“Uno de nuestros principales objetivos es potenciar nuestras marcas propias, como factor diferenciador”

Objetivos y planes de futuro

"El año pasado invertimos en la flota de vehículos comerciales y en 2018 vamos a renovar los de reparto. Además, estamos invirtiendo constantemente en informática. Ya tenemos prácticamente toda la cadena de Saexma informatizada (control de stocks, gestión de pedidos…), únicamente nos quedaría el reparto y el control de la mercancía depositada en el punto de venta”.

“Uno de nuestros principales objetivos es potenciar nuestras marcas propias. Creemos que es un factor diferenciador importante, y también intentar captar un canal nuevo de venta, sobre todo de cara a estas nuevas marcas”.

Facturación e inversiones

”A principios de año crecimos casi un 3% porque llevábamos buen ritmo durante los primeros ocho meses, pero la recta final de 2017 fue complicada. En octubre, noviembre y diciembre hubo una importante caída del consumo, lo que nos repercutió en el crecimiento que teníamos previsto. Finalmente, en 2017 facturamos 17 millones de euros”.

“Para 2018 la previsión es bastante positiva, hemos arrancado el año muy bien. Hemos estipulado la previsión en los 18,3 millones de euros, un 8% en base a los productos que estamos desarrollando y a un canal de venta que estamos implementando”.

Canal Impulso y servicio

“El Canal Impulso ha estado sufriendo durante muchos años, ya que se ha visto afectado por Moderna Distribución, un canal que tiene mucho más volumen de venta y que realmente nos repercute de manera negativa, en ocasiones”.

“Es un canal que poco a poco se va profesionalizando. Lo que realmente necesitamos es mejorar la exposición en los puntos de venta, y trabajar de forma más organizada. Eso es lo que nos diferenciaría y nos repercutiría de manera positiva”.

”Nuestro servicio es rápido, eficaz, integral y de calidad. Siempre nos hemos caracterizado por un buen servicio. En 24 horas, prácticamente, atendemos a todos nuestro clientes”.

“En caso de que no haya una buena venta del producto, se lo recogemos, se lo gestionamos e intentamos distribuirlo a los puntos de venta alternativos, donde creemos que se venderá mejor. Siempre buscamos soluciones”.

Equipo directivo

• César Gutiérrez Cuesta: Director General
• Pablo Gutiérrez Cuesta: Director Comercial
• José Luis Vázquez Chiclana: Director Financiero
• Héctor Sánchez Ruiz: Director de Compras
• Personas dedicadas a la venta: 28

Cliente detallista

“El cliente detallista nos demanda que tengamos novedades continuamente, que contemos con lotes y promociones y que no nos quedemos parados…Que todas las semanas cuando el vendedor vaya al punto de venta, haya algo novedoso, que aporte valor a su tienda”.

“El principal problema es que a los detallistas les cuesta mucho trasladar las promociones al consumidor final. Es decir, el fabricante traslada las promociones al distribuidor y los distribuidores al detallista, pero en ocasiones no llegan al consumidor y eso al final nos perjudica también a nosotros de cara a Moderna Distribución, que esto sí que lo hacen muy bien. Es un tema que deberíamos mejorar”.

Características de su empresa

• Área de Distribución: Todo el territorio nacional
• Espacio de almacén: 4.000 m² distribuidos en 3 almacenes
• Vehículos de reparto y comerciales:17 vehículos de reparto y 20 comerciales
• Número de empleados: 60
• Número de referencias: 2.500
• Puntos de venta atendidos: 6.000
• Facturación 2017: 17 millones de euros
• Previsión facturación 2018: 18,3 millones de euros

Catálogos exclusivos y evolución constante, sus claves

Saexma, radicada en la localidad madrileña de Fuenlabrada, trabaja desde 1985 como compañía de referencia en el Canal Impulso: “Somos una empresa orientada 100% al cliente en donde el ahorro y las necesidades de estos se convierten en la base de nuestras negociaciones con las marcas”.

Además, Saexma ha desarrollado marcas propias para “cubrir las necesidades del consumidor final y poder diferenciarnos de la competencia para que nuestro servicio sea único. Por ello, contamos con un catálogo de productos exclusivos”.aexma, radicada en la localidad madrileña de Fuenlabrada, trabaja desde 1985 como compañía de referencia en el Canal Impulso: “Somos una empresa orientada 100% al cliente en donde el ahorro y las necesidades de estos se convierten en la base de nuestras negociaciones con las marcas”.

Filosofía: “Saexma pone el foco en el cliente y en el proveedor, para darles siempre el mejor servicio: integral, rápido, eficaz y de calidad”.

Hitos destacados en su trayectoria

• En 1985, León Gutiérrez funda Saexma.
• En el año 2000, la familia Gutiérrez se convierte en la única propietaria de la compañía.
• nEn 2009, se incorpora a la empresa la segunda generación, en la figura de César Gutiérrez, hijo del fundador.
• En 2011, Pablo Gutiérrez, segundo hijo de León Gutiérrez, se une a la empresa.
• En 2012, Saexma obtiene la certificación ISO 9001.
• En 2015, la compañía celebra su 30 aniversario.
• En 2017, Saexma pasa de distribuir en Madrid, Guadalajara y Cuenca, a hacerlo en todo el territorio nacional.

Consumidor, productos y fabricantes

“El consumidor busca ahora productos más saludables. En la actualidad tiende a mirar más el packaging del producto, se fija en los valores nutricionales, las calorías, y busca que lo que se está comiendo o bebiendo no perjudique su salud. Buscan productos ricos y saludables”.

“Trabajamos con la mayoría de fabricantes principales, como Mars, Ferrero o Lacasa. Además, estamos muy contentos con nuestros productos propios. Actualmente, trabajamos en nuevos desarrollos de diferentes categorías”.

“Me gustaría hacer hincapié en el coleccionable. Hemos cerrado acuerdos con empresas de este sector, que nos están funcionando muy bien. Estamos muy contentos con la aceptación, siendo nuestro principal partner Magic Box”.

“Tenemos muy buena relación con los fabricantes. Son los que establecen estrategias win-win. Especialmente, estamos muy agradecidos con el apoyo en los años de crisis”.