Unicom: “El Canal Impulso cada vez ha de luchar más cerca con el de Alimentación”

Actualmente, el Canal Impulso tiene un reto de posicionamiento en el mercado. Así nos lo explica en esta entrevista que forma parte del Informe del Canal Impulso de la edición de diciembre de Dulces Noticias Carlos Cadierno, director general de Unicom. Es un canal que ha de enfrentar los desafíos crecientes en la competencia directa con el Canal de Alimentación, "ya que la evolución de este último se aproxima a un tipo de establecimiento muy similar en tamaño y proximidad a nuestro punto de venta tradicional". Por otro lado, "el desarrollo del Canal Online puede desviar una parte de las ventas, ya que hay muchas empresas de este tipo de ventas y buena parte no pertenecen a nuestro Canal Impulso". Además, la escalada de precios que hemos tenido en el último año "puede hacer bastante daño al sector si se transforma en una bajada del consumo en determinadas categorías"

3 de diciembre de 2023, 08:00

“Hemos crecido mucho en facturación con un grupo más reducido de asociados, lo que implica que cada vez tenemos socios mas potentes” 

Actualmente, Unicom cuenta con 27 asociados. En cuanto a facturaciones, hemos de diferenciar, los asociados de Unicom como grupo superan los 200 millones de facturación, de esa cantidad, lo que gestiona Unicom superó los 54 millones en el cierre del ejercicio anterior, esto supone una variación de algo más del 30% sobre el cierre de 2021. Los resultados han sido bastante buenos, quedando ya muy por encima de las cifras prepandemia. Hemos conseguido crecer mucho en facturación, contando además con un grupo más reducido de asociados que en años anteriores, lo que implica que cada vez tenemos asociados más potentes e influyentes en sus zonas de distribución.

“En dos años acumulamos un incremento superior al 50%”

Este 2023 lo vamos a cerrar con un crecimiento aproximado del 20% respecto a 2022, es decir, en dos años acumulamos un incremento superior al 50%.

Entre las iniciativas que han protagonizado la actividad de Unicom en 2023, destaca principalmente el desarrollo de sus marcas propias, que continúan creciendo a un ritmo sostenible, este año vamos a doblar la facturación de Monki Donky, nuestra bebida energética, y por otro lado nuestro Café Tiamo también está creciendo a un ritmo por encima del esperado, lo que demuestra el músculo de los asociados de Unicom a la hora de crear distribución y posicionar marcas en el mercado.

Nuestra política de marcas propias es bastante sencilla y se basa en tres características, producto de buena calidad, con buena imagen y a un precio muy competitivo. Cumpliendo estas tres premisas, nuestros asociados tienen la suficiente influencia en sus áreas de trabajo para crear la distribución de estas marcas.

“Dentro de nuestro grupo vemos bastante actividad de los asociados en formación y digitalización” 

En el ámbito de la digitalización y la formación para adaptarse a las nuevas demandas es difícil generalizar, el Canal Impulso esta formado por aproximadamente 400 distribuidores (desde los más pequeños hasta las grandes organizaciones) por lo tanto veremos empresas que van desarrollándose en estos aspectos y otras que no. Dentro de nuestro grupo, sí vemos bastante actividad de los asociados en estos aspectos pero hemos de tener en cuenta que contamos con algunos de los distribuidores más potentes de España y son empresas que van normalmente un paso por delante del resto.

“Este canal históricamente siempre ha contado con distintas oportunidades, lo importante es saber aprovecharlas con mejor gestión y evolución del portafolio”

La amenazas son las de los últimos años, el desarrollo de otros canales, como Alimentación, cuyo focus actual es el desarrollo de tiendas de proximidad, similares en tamaño a los puntos de venta tradicionales, por otro lado el incremento en los precios de carburantes, energía, etc. hacen incrementar los costes. Si a eso le sumas las subidas en las materias primas, el precio final de algunos productos en el punto de venta puede hacer frenar su consumo.

Este canal históricamente siempre ha contado con distintas oportunidades, y observo cómo algunas organizaciones las van aprovechando y otras no. Hay empresas que cada vez se van profesionalizando más, con mejor gestión de sus recursos, evolución del portafolio, del servicio enfocado a sus clientes, en la gestión de sus almacenes, etc.

Noticias Breves
05/mayo/2026
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La compañía Carrefour y la Universidad CEU han ratificado su alianza con el objetivo de contribuir a transformar y mejorar los hábitos alimentarios de la sociedad. Ambas entidades impulsan la ‘Cátedra Carrefour de Transición Alimentaria’, adscrita al Instituto Universitario CEU ‘Alimentación y Sociedad’.

Durante el acto de renovación, Jorge Ybarra Loring, director Comercial de Carrefour, ha destacado que “con la ratificación de esta alianza única con el CEU reafirmamos nuestra ambición de liderar la transición alimentaria para todos”.

Por su parte, Rosa Visiedo, rectora de la Universidad CEU San Pablo, ha señalado que “desde la Universidad creemos en la importancia de colaborar con empresas líderes para trasladar el conocimiento académico al entorno profesional y, desde ahí, contribuir a una toma de decisiones más informada por parte de los consumidores”.

04/mayo/2026
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La cadena de supermercados ALDI ha reportado un crecimiento del 6,5% en el número de compradores de chocolate durante el último año, alcanzando una base de cerca de tres millones de clientes anuales. Según datos de febrero de 2026 de Worldpanel by Numerator, el precio medio de este producto en sus establecimientos es un 4,5% más bajo que el del resto del mercado. Actualmente, más de uno de cada tres clientes de la compañía incluye este artículo en su cesta de forma habitual, lo que supone una presencia del 8,4% en los actos de compra realizados en la enseña.

El surtido de ALDI cuenta con cerca de 50 variedades disponibles de forma permanente, centradas principalmente en sus marcas propias Moser Roth, Choceur y Milk Mouse. La oferta abarca desde tabletas para el consumo diario (con opciones sin azúcares añadidos o con porcentajes de cacao del 85% y 90%) hasta propuestas de carácter “gourmet” con ingredientes como naranja y sal marina o caramelo salado.

03/mayo/2026
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La cooperativa Unide ha cerrado el primer trimestre de 2026 con 14 nuevas aperturas a nivel nacional, reforzando su presencia en 11 provincias dentro de su Plan Estratégico Unide 2.0. Las nuevas tiendas se han implantado en regiones como Castilla-La Mancha, Madrid y Canarias, entre otras, impulsando el modelo de comercio de proximidad y la figura del emprendedor local.

El modelo de la cooperativa se centra en el apoyo logístico y estructural a empresarios locales, lo que permite dinamizar la economía tanto en entornos urbanos como en zonas rurales con menor oferta. El director general, David Navas, ha destacado que este crecimiento consolida el compromiso de la compañía con el arraigo al territorio y el desarrollo social de las comunidades donde opera.

30/abril/2026
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El primer trimestre de 2026 refleja un panorama dispar en la molienda de cacao. Según la European Cocoa Association, Europa registró una caída interanual del -8%, situándose en mínimos desde 2011/2012. Norteamérica también descendió un -3,8%, mientras Asia se desmarcó con un crecimiento récord del +5%. En conjunto, el procesamiento global retrocede un -4,4%, alcanzando los niveles más bajos desde la campaña 2016/2017.

Pese a esta contracción, la consultora Areté prevé un superávit de 222.000 toneladas para el ciclo 2025/26, impulsado por una producción que crecerá un +3% frente a un consumo mundial estancado (+0,7%). No obstante, los precios en el mercado ICE Europe han repuntado un +26% tras los mínimos de febrero, superando las 3.000,74 €/t. Este incremento responde a la incertidumbre geopolítica y la volatilidad financiera, pese a la relajación de la oferta a corto plazo.

01/mayo/2026
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El sector del aceite de oliva en España afronta una campaña marcada por una oferta menos abundante de lo previsto. Según datos de la consultora Areté, la producción acumulada hasta marzo se sitúa un 10% por debajo de la campaña anterior, una cifra que contrasta con las estimaciones de la Comisión Europea, que preveía un descenso de solo el 3%. Este desajuste apunta a una disponibilidad de producto más limitada en el mercado nacional que la proyectada inicialmente por los organismos comunitarios.

El análisis del mercado entre octubre y febrero revela que las exportaciones españolas han crecido un 8%, mientras que el consumo interno solo ha subido un 1%, muy por debajo del 5% esperado por Bruselas. A pesar de esta menor producción local, los precios del aceite de oliva virgen extra en Andalucía han mostrado estabilidad, con variaciones de apenas el 1% entre marzo y abril. Este equilibrio se debe a que el mercado comunitario se encuentra bien abastecido gracias al dinamismo de las ventas exteriores españolas