Inter Dulces: "Estamos cumpliendo el objetivo de recuperar las cifras de ventas pre-Covid”

Hay dos pilares que definen la forma de actuar de Inter Dulces, una de nuestras importadoras más destacadas de productos de confitería: “dinámica de selección de marcas estables y de gran calidad” para su representación exclusiva en España y Portugal y un “servicio impecable” han contribuido a posicionarla como referente de artículos de confitería de reconocidas firmas internacionales presentes como Bulgari, Lutti, Laica, Hosta o Walcor.

El objetivo de la firma para 2023 es conseguir “estabilidad, recuperar las cifras de ventas anteriores” y, para ello, según nos explica Norberto Blanquer, director comercial de esta importadora de referencia en el mercado español a Dulces Noticias (en la fotografía junto al director general de la empresa Mario Jordá): “Nunca hemos descansado en la mejora de nuestro sistema de distribución porque Inter Dulces ha sabido a través de los años adaptarse a escenarios tan cambiantes como los actuales”, ya que “somos muy exigentes a la hora de elegir la importación de productos europeos de confitería para garantizar a nuestros clientes la rotación y el margen”. 

"Nunca hemos descansado en la mejora de nuestro sistema de distribución"

Efectivamente, “el último ejercicio ha estado marcado por las subidas de precios y escasez de materias primas, además de los incrementos de costes energéticos y de transporte, y esto lo ha hecho tremendamente complicado. Por ello, esperamos para este año consolidar las ventas de 2022 y crecer y lo haremos con novedades, aumento de gama y continuando con nuestro buen servicio a los clientes, prácticamente inmediato”. La empresa proyecta “en el segundo semestre importantes lanzamientos, especialmente con su proveedor Bulgari, que está construyendo una nueva fábrica que tendrá una importante capacidad de producción y de la que saldrán productos con una gran versatilidad y variedad de colores”. 

Objetivo: "calidad, rotación y margen"

Con una presencia que se extiende a más de 60.000 puntos de venta por toda la península, desde la firma revelan los productos que mejor comportamiento están teniendo de su catálogo: " los marsmallows con formas más originales, como las margaritas, las mariposas con pectina, los corazones, las obleas, las setas o los heladitos siguen funcionando realmente bien. El mercado reconoce la calidad de Bulgari Agostino, incluso los productos que se salen fuera de las formas clásicas tienen una gran venta", señala  Mario Jordá, director general de la compañía.

Algo parecido sucede con los bombones de Laica: "Su extraordinaria gama de bombones y la calidad del producto ha tenido siempre una muy buena aceptación. También es importante destacar marcas como Walcor y Steenlad’s, con productos que garantizan una magnífica rotación en el punto de venta. Iremos incorporando nuevas referencias de productos de golosina con juguete de nuestro proveedor Kidz World, un verdadero especialista en este tipo de producto".

Su portafolio cuenta con algo más de 100 referencias, de las cuales destaca particularmente el Bulgarino, "que ha sido el número uno de ventas año tras año", añaden en Inter Dulces. También incluye productos de chocolate en diversas presentaciones, incluyendo bombones, caramelos, caramelos con palo, marshmallows, obleas, pectinas y chicles, entre otros. "Una variedad de artículos muy apreciada por nuestros clientes", añaden.

Estrategia de ‘Stock 0’

Uno de los elementos diferenciadores de Inter Dulces es la logística. "Nunca hemos descansado en la mejora de nuestro sistema de distribución. Es conocida nuestra estrategia de ‘Stock 0’ para nuestros clientes, para que puedan disponer en cuestión de pocos días del producto que necesiten y así garantizarle al consumidor un producto que mantiene frescura y calidad. El cliente pide según su demanda y el consumidor disfruta del producto en las mejores condiciones", indica el director general de Inter Dulces.

La clave de esta filosofía es el reconocimiento por parte del consumidor de la calidad de un buen producto, según nos indica. "Si ayudamos a los que los distribuyen y venden a que esos productos se ajusten a esa fórmula de calidad, rotación y margen en las mejores condiciones posibles, estaremos haciendo todo lo que se puede hacer para que el éxito llegue", concluye Mario Jordá.