, en declaraciones recientes a Dulces Noticias. Con una estrategia diversificada, la marca amplió su oferta en 2024, incorporando el segmento de caramelos a su línea, que hasta ahora incluía productos de algodón de azúcar y chicles, para responder mejor a las demandas de sus clientes.

Así, tras la presentación de la línea Clix Caramelos, una gama de caramelos balsámicos disponible en cuatro sabores y tres formatos (impulso, retail y granel), su gran apuesta para 2025 es la incorporación de las Dubble Bubble Fun Jellies, gomas de pectina en formato impulso. Este producto, diseñado para atraer tanto al público infantil como juvenil, estará disponible en seis unidades por paquete, con cuatro sabores diferentes y un precio competitivo de 0,50 céntimos, según explicó la compañía. Además, Fleer planea complementar el lanzamiento con un formato específico para retail, anticipando una fuerte aceptación en los puntos de venta.

“Las Dubble Bubble Fun Jellies ofrecen una experiencia de sabor divertida y responden a la demanda del consumidor por productos con un valor añadido, que conecten con ellos de manera creativa”, explica Laura Jiménez. Este lanzamiento se inserta en una estrategia de diversificación que apunta a captar la atención de nuevos segmentos, consolidando la presencia de Fleer en la categoría de confitería.

Además, en el cuarto trimestre de 2024, la marca lanzó en Europa, por primera vez, bajo la marca americana del grupo Tootsie Roll, la línea Fruit Chews de caramelos blandos masticables, en cinco sabores frutales, junto con una versión de cacao. Una gama que pronto sumará más novedades, ya que Fleer anunció, para este primer trimestre del año, el lanzamiento de un caramelo con palo de sabor algodón de azúcar bajo la marca Fluffy Stuff, en formato estuche para impulso y bolsa para retail. Además, la compañía planea ampliar su catálogo con nuevas variedades de sabores en 2025, y también ha innovado en el packaging de sus chicles, con presentaciones que incluyen mensajes personalizados en blísteres y cajas temáticas con diseños de jungla, océano, desierto y espacio, en sabores frutales y de menta.