Licencias vinculadas al mercado de impulso: Cambio de paradigma en la era digital

La evolución de los patrones de consumo, impulsada por los avances tecnológicos, ha generado una transformación sin precedentes en el ámbito de las licencias. Si bien la televisión y el cine han sido históricamente los pilares del licensing, la irrupción de nuevos competidores ha dado lugar a una segmentación mucho más pronunciada de la oferta, además de un panorama en el que las oportunidades se multiplican gracias a un consumidor que busca experiencias y contenidos diversos. 

Con el fin de ofrecer productos únicos y atractivos, los fabricantes reconocen el poder de otras propiedades de entretenimiento, que encuentran nuevas formas de llegar a su público objetivo a través de plataformas de streaming, redes sociales, videojuegos y eSports. En este contexto, la diferenciación se hace clave para destacar sobre el resto en un escenario donde convergen múltiples marcas.

Por ello, las empresas especializadas en dulces y aperitivos comercializados bajo licencias populares se están adaptando rápidamente a este mercado, acelerando su ritmo de acción y buscando colaboraciones estratégicas con socios adecuados. Esta estrategia beneficia tanto al licenciatario como al fabricante, ya que incorporar una marca reconocida a un producto aporta mayor atractivo y valor a sus productos, mientras que el propietario de la marca obtiene ingresos adicionales sin necesidad de realizar grandes inversiones, cediendo los derechos de fabricación y distribución a terceros.

Una diversificación que requiere que las empresas del licensing estén al tanto de los últimos drivers y novedades para posicionar sus productos de manera efectiva.

Personalización, colaboraciones estratégicas y experiencias inmersivas

En el mundo de los productos con licencias, existen varias tendencias predominantes que han surgido en los últimos tiempos. Una de ellas es la personalización, que permite a los consumidores disfrutar de sus personajes favoritos en forma de dulces y aperitivos. 

También destacan las colaboraciones estratégicas, donde las empresas fabricantes de productos dulces y aperitivos se asocian con marcas reconocidas y populares en diversas industrias, como el cine, la televisión, los videojuegos, los deportes, la moda o los personajes animados. Estas colaboraciones les permiten aprovechar el poder de atracción y la base de fans de esas marcas para impulsar la demanda de sus propios productos.

Otra tendencia importante es la experiencia de marca, incluso interactiva. Los licenciatarios deben ofrecer a las empresas fabricantes de dulces y aperitivos una experiencia de marca coherente y auténtica. Esto implica garantizar que los productos con licencia reflejen los valores y la esencia de la enseña licenciada, lo que contribuye a fortalecer la conexión emocional con los consumidores y a generar mayores ventas.

La innovación y la diversificación de productos también son clave en este mercado. Las empresas fabricantes buscan aprovechar al máximo las oportunidades de licencias para lanzar al mercado productos originales y atractivos. Esto implica que las licencias no se limitan sólo a la imagen en el envase, sino que también se han incorporado elementos interactivos, como juguetes y códigos digitales, para brindar una experiencia más envolvente.

Adaptación y creatividad para satisfacer al consumidor

Las empresas fabricantes de dulces y aperitivos están atentas a las preferencias cambiantes de los consumidores para posicionar sus productos de manera efectiva. Esto implica entender las tendencias del mercado, las demandas de los consumidores y la forma en que interactúan con los productos con licencia.

Las licenciatarias deben ofrecer soluciones que se ajusten a estas preferencias, ya sea a través de formatos de envases prácticos, opciones de productos saludables o productos personalizados para diferentes grupos demográficos.

Las empresas fabricantes de dulces y aperitivos buscan exclusividad y protección de la marca. Esperan que los licenciatarios protejan y promocionen adecuadamente su marca licenciada, evitando infracciones y asegurándose de que los productos con licencia sean auténticos y estén respaldados por la calidad y los estándares de la marca original.

También buscan creatividad y diferenciación. Buscan licenciatarios que sean capaces de desarrollar productos y experiencias innovadoras que destaquen en el mercado. Esto implica la capacidad de generar ideas únicas y creativas que se alineen con la esencia de la marca licenciada y que atraigan la atención de los consumidores. Además, valoran el desarrollo de estrategias de marketing y promoción que puedan redundar en mayor notoriedad.

Licencias destacadas en el sector de dulces y aperitivos

 El mercado del licensing continúa mostrando una diversidad notable . En el mercado de impulso, estos productos destacan por estar vinculados, en su mayoría, a producciones animadas. En el último año, contabilizamos que más de un 10% del total de los productos innovadores en la industria de dulces y aperitivos responden a productos con licencia y cerca de un 70% corresponden a lanzamientos de caramelos y chicles. Entre todos ellos, han despuntado propiedades como Super Mario Bros, Patrulla Canina, Bebés Llorones, LOL, Peppa Pig, Minions, Lady Bug, Rainbow High, My Little Pony, Pokémon, La Liga de la Justicia, Los Vengadores, Hello Kitty, Nerf, Jurassic World, SuperThings, Barbie, Hot Wheels, Dragon Ball, Los Pitufos o Looney Tunes.

Esta diversificación en el mercado del licensing muestra que no hay un claro dominio de una sola propiedad, lo que crea retos interesantes para las empresas involucradas en este sector. A pesar de que las licencias para preescolares y niños siguen siendo prominentes en esta industria, se ha notado un crecimiento significativo en las propiedades dirigidas a audiencias más maduras y adultas. 

En este sentido, los eventos deportivos de gran envergadura también representan una oportunidad sumamente interesante para las compañías de dulces y aperitivos. 

Además, términos como el metaverso y los NFTs comienzan a aparecer tímidamente en el mundo del licensing, reflejando las tendencias y cambios en el mercado. Se espera que, a medida que ambas tecnologías tengan más seguidores, aumente también el número de marcas interesadas en conectar allí con sus clientes y ofrecerles nuevas experiencias que el mercado de las licencias también puede aprovechar.

La principal meta para las compañías involucradas en el negocio del licensing es seguir esforzándose para ofrecer productos innovadores y de calidad que realmente cautiven al consumidor, al mismo tiempo que sean accesibles y asequibles en términos de precio.