Nueve de cada diez hogares recurren a las promociones en la compra durante verano

El análisis de consumo presentado por el Grupo Eroski constata que el periodo estival modifica la forma de comprar de las familias en España, situando el dinamismo comercial como un pilar estratégico clave. Según los registros de la cooperativa de distribución, aproximadamente el 90% de los hogares introduce artículos promocionados en sus cestas a lo largo de la campaña de verano, buscando optimizar el equilibrio entre calidad, frescura y precio en un momento de mayor movilidad y cambio de rutinas.

Los datos hechos públicos por Eroski confirman que las promociones han dejado de percibirse como una respuesta puntual ante ofertas concretas para convertirse en una estrategia recurrente de planificación alimentaria. La clientela que aprovecha estas iniciativas realiza compras más completas y frecuentes, registrando un gasto medio por ticket de 30,2 euros, cifra que casi duplica los 16,7 euros desembolsados por los compradores que no añaden artículos rebajados.

Asimismo, las cestas que incluyen ofertas acumulan un mayor volumen de artículos por acto de compra —alcanzando una media de 11 unidades frente a las 6 del cliente convencional— y motivan un mayor número de desplazamientos al punto de venta durante los meses de verano, con una media de 14 visitas registradas frente a las 2 habituales en cestas sin descuento.

Ante este escenario de planificación del gasto, la distribuidora Eroski ha reforzado su política comercial con el objetivo de trasladar ahorro directo al consumidor final. Durante la presente campaña estival, el 30,1% del valor total de las ventas de la firma se ha realizado bajo algún tipo de acción promocional, una cuota que se sitúa 11,5 puntos porcentuales por encima del promedio del mercado español de la distribución.

La propuesta de la cooperativa para la temporada de verano combina este esfuerzo en precios con una amplia oferta centrado en la fruta y verdura fresca de temporada, complementada por la gama de marca propia para adaptar el lineal a las nuevas ocasiones de consumo veraniegas, como el incremento en la demanda de helados y bebidas.

El mercado de helados vive una intensa campaña estival marcada por la entrada de marcas icónicas de golosinas y galletas a la categoría, unida a la apuesta por la alta gama y el consumo en el hogar. Entre las alianzas estratégicas más destacadas, Fini y Dulcesol se han unido en un proyecto de cobranding para comercializar sus primeros helados con sabor a los populares “besitos” (Fini Jelly Kisses) y a fresa salvaje (Wild Strawberry) en el canal de impulso, mientras que Artiach y Frigo han trasladado las emblemáticas galletas Dinosaurus al formato sándwich helado.

Por su parte, Grupo Ferrero diversifica su catálogo aumentando el tamaño y optimizando la receta de su stick de Ferrero Rocher, al tiempo que introduce la barrita Kinder Bueno en formato tarrina para el hogar, además del icónico helado de la compañía ahora inspirado con el esperado eclipse solar total que tendrá lugar el próximo 12 de agosto. Asimismo, Froneri refuerza la gama alta de su enseña Nuii con la variedad Nata & Pistacho de Anatolia y Damel Group, mediante la marca Kelia, atiende la demanda de consumo refrigerado lanzando un pack exclusivo de seis unidades del polo flash con sabor a Palotes de fresa.

El segmento de las bebidas refrescantes y energéticas encara la temporada estival con intensas campañas de posicionamiento, extensiones de gama en la categoría zero y una fuerte apuesta por la viralidad en redes sociales. En el ámbito de los refrescos, PepsiCo ha acelerado su cuota de innovación lanzando en España la variedad sin azúcar 7UP Pink —con matiz de frambuesa y estética rosada desarrollada en formatos de 330 ml y 1 litro junto a una alianza con Polarbox—, además de enriquecer la gama de colas con Pepsi Zero Mango Tropical y relanzar su histórica marca Bitter KAS a través de la campaña nacional ‘Solo Para Adultos’ para liderar el momento del aperitivo en hostelería mediante reembolsos y experiencias de maridaje.

Por su parte, el sector de las bebidas energéticas refuerza su atractivo hacia el público joven y deportista: Eneryeti Company ha vestido sus botes coleccionables con la imagen de los futbolistas de la Selección Española para el Mundial 2026 en seis de sus sabores clásicos, mientras impulsa la demanda de su marca Candyfresh (Llave Ácida y Gummy Cola) mediante el reto viral en redes sociales “Team Llave Ácida vs Team Gummy Cola” junto a destacados influencers. En esta misma línea de perfiles de sabor intensos, Toro Loco ha presentado la edición limitada en formato de 500 ml Toro Loco Fresa Llave Ácida, combinando notas ácidas y dulces.