Eneryeti energiza el Canal Impulso con 18 millones de latas vendidas

Eneryeti ha cerrado un buen ejercicio con crecimientos que multiplican por 20 el del mercado de bebidas. El Canal Impulso tiene mucho que ver en que sea “la marca que pide el consumidor”. En esta entrevista, Carlos Senra, su director general, nos explica las claves de su penetración en el mercado.

DN.- ¿Satisfechos con las ventas de Eneryeti en 2019? ¿Han cumplido las previsiones de ventas? 

Ha sido un año muy especial para nosotros. Terminamos el ejercicio con un incremento en el total bebidas del 26% y, en concreto, con Eneryeti, nuestro producto más importante, crecemos un 30%. Hemos vendido unos 18 millones de latas. 

DN.- ¿Ha sido un buen año para las bebidas?

Ha sido un año atípico para las bebidas: primero, parecía que todo el sector crecía, tanto aguas, como refrescos y cervezas, pero en el verano hubo un pinchazo y el crecimiento que se llevaba hasta ese momento se diluyó, en agosto y septiembre. 

DN.- ¿A qué lo atribuye?

Seguramente a varios factores: peor tiempo, situación de la economía... En un sector, el de bebidas que crece muy poquito, como máximo un 2%, tener estos crecimientos nos hace estar muy satisfechos. 

DN.-  ¿Y todas las  ventas prácticamente en el Canal Impulso? 

Prácticamente el 90% se realiza en el Canal Impulso, es el canal en el que nos hemos desarrollado hasta ahora. 

DN.- ¿Por qué piensa que en el Canal Impulso les han recibido tan bien?

Creo sinceramente que tiene mucho que ver con la forma que tenemos de relacionarnos con el distribuidor, al que consideramos un socio del negocio, y con el que tratamos de mantener una relación cercana y fructífera para ambos. 

DN.- Pero en el Canal Impulso también hay otras marcas de bebidas energéticas.

Efectivamente, pero no con un desarrollo tan uniforme como el nuestro, con una gama completa de sabores ni con una política de precio y servicio como la nuestra. Un ejemplo es el mercado de Madrid, donde Eneryeti tiene una gran penetración y pensábamos que este año no íbamos a crecer tanto. Y en 2019 hemos crecido gracias a huecos que han dejado otras marcas. Aunque hayan entrado con ofertas, si el consumidor pide Eneryeti, el distribuidor lógicamente tiene que dárselo. Hemos conseguido ser la marca que pide el consumidor.  

DN.- ¿Qué perfil tiene el consumidor de Eneryeti?

Jóvenes que se quieren mantener activos a largo del día. 

DN.- ¿Cómo fueron recibidos los nuevos sabores de este año? ¿Cuáles son sus sabores top 3? 

Los lanzamientos de este año, muy bien. El Mango fue recibido fenomenal, igual que en su momento el de Coco que es el sabor más vendido fuera de Madrid. El número 1 en ese podium que nos pedís, es el Original; el número 2, Coco, y el número 3, Mango.

Nuestro departamento de I+D+i acertó con el Coco. Fuimos la primera energética con este sabor. Tenemos diez sabores, vamos probando y sustituyendo los que no encajan por otros nuevos. 

DN.- ¿Esa flexibilidad será muy bien valorada por los clientes? ¿Cuáles son sus fortalezas?

Yo destacaría la calidad del producto, que ya se ve que es muy valorada por el consumidor, y la flexibilidad. Enviamos un palé mínimo pero en dicho palé pueden ir los 10 sabores. 

DN.- ¿Y van a lanzar novedades en breve?

2020 va a ser un año muy movido en cuanto a lanzamientos a partir de primavera.

DN.- Les hemos visto recientemente en Vendibérica, ¿cómo les ha ido? ¿Van a focalizarse en nuevos canales como Vending y Moderna?

Nos fue muy bien en Vendibérica, estamos muy contentos. Y, efectivamente, nos vamos a focalizar en otros canales. En Moderna ya estamos en algunas cadenas como Supeco, Dealz Supermarkets y Family Cash; gracias a distribuidores del Canal Impulso que atienden conveniencia o franquicias, también estamos en este canal. Es difícil, pero cuando el consumidor lo demande, esperamos poder entrar en más cadenas de retail. 

DN.- ¿Cómo será la energética del día de mañana?

El producto encaja muy bien con el ritmo de vida que llevamos porque nos energiza. Y, ahora, el consumidor pide productos sin azúcar, por tanto, la bebida energética del futuro seguramente será sin azúcar.

Eneryeti Company: un catálogo para los nuevos tiempos

Eneryeti Company cuenta en su catálogo con dos de los productos que más crecen dentro del mercado de bebidas: energéticas y café ready to drink. Además dispone de una oferta que reúne dos características: “ser innovadora y de calidad” y en la que se encuadran bebidas isotónicas, refrescos sin gas, con aloe vera o bebidas con bajo contenido en alcohol. “Buscamos dotar al mercado de productos de amplia demanda”, nos explica su máximo directivo.

En esta entrevista para Dulces Noticias...y algo más, la compañía demuestra disponer de una magnífica visión de futuro y una alta capacidad de escucha al consumidor, a través de las redes sociales, “gracias a los que hemos aprendido mucho”, que le han hecho obtener magníficos resultados. Ello, junto con la “flexibilidad en servicio y precio y la búsqueda de una buena distribución”, constituyen sus palancas para crecer.