Cómo planificar una buena estrategia de marketing para este 2025

Las marcas cada vez son más inclusivas sin sacrificar rentabilidad. Existen más pruebas de que la inclusión es un motor de crecimiento potente: según los datos de Kantar, las iniciativas de diversidad e inclusión de una marca influyen en las decisiones de compra de casi el 80% de las personas a nivel mundial, con un impacto aún mayor en la Generación Z, los Millennials, las comunidades LGBTQ+ y las personas con discapacidades, así como en economías emergentes. En 2025, las marcas deberán entender que la inclusión es crucial para su crecimiento futuro.

El crecimiento demográfico es otro desafío. Actualmente, la tasa de crecimiento es inferior al 1% y se prevé que sea negativa para finales de siglo. Los especialistas en marketing deberán encontrar aceleradores de crecimiento, como los identificados en el informe Blueprint for Brand Growth de Kantar. Las marcas tendrán que buscar más presencia, encontrar nuevos espacios en segmentos de alto crecimiento y en mercados desatendidos.

En cuanto a la inteligencia artificial generativa, la seguridad será prioritaria. Según Kantar Media Reactions 2024, aunque la actitud positiva hacia la GenAI está en aumento, un 43% de los consumidores no confían en los anuncios generados por IA. En 2025, los especialistas en marketing deberán garantizar la transparencia sobre el uso de la IA generativa.

El livestreaming y el auge del ecommerce en directo también están en auge. Los anuncios en livestreaming pueden aumentar tanto la intención de compra inmediata como la afinidad a largo plazo con la marca. Las marcas consolidadas deberían centrarse en crear activos a largo plazo, mientras que las marcas medianas y pequeñas deben enfocarse en aumentar la conciencia de marca y el interés inmediato.

La evolución de las redes de medios minoristas (RMN) ofrece nuevas oportunidades de segmentación precisa y marketing personalizado. Se espera que en 2025 estas redes sean cruciales para las marcas de productos de consumo empaquetados (CPG), con un 41% de los especialistas en marketing globales planeando aumentar su inversión en medios minoristas.

La línea entre la televisión tradicional y el streaming es cada vez más difusa, con más personas dedicando su tiempo a ver televisión a través de plataformas de streaming. Esto representa un reto para los especialistas en marketing, quienes deberán encontrar nuevas formas de colocar su publicidad en un panorama mediático cada vez más fragmentado.

Las redes sociales están innovando para recuperar la atención de los usuarios, con una disminución en la efectividad de los anuncios. En 2025, las marcas deberán destacar a través de innovación creativa, utilizando elementos como el humor o la música para atraer a distintas generaciones.

La sostenibilidad será clave en el marketing. Con el aumento de la legislación sobre sustentabilidad, las marcas deberán incorporar la sostenibilidad en su estrategia, ya que el 93% de los consumidores globales afirman querer vivir de manera más sostenible. Incorporar estas preocupaciones será esencial para maximizar oportunidades y reducir riesgos.

El alineamiento de las marcas con los creadores de contenido también será crucial. Los creadores de contenido, que se están convirtiendo en una industria multimillonaria, son una herramienta valiosa para las marcas, ya que pueden generar interés y afinidad entre las audiencias futuras. En 2027, se espera que los creadores de contenido conformen una industria de casi medio millón de dólares, lo que hace que su colaboración con marcas sea fundamental.

Por último, las marcas deberán ampliar los límites de la innovación. Empresas como Oreo o Ferrero están diversificando sus productos, como la incursión en el mercado de helados, para aumentar las oportunidades de uso. Las marcas con alta penetración y un fuerte potencial de crecimiento en el futuro pueden expandirse a nuevos espacios y encontrar nuevas fuentes de ingresos, duplicando sus posibilidades de crecimiento.

En cuanto a la publicidad televisiva, los hábitos de consumo están cambiando rápidamente. Según datos de TGI 2024, la mitad de los encuestados prefiere el streaming, lo que representa un desafío para los especialistas en marketing. La solución radica en la diversidad de formatos y audiencias, adaptando las estrategias de marketing a las preferencias específicas de diferentes grupos demográficos, afirma Kantar.

Mientras que el 8% de los especialistas en marketing planean reducir su inversión en televisión tradicional en 2025, un 55% aumentará su inversión en televisión en streaming, lo que refleja una reorientación hacia los nuevos formatos de vídeo.

Por otro lado, los creadores de contenido están jugando un papel cada vez más relevante en la creación de comunidades alrededor de sus audiencias.

En cuanto al marketing de inclusión, las marcas deberán entender que la diversidad, la equidad y la inclusión no son solo una tendencia, sino “un imperativo estratégico para el crecimiento”, afirma Kantar. El 80% de los consumidores globales considera que la inclusión en las marcas influye en sus decisiones de compra, especialmente en las generaciones más jóvenes y en poblaciones de alto crecimiento, como las economías emergentes.

Mientras que las redes de medios minoristas (RMN) están evolucionando rápidamente, ofreciendo nuevas oportunidades para una publicidad personalizada y de alta precisión. Se espera que estas representen una cuarta parte del gasto publicitario en EE. UU. para 2028, indica la consultora.