Kantar: "El 42% de los consumidores percibe los cambios de precios"

La inflación es una de las principales preocupaciones de los consumidores y resulta determinante en sus decisiones de compra. Por ello, y con el propósito de empoderar a las marcas a establecer el rango de precios ideal para sus productos y asegurar un buen comportamiento en ventas, Kantar ha desarrollado "una innovadora herramienta de sensibilidad al precio dentro de su solución 'Concept eValuate'". 

Esta herramienta de la consultora "identifica los productos que tienen conceptos sólidos o robustos y que impulsarán las ventas de un negocio, así puede definir los puntos fuertes y débiles para ayudar a las empresas a maximizar su crecimiento". Con una amplia base de datos con más de 100.000 referencias, los estudios demuestran año tras año que la innovación aumenta el valor de marca un 50%.

En concreto, según datos de Kantar BrandZ, el 34% de marcas se encuentra en una situación vulnerable en la que su valor de marca no tiene respaldada su posición de precios actual en el mercado. Una debilidad directamente relacionada con la pérdida de poder adquisitivo de los consumidores. Y es que, actualmente, más de la mitad de ellos tiene dificultades para hacer frente a sus gastos mensuales; mientras que 7 de cada 10 creen que la inflación seguirá subiendo.

Por ello, el presidente de la asociación de fabricantes y distribuidores (Aecoc), Ignacio González, pidió la semana pasada al Gobierno que extienda la rebaja del IVA a más productos. Una reducción del IVA del 10% al 5% supondría un impacto a la baja de dos puntos en el Índice de Precios al Consumo (IPC) de los alimentos, y donde el directivo insistió en que "cuando un supermercado vende un euro, su margen es de entre 2 y 4 céntimos".

Para un mayor crecimiento de la categoría o de una marca, actualmente hay que optimizar la gama de productos, gestionar las promociones y maximizar el retorno de la inversión de tus acciones en los establecimientos, como explicó Kantar en su estudio del gran consumo 2022 recientemente.

Mayor sensibilidad al precio en el contexto actual

Esta nueva herramienta forma parte del conjunto de soluciones de innovación de Kantar Marketplace para identificar y optimizar nuevos conceptos de productos y servicios, incorporando ahora la sensibilidad de precio para el diseño de las estrategias de pricing, claves en el lanzamiento de productos. De hecho, una de cada tres marcas no tiene el pricing power necesario para mantener a los consumidores. En medio de la incertidumbre actual y del aumento del coste de la vida, "es normal que la empresa se pregunte cómo actuar ante un consumidor tan sensible al precio, cómo comunicar dichas subidas de precio o si realmente es buen momento para innovar y lanzar nuevos productos al mercado", señalan desde la consultora.  

Según Cristina Pérez, Head of Innovation & Commerce en Kantar Insights, “las estrategias de fijación de precios en tiempos de incertidumbre deben abordarse con cuidado, aunque la cautela en el gasto no debe frenar la oportunidad de ofertar a un precio superior. Pero sí significa que las marcas deben seguir esforzándose por innovar y justificar sus precios. Ahora, más que nunca, la investigación automatizada proporciona información rápida y precisa, en tiempo récord y a un precio muy asequible para las empresas”.