Unicom: “El Canal Impulso cada vez ha de luchar más cerca con el de Alimentación”

Actualmente, el Canal Impulso tiene un reto de posicionamiento en el mercado. Así nos lo explica en esta entrevista que forma parte del Informe del Canal Impulso de la edición de diciembre de Dulces Noticias Carlos Cadierno, director general de Unicom. Es un canal que ha de enfrentar los desafíos crecientes en la competencia directa con el Canal de Alimentación, "ya que la evolución de este último se aproxima a un tipo de establecimiento muy similar en tamaño y proximidad a nuestro punto de venta tradicional". Por otro lado, "el desarrollo del Canal Online puede desviar una parte de las ventas, ya que hay muchas empresas de este tipo de ventas y buena parte no pertenecen a nuestro Canal Impulso". Además, la escalada de precios que hemos tenido en el último año "puede hacer bastante daño al sector si se transforma en una bajada del consumo en determinadas categorías"

3 de diciembre de 2023, 08:00

“Hemos crecido mucho en facturación con un grupo más reducido de asociados, lo que implica que cada vez tenemos socios mas potentes” 

Actualmente, Unicom cuenta con 27 asociados. En cuanto a facturaciones, hemos de diferenciar, los asociados de Unicom como grupo superan los 200 millones de facturación, de esa cantidad, lo que gestiona Unicom superó los 54 millones en el cierre del ejercicio anterior, esto supone una variación de algo más del 30% sobre el cierre de 2021. Los resultados han sido bastante buenos, quedando ya muy por encima de las cifras prepandemia. Hemos conseguido crecer mucho en facturación, contando además con un grupo más reducido de asociados que en años anteriores, lo que implica que cada vez tenemos asociados más potentes e influyentes en sus zonas de distribución.

“En dos años acumulamos un incremento superior al 50%”

Este 2023 lo vamos a cerrar con un crecimiento aproximado del 20% respecto a 2022, es decir, en dos años acumulamos un incremento superior al 50%.

Entre las iniciativas que han protagonizado la actividad de Unicom en 2023, destaca principalmente el desarrollo de sus marcas propias, que continúan creciendo a un ritmo sostenible, este año vamos a doblar la facturación de Monki Donky, nuestra bebida energética, y por otro lado nuestro Café Tiamo también está creciendo a un ritmo por encima del esperado, lo que demuestra el músculo de los asociados de Unicom a la hora de crear distribución y posicionar marcas en el mercado.

Nuestra política de marcas propias es bastante sencilla y se basa en tres características, producto de buena calidad, con buena imagen y a un precio muy competitivo. Cumpliendo estas tres premisas, nuestros asociados tienen la suficiente influencia en sus áreas de trabajo para crear la distribución de estas marcas.

“Dentro de nuestro grupo vemos bastante actividad de los asociados en formación y digitalización” 

En el ámbito de la digitalización y la formación para adaptarse a las nuevas demandas es difícil generalizar, el Canal Impulso esta formado por aproximadamente 400 distribuidores (desde los más pequeños hasta las grandes organizaciones) por lo tanto veremos empresas que van desarrollándose en estos aspectos y otras que no. Dentro de nuestro grupo, sí vemos bastante actividad de los asociados en estos aspectos pero hemos de tener en cuenta que contamos con algunos de los distribuidores más potentes de España y son empresas que van normalmente un paso por delante del resto.

“Este canal históricamente siempre ha contado con distintas oportunidades, lo importante es saber aprovecharlas con mejor gestión y evolución del portafolio”

La amenazas son las de los últimos años, el desarrollo de otros canales, como Alimentación, cuyo focus actual es el desarrollo de tiendas de proximidad, similares en tamaño a los puntos de venta tradicionales, por otro lado el incremento en los precios de carburantes, energía, etc. hacen incrementar los costes. Si a eso le sumas las subidas en las materias primas, el precio final de algunos productos en el punto de venta puede hacer frenar su consumo.

Este canal históricamente siempre ha contado con distintas oportunidades, y observo cómo algunas organizaciones las van aprovechando y otras no. Hay empresas que cada vez se van profesionalizando más, con mejor gestión de sus recursos, evolución del portafolio, del servicio enfocado a sus clientes, en la gestión de sus almacenes, etc.

Noticias Breves
18/septiembre/2026
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El presidente y consejero delegado de Johnson & Johnson, Joaquín Duato, se incorporará al Consejo de Administración de PepsiCo como consejero independiente a partir del 1 de diciembre de 2026. El directivo valenciano formará parte además del Comité de Auditoría.

Con una amplia trayectoria internacional, Duato, que posee nacionalidad española y estadounidense, lidera Johnson & Johnson desde 2022 y cuenta con experiencia en estrategia, innovación y transformación empresarial.

Ramon Laguarta, presidente y CEO de PepsiCo, ha destacado que su incorporación aportará al consejo “una perspectiva relevante en ámbitos como la transformación estratégica, la optimización del portfolio y la innovación”.

18/septiembre/2026
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La cadena asturiana de supermercados Alimerka ha puesto en marcha su tradicional campaña comercial de Vuelta al cole con una inversión superior a los dos millones de euros orientada a amortiguar el gasto de los hogares tras el periodo vacacional. Bajo el lema “No hay vuelta al cole que un vale de Alimerka no cure”, la compañía ha canalizado este presupuesto a través de la emisión de cupones de seis euros de descuento por cada 30 euros de compra efectuados entre finales de agosto y principios de septiembre, cuyo canje permanecerá activo hasta el próximo 23 de septiembre.

La acción se complementa con el sorteo de tabletas iPad entre los clientes que adquieran referencias de marcas colaboradoras como Magnum, L’Oréal, Babaria o Purina, todo ello respaldado por un plan de comunicación 360º desplegado en medios convencionales, soportes exteriores, plataformas digitales y canales propios de la enseña.

18/septiembre/2026
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La cadena leridana Plusfresc refuerza su liderazgo en superficie comercial en la capital del Segrià con la inauguración de un nuevo punto de venta en el número 38 de la calle de l’Olivera, en el barrio de Ciutat Jardí. El establecimiento, que ha supuesto la creación de 23 puestos de trabajo, cuenta con una superficie total de 1.200 m² (800 m² de sala de ventas) y 80 plazas de aparcamiento con pérgola fotovoltaica de 43,2 KWA.

La tienda potencia el producto fresco de proximidad con carnicería bajo el sello ‘100% Criat a Lleida’, pescadería asistida con horno gratuito y vivero de marisco, fruta de origen local, panadería y cremería. La oferta se completa con bodega con zona de catas, córner de jamón, platos preparados, sushi y una sección fitness enfocada a referencias proteicas. Esta apertura representa la cuarta del ejercicio para la compañía, que alcanza ya los 93 supermercados23 de ellos en la ciudad de Lleida— y avanza en su plan estratégico 2025-2027 dotado con 15 millones de euros para alcanzar el centenar de tiendas.

18/septiembre/2026
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La cercanía es una de las señas de identidad de Gadis, que vuelve a abrir uno de sus establecimientos más populares en A Coruña, el del mercado de Monte Alto. Con más de 1.800 metros cuadrados de superficie total, el supermercado ha sido renovado por completo en base a estrictos parámetros de sostenibilidad, accesibilidad y comodidad.

El objetivo es brindar la mejor experiencia de compra a los clientes, con una oferta de más de 12.000 artículos de la marca propia IFA y numerosas referencias veganas, ecológicas, sin gluten y a granel.

La reforma del Gadis cumple altos estándares de sostenibilidad y máxima eficiencia energética, e incorpora equipos avanzados de climatización y frío. Asimismo, el diseño cuenta con nueve cajas de cobro.

17/septiembre/2026
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BM Supermercados inaugura hoy su primer punto de venta en San Fernando de Henares (Madrid), ubicado en el Centro Comercial Henares (Calle Nazario Calonge, 40). La tienda dispone de una sala de ventas de 1.032 metros cuadrados y ha supuesto una inversión de 2,7 millones de euros, además de generar 29 nuevos puestos de trabajo directos. Con esta apertura, la enseña de Grupo Uvesco alcanza los 89 establecimientos en la Comunidad de Madrid, donde ya cuenta con un equipo superior a los 1.800 profesionales. El acto oficial de inauguración tendrá lugar a las 10:00 horas con la asistencia del alcalde del municipio, Javier Corpa, y representantes del equipo directivo de la compañía.