Lekkerland España: 35 años estrechando relaciones con socios y proveedores

Lekkerland España nació en 1990 para ser “socio estratégico para los puntos de venta del Canal Impulso, Conveniencia y Vending”. Desde sus primeros pasos, la empresa apostó “firmemente por construir una red de distribución sólida, un equipo humano comprometido y una relación cercana y profesional con sus clientes”. Desde el principio, “hemos trabajado de la mano de nuestros proveedores con un enfoque colaborativo y proactivo, siendo pioneros en presentar propuestas de valor añadido orientadas al crecimiento conjunto. Como especialistas en desarrollar marcas, hemos ayudado a fabricantes y distribuidores a impulsar sus productos y conectar con el consumidor final. Esta forma de entender el negocio, basada en el compromiso, la innovación y la orientación a resultados, ha sido la base de nuestra identidad corporativa desde el inicio”, declara su gerente, Patricia Añover.

La historia de la organización, sin embargo, se remonta aún más atrás: al año 1972, cuando un grupo de empresarios decidió emprender una nueva etapa como distribuidores independientes, fundando en 1973 ONDEX (Organización de Distribuidores de Exclusivas). Entre todos contaban con16 almacenes repartidos por España, “que fueron el embrión de lo que, décadas después, se transformaría en Lekkerland España”, explica. En 1986 y, tras asistir al Congreso Internacional de Distribuidores en Lyon, ONDEX inició su colaboración con el grupo Lekkerland, convirtiéndose en los representantes del grupo en nuestro país. Finalmente, el 28 de diciembre de 1990 se formalizó el nacimiento de Lekkerland España S.L., marcando un hito clave al integrarse en uno de los holdings de distribución más importantes de Europa.

Entre los hitos más relevantes de los 35 años, destaca Patricia Añover, “la expansión nacional, el posicionamiento como líderes en el Canal Conveniencia, la profesionalización de todos los procesos y la apuesta decidida por la innovación tecnológica”. En este ámbito, “fuimos de los primeros en lanzar herramientas digitales para mejorar la gestión comercial, impulsar las ventas en el punto de venta e incentivar a nuestros equipos de vendedores”.

Además, “hemos construido relaciones de confianza con nuestros proveedores, con quienes seguimos desarrollando soluciones innovadoras que se traducen en ventajas competitivas para nuestros clientes. Gracias a nuestra trayectoria impulsando marcas, hemos acompañado el lanzamiento y consolidación de productos que hoy son referentes en el mercado”. Otro hito fue la firma, en 1993 en Frechen (Alemania), de la ampliación del grupo europeo bajo el nombre de Lekkerland International. “Este paso supuso una evolución en la estrategia comercial de la empresa, compartiendo acciones y clientes comunes con países como Alemania, Italia, Bélgica o Gran Bretaña”, subraya la gerente.

También fue relevante el mantenimiento de la independencia estratégica de Lekkerland España cuando algunos países quedaron absorbidos por el accionariado alemán. “Esa decisión nos permitió conservar nuestra identidad, nuestra marca y nuestra filosofía empresarial, algo que hasta hoy sigue siendo un valor diferenciador”.

En cuanto a productos, “recordamos con especial cariño todos aquellos que forman y han formado parte de nuestra marca propia, ya que con mucho trabajo y esfuerzo se han ido haciendo un hueco en el mercado, convirtiéndose en artículos de impulso que siguen formando parte del día a día de millones de consumidores”, añade.

En la actualidad, Lekkerland España está formada por 13 empresas de distribución, “con una trayectoria consolidada, vocación de desarrollo y un fuerte compromiso con la excelencia operativa, que destacan por su profesionalidad, cercanía con el cliente y voluntad constante de mejora”. Juntas suman más de 13 almacenes con superficies superiores a los 3.000 m², 220 vehículos de reparto y un equipo humano compuesto por más de 430 empleados. “Gracias a esta estructura eficiente y bien coordinada, damos cobertura a unos 65.000 puntos de venta en todo el territorio nacional”. En 2024, el grupo Lekkerland España cerró el ejercicio con una facturación conjunta de 140 millones de euros.

Según destaca su gerente, “nuestra identidad se basa en cinco pilares clave: compromiso, profesionalidad, cercanía, innovación y trabajo colaborativo con nuestros proveedores”. Pero “si hay algo que realmente nos distingue, es la calidad humana de nuestros equipos. Gracias a su esfuerzo diario y a su orientación al cliente, logramos ofrecer un servicio eficaz, flexible adaptado a las necesidades del mercado y una apuesta por la innovación constante, unida a nuestra especialización en el posicionamiento de marcas, lo que nos permite mantener una propuesta de valor diferencial”.

La evolución de Lekkerland España “ha estado siempre guiada por un firme compromiso con la profesionalización del Canal Impulso, el desarrollo de sus infraestructuras, y el cuidado de la identidad compartida entre nuestras empresas”. Desde esta filosofía, “miramos al futuro con determinación, visión estratégica y voluntad de seguir evolucionando. A corto plazo, nuestros objetivos pasan por seguir optimizando nuestra red de distribución, profundizar en la transformación digital y fortalecer el trabajo conjunto con nuestros proveedores, desarrollando soluciones que aporten valor real al Canal Impulso”.

Asimismo, el grupo apuesta por establecer alianzas estratégicas, como la colaboración con Just Eat, “con el objetivo de ofrecer a nuestros clientes herramientas innovadoras que impulsen sus negocios y mejoren la experiencia final del consumidor”. Entre los proyectos más relevantes se encuentran “el lanzamiento de nuevas plataformas tecnológicas orientadas a la gestión inteligente de pedidos, la fidelización de clientes, y el refuerzo de nuestras herramientas de análisis y reporting”, avanza Patricia Añover.