Makro crece un 33% en 2022 y “registra unas ventas récord”

La compañía de distribución mayorista a hostelería en España Makro ha registrado unas ventas de 1.461 millones de euros en el ejercicio fiscal 2021/2022, lo que supone un 33% más con respecto al mismo periodo del año anterior. Las ventas en volumen de producto, por su parte, también crecen un 21% y las procedentes de clientes del Canal Horeca, un 41%. En cuanto a los resultados netos en el ejercicio fiscal, la empresa ha registrado 9,2 millones de euros.

“Hemos crecido en ventas firmando los mayores registros de la historia de la compañía en España, pero también en volumen de producto, superando las expectativas”, afirma David Martínez Fontano, CEO de Makro en España. Así, el segundo balance económico de Makro bajo el liderazgo de Martínez Montano, “resultado de nuestra apuesta por desarrollar un modelo de negocio enfocado 100% a nuestros clientes hosteleros, con el que buscamos impulsar su propio crecimiento”. Asimismo, la empresa avanza en el objetivo de duplicar su tamaño en nuestro país.

Desde la compañía destacan que estas cifras se han conseguido gracias a la inversión en precios en verano para mitigar el impacto de la inflación a sus clientes de hostelería, además de la implantación de su estrategia de transformación y crecimiento, a través de inversiones, que queda reflejada, por ejemplo, en la apertura de su nueva plataforma logística multitemperatura en Barcelona, la contratación de más de 55 gestores comerciales, la creación de 145 nuevas rutas de entrega o el lanzamiento de soluciones digitales. “Estamos haciendo un gran esfuerzo invirtiendo en reforzar nuestro modelo multicanal en tiendas, cadena de suministro y medios digitales, y en precios, contribuyendo a la sostenibilidad económica de nuestros clientes hosteleros ante el actual contexto inflacionista”.

Crecen el Servicio de Distribución y Venta Online a Hostelería

El negocio multicanal de  Makro, compuesto por su Servicio de Distribución y Venta Online a Hostelería y sus 37 centros cash&carry, han registrado un incremento del 88,61% y un 22,8%, respectivamente. En cuanto a la facturación, el primero representa el 24% y el segundo el 76% del total.

Por su parte, el Servicio de Distribución y Venta Online a Hostelería es una de las principales palancas en el objetivo de crecimiento de la compañía de distribución para los próximos años y en su objetivo de impulsar el crecimiento de sus clientes hosteleros. Por ello, el año pasado inició las operaciones en su primera plataforma digital regional multitemperatura, que cuenta con una superficie de 15.000 metros cuadrados y está ubicada en Cataluña, más concretamente, en El Prat. Esta sería su tercera plataforma en España y la primera en Cataluña.

Respecto al canal cash&carry, las ventas crecieron un 22,8%, gracias a la inversión de la compañía en el desarrollo de estrategias comerciales para ofrecer al cliente hostelero mejores condiciones de compra y estabilidad tanto en surtido de productos como en precio, según explica la compañía.

Dentro de su plan estratégico, Makro tiene previsto duplicar su fuerza de ventas en los próximos ejercicios. Ya en 2022 el número de gestores comerciales aumentó más de un 15%, con lo que el equipo cerró el año con 426 personas.

En lo que se refiere a las marcas propias, las ventas representaron un tercio del total, con un crecimiento del 48% durante el último ejercicio fiscal de la compañía, que continúa apostando por un surtido enfocado a las necesidades de la hostelería.

En su plan de inversiones, Makro destinó 8,7 millones de euros para reforzar su servicio mayorista en diversas áreas. Entre estas inversiones destacan la mejora de la infraestructura de los centros y eficiencia del Canal Delivery y proyectos para impulsar la innovación en hostelería, entre ellos la inauguración de su espacio de innovación Planta Thinko de Madrid.