Grupo IFA y el auge de las cadenas regionales

Una de las apreciaciones desprendidas de los balances de Worldpanel es el crecimiento de las cadenas regionales. De hecho, el conjunto de los supermercados regionales creció +0,7 puntos, hasta el 18%, impulso que achacan a estrategias como “la elaboración de una cesta de proximidad, los frescos y más peso de la marca de fabricante”. Sobre este crecimiento desde la consultora valoran que una de sus estrategias para seguir aumentando su base de clientes es “entrar en nuevas regiones fuera de su área, tanto en mercados atractivos como puede ser Madrid como en provincias adyacentes a lo que es su zona de origen, para así incorporar nuevos compradores de otras áreas”. De hecho, el 68% de estos nuevos clientes se han ganado fuera de su tradicional área de influencia, es decir, lejos de su comunidad autóctona. Para ello, según Worldpanel, es clave la adaptación del surtido a las particularidades de cada región. Además, Bernardo Rodilla opina que “para tener una expansión exitosa, las cadenas regionales tienen que tener muy en cuenta cuáles son sus fortalezas”, de las que destaca “su apuesta por el fresco perecedero”, mientras que para sus compradores, “es más importante la disponibilidad de marcas y la atención y servicio ofrecidos”. En cuanto a retos, “aún tienen margen de crecimiento incentivando cestas más completas y aquí será clave saber e identificar qué demandan sus compradores en el mercado”.

“Entender las diferencias regionales en su expansión y reforzar la cesta completa a través del surtido potenciales vías de crecimiento para los operadores locales”, comparten desde la consultora, que destaca el crecimiento de Grupo IFA (+0,5, hasta un 10,5% de la cuota), con un “crecimiento transversal”, ya que se produce “en todas las cadenas que forman parte de la agrupación, aunque destacan el buen comportamiento de Family Cash, que ha experimentado una expansión muy importante”.

Los resultados avalan también este buen desempeño. Las ventas consolidadas de Grupo IFA en España en el ejercicio 2024 ascendieron a 19.195 millones de euros, creciendo un +5,6% respecto al año anterior. El resultado bruto de explotación se ha incrementado en +9,3%. Además, ha registrado un impacto socioeconómico relevante, al contribuir al país con 11.222,4 millones de euros a la economía, es decir, lo equivalente al 0,7% del PIB nacional.

Diego Maus, director general de Grupo IFA desde enero de este año, destaca que la compañía sigue “avanzando con paso firme”, en línea con su plan estratégico. “Durante este año, hemos fortalecido nuestra colaboración con los fabricantes, adaptándonos a las nuevas realidades del consumidor y reafirmando nuestro compromiso con la cercanía, la excelencia y la innovación para seguir generando valor sostenible para todos”, detalla.

Con un total de 90.319 trabajadores en el país, la compañía cerró 2024 creciendo un +1,4% en superficie comercial, hasta los 4,1 millones de metros cuadrados, y alcanzó los 6.406 establecimientos. De este modo, según datos de Retail Data, IFA es el “principal operador por superficie comercial” en 23 provincias, entre las que se incluyen Madrid, Barcelona y Sevilla, así como en zonas rurales, con uno de cada cuatro establecimientos ubicados en municipios de menos de 10.000 habitantes. Precisamente, a nivel nacional, ha mantenido su liderazgo en superficie, aumentando su cuota de mercado por superficie del canal minorista hasta el 20,1% y en canal mayorista, hasta el 34,2%.