Unicom cumple medio siglo de trayectoria en 2025

Unión de Compras, S.A. surgió en 1975 en España como una organización de distribución de dulces y frutos secos. Hoy, Unicom es la cadena de distribución del Canal Impulso con más experiencia en el mercado y está integrada por 28 empresas, que suman 36 almacenes distribuidores.

Una extensa red que surte con más de 3.000 referencias a más de 40.000 puntos de venta repartidos por toda la geografía de nuestro país y que genera una facturación de más de 200 millones de euros. Sobre este aniversario y los acontecimientos que han marcado la historia de la central hablamos con su director general, Carlos Cadierno.

Creo que lo mas importante es que tras 50 años de alianza seguimos creciendo y siendo aún más relevantes en el mercado de Impulso, la colaboración de nuestros asociados, su conocimiento, servicio y su unión nos hace mirar al futuro con optimismo en un mercado muy competitivo.

Los objetivos principales fueron hacer un grupo fuerte, relevante para los proveedores, compartir experiencias del Canal y crear una red de distribución a nivel nacional.

Actualmente, continuamos esa labor, intentamos estar lo más cercanos posible a nuestros proveedores y por otro lado se trabaja en la creación e implantación de marcas propias en aquellos nichos donde no tenemos un proveedor de relevancia.

La principal política hacia nuestros proveedores es la colaboración, el respeto hacia sus productos, intentando afianzar la capilaridad de los mismos. Los proveedores saben que tienen una red nacional a su disposición, e intentamos colaborar de manera muy estrecha con ellos. Los crecimientos obtenidos con ellos demuestran que podemos responder en muchos casos a sus necesidades.

Se les abre un abanico de proveedores con los que pueden trabajar con unas condiciones óptimas, se les ofrecen una serie de marcas propias basadas en la calidad y un precio altamente competitivo y, por otro lado, obtienen una alta rentabilidad.

Respecto a nuestras marcas propias, nuestra estrategia se basa en varios aspectos. Lo primero es el respeto a nuestros proveedores, buscamos productos no cubiertos para no generar una competencia con los que nos ofrecen nuestros fabricantes; por otro lado, buscamos una alta calidad, siempre trabajando con fabricantes de primer nivel, y por último les ofrecemos una alta rentabilidad en todos ellos. Las marcas propias aumentan el valor de la central de compras, en nuestro caso, siendo una S.A., la propiedad de las marcas pertenece al asociado, así como el valor que estas puedan alcanzar.

El principal cambio fue la llegada del supermercado de proximidad. Se puede decir que en el Canal hubo un antes y un después de este cambio: se redujeron los puntos de venta, los márgenes para poder competir con ellos y, en parte también, la atención de determinados proveedores. Supuso un cambio brusco donde se demostró también la capacidad de adaptación de nuestros asociados.

Este año conmemoraremos nuestro aniversario realizando un viaje con todos nuestros asociados. Aún está por determinar el destino, pero queremos llevar a cabo una experiencia todos juntos, compartiendo unos días de actividades y celebración.

Tal y como se ha mencionado con anterioridad, Unicom nace en 1975. Y lo hace, como definen en su sitio web, “como consecuencia de las inquietudes de diversos almacenistas del Canal Impulso y con visión de futuro”. Su creación fue un paso decisivo en la profesionalización del sector, a pesar de las dificultades del momento.

Quince años después, en 1990, se inicia un acercamiento con otra Central de Compras del sector, ANCI. “Debido a sus coincidencias y sinergias similares”, ambos grupos se fusionan en el año 1994. Fortalecida por dicha unión, queda constituida entonces la mayor Central de Compras del Canal de Impulso.

En enero de 2013 se alcanzó la cifra de 36 empresas asociadas, una cantidad que ha ido variando en medio siglo de trayectoria. Aquel año, como se publicó en el número 290 de Dulces Noticias, las firmas sumaban un total de 155 millones de euros de facturación global. Doce años más tarde, y pese a que el número de compañías integradas ha descendido hasta 28 en la actualidad, la facturación es de más de 200 millones de euros.

En marzo de 2018, Carlos Cadierno asumió el cargo de director general de la Unión de Compras con “gran ilusión por el cariño” que le tiene al Canal. Fueron las declaraciones recogidas por esta revista en su número 350, que ha acompañado a Unicom en todos estos años. Siete años después, es el propio Cadierno quien ocupa la Dirección General y quien protagoniza la presente entrevista: “Tras 50 años de alianza seguimos creciendo y siendo aún más relevantes en el mercado de Impulso”.