Gonvador: “Al fusionarnos con Ongi, nos afianzamos como referentes en distribución del Canal Impulso”

Área de Distribución: País Vasco, La Rioja, Navarra, Cantabria y la parte norte de Burgos

Superficie total: 4.600 m2 (3.500 m2 almacén, 550 m2 cash&carry y 550 m2 oficinas)

Flota de vehículos: 10 furgones de reparto y 18 turismos

Número de empleados: 50

Número de personas dedicada a la venta: 22

Número de referencias: 3.500

Puntos de venta atendidos: 2.800

Facturación 2024: 14,2 millones de euros

Presidente: Mariano González

Consejero: Carlos Solana

Director Financiero: Álvaro González

Directora Administrativa: Marian González

Director Comercial: Gorka Solana

Directora de Marketing: Lorelei González

“En junio de 2025 hemos comenzado la fusión con Ongi XXI. Para nosotros, esta idea de crecimiento mediante unión de fuerzas es un proyecto que llevamos gestando con ilusión desde hace mucho tiempo. Siempre hemos tenido muy buena relación, porque compartimos la misma idea de mejorar nuestros servicios siendo más fuertes juntos, mejorando así nuestra capacidad de negociación”

“La suma de las dos empresas, además de ampliar nuestra presencia en Cantabria, supone aumentar el número de clientes a nivel general, pero sobre todo, afianzar nuestra estrategia comercial en nuestra zona natural: País Vasco y Cantabria, además de La Rioja y puntos limítrofes”

“Ahora estamos en una fase de adaptación en todos los sentidos. Aún queda mucho trabajo por delante para ejecutar todos los proyectos que tenemos planificados. En 2026 empezaremos a ver los frutos de esta unión”

“Lógicamente, vamos a aprovechar las sinergias de ambos negocios y los puntos fuertes de cada una. Gonvador es una empresa digitalizada y con una gran inversión en logística. Y Ongi XXI siempre ha destacado por su agilidad en el mercado. Ambas empresas han entendido que la mejora continuada del servicio al cliente es el punto clave de sus estrategias. Por lo tanto, al fusionarnos, nos afianzamos como referentes en distribución del Canal Impulso”

“Apostamos por el formato cash&carry. Es una herramienta comercial con mucho potencial, ya que puede contribuir a que el pequeño comercio pueda comprar más barato, en un contexto en el que cada vez abren más negocios de formato ahorro en ciudades y centros comerciales con liquidaciones de stock de primeras marcas de nuestros proveedores”

“En 2023 celebramos nuestro 50 aniversario y, a lo largo de estas cinco décadas, Gonvador ha provocado cambios muy importantes en el sector de impulso, como fue pasar de la autoventa a la preventa hace unos 35 años y, casi al mismo tiempo, cambiar de la venta a la pieza al pick & mix, ser pioneros en digitalización, etc. Y, durante toda esta trayectoria, hemos puesto el foco en analizar cómo eran los clientes para ayudarles a mejorar sus ventas. Ahora, lo seguimos haciendo, pero de otra manera, animándoles a incluir en su portfolio de productos referencias que aumenten el margen de su ticket medio, ya que el Canal Alimentación nos quita venta mediante la ampliación de su sección de golosinas”

“Creo que el nuestro es un canal en el que vendemos artículos de poca carga económica, es decir, cuando no tengamos para pipas es que el mundo está muy mal. Por lo tanto, sigue habiendo muchas oportunidades, de hecho, en épocas de crisis el Canal Impulso siempre ha crecido”

“Poco a poco, hemos ayudado a que muchos de nuestros clientes transformen sus tiendas de golosinas en Mini-Market, para así ganarle cuota a Alimentación. Sin embargo, su asignatura pendiente es trasladar las promociones de los fabricantes y distribuidores al consumidor final. De todas formas, que no lo hagan tiene su razón, dados los elevados costes que tienen para el mantenimiento de sus negocios. Por ejemplo, aquí en el País Vasco se ha notado con la implantación de TicketBai el aumento de sus gastos, que, aunque pueda parecer insignificante, para muchos pequeños comercios ha sido un gran esfuerzo”

“La venta presencial debe invertirse en darle ideas de negocio al cliente, para que venda más y su negocio sea más rentable”

“2024 no ha sido buen ejercicio, por circunstancias internas ajenas a la propiedad, que acabaron dañando la gestión financiera. Afortunadamente, la situación ya está solventada y esperamos cerrar 2025 de manera muy favorable, pues los resultados de estos meses ya están siendo positivos”

“Somos distribuidores de Apex y Panini en País Vasco. Nuestra relación con la mayoría de los principales fabricantes es excelente. Pero, sí es cierto que en tiempos pasados era mucho más fácil tener exclusivas, ya que los grandes proveedores no son muy amantes de la exclusividad. Sin embargo, sí les gusta que les hagas una excelente distribución numérica de sus productos, sin pagar nada a cambio”

“Ahora formamos parte de NUCI, ya que Carlos Solana, nuestro nuevo socio tras la fusión, me ha animado a ello, pues es la cadena a la que ellos ya pertenecían. Mi opinión sobre las cadenas sigue siendo la misma: son necesarias, siempre y cuando aporten valor al sector”

Fundada en 1973 por Mariano González junto a otro socio, al que adquirió su parte en la sociedad en 2002, Gonvador es hoy un referente en la distribución del Canal Impulso, con un carácter pionero en digitalización y adaptación a las cambiantes circunstancias del mercado. Una filosofía que tiene asegurado el relevo generacional porque, como explica su presidente, Mariano González, “mis hijos, Marian, Lorelei y Álvaro, han vivido el negocio desde niños y desde hace más de doce años están incorporados a la gestión de la empresa”, a la que ahora, tras la fusión con Ongi XXI, se suma también Gorka, el hijo de su fundador, Carlos Solana.

2011: Culminación de una inversión tecnológica para implantar un nuevo sistema de automatismo.

2012: Galardonada en los Premios Empresa Digital del Gobierno Vasco por su apuesta tecnológica.

2023: Apertura del cash&carry de Zamudio.

2025: Fusión con Ongi XXI.