Fiesta Colombina celebra su primera convención de ventas tras la pandemia

Profesionales del equipo de ventas y marketing de Fiesta Colombina en España, junto a los distribuidores exclusivos y delegados de la empresa, se reunieron en Madrid el viernes 16 de julio para "hacer balance de los resultados de 2020 y del primer semestre de 2021, establecer estrategias futuras y, muy especialmente, agradecer el magnífico comportamiento de todos durante los difíciles meses del pasado ejercicio, así como los excelentes resultados que estamos teniendo durante lo que llevamos de este", manifestó a Dulces Noticias... y algo más, Agustín Fernández, director general de la empresa, al inicio de la jornada.

Todos los participantes realizaron una visita por la fábrica de Fiesta en Alcalá de Henares, situada en una parcela de 26.800 metros, "para conocer donde se producen los artículos que venden y llevan a los puntos de venta de todo nuestro país". A la llegada, cada participante en la Convención recibió "el uniforme para la ocasión: una gorra roja y una camiseta blanca con el logotipo de la compañía bordado".

Fernández, en su discurso de bienvenida, elogió el trabajo de los equipos, "vosotros sois Fiesta y Fiesta es lo que es gracias a vosotros" y puso en valor el apoyo de Colombina, el grupo al que pertenecen desde la adquisición por parte de la multinacional en septiembre de 2015, "nos han dejado trabajar y nos han dado apoyo y respaldo en todo momento".

Por su parte, Iñaki Urrosolo, director comercial de Fiesta, en un discurso marcado por la emoción, elogió la actitud diferencial del equipo: "lo que tenéis vosotros no lo tiene nadie, sois verdaderos gladiadores y, gracias a ello, estamos obteniendo unos magníficos resultados y vamos a conseguir el presupuesto que nos hemos marcado para 2021, superando las ventas de 2019 que son las que tomamos como referencia para nuestro proyecto de 2021", para concluir con que " lo que hace diferente a esta empresa de las demás, son las personas, ya que gracias a vosotros, a vuestro esfuerzo, cerramos el ejercicio 2020 de forma satisfactoria, a pesar de las difíciles circunstancias del mercado debido a la pandemia".

Además, la convención también contó con un "himno" que resaltaba el sentimiento de pertenencia: "en la batalla en primera línea está el personal de Fiesta Colombina, un año difícil por un virus macabro pero el 'equipazo' es capaz de cualquier cambio, vendedores (...) diferenciándonos del resto. Nuevos canales, nuevas referencias, surtido e imagen y puntos de venta. Gracias a vuestro trabajo sin descanso, esta convención, es por todos vosotros. Fiesta Colombina: hombro con hombro; todas nuestras marcas y la media luna, no hay mayor secreto que todos a una. No somos un equipo cualquiera....".

Tras Urrosolo tomaron la palabra, Javier Jiménez, Thierry Pérez y Héctor Ruiz, que analizaron el primer semestre por zonas y canales, destacando la implicación de los "distribuidores aliados" de los delegados y del equipo comercial.

Crecimientos de Fiesta Colombina dentro y fuera de las fronteras

En esta convención, el nuevo director de exportación de la compañía, Israel Castaño, que lució una chapela, un obsequio recibido de su homólogo en el departamento comercial, presentó el balance de las ventas recientes ya que " una parte del crecimiento en 2020 ha venido de un aumento significativo de las exportaciones", que en el ejercicio 2019 representaron un 15% del total de ventas.

Sobre la estrategia futura de Fiesta Colombina en el exterior, "donde vamos a poner el foco en algunos países muy concretos, como Marruecos", destacó el crecimiento en lo que llevamos de año, ya que "en 2020 estábamos en 32 países y ya en ese primer semestre hemos alcanzado presencia constante en 37 países".

La empresa participará en los próximos eventos internacionales del sector comenzando con Anuga 21, a la que seguirá ISM 2022, según declararon.

La compañía continuará con el claim 'Métele Fiesta', sinónimo de mucha actividad

Pedro Oliva, al frente del departamento de marketing, comenzó su intervención presentando a los integrantes del equipo: Cristina Melguizo, Daniel García, Jonathan González y Ana Gómez, cada uno al frente de las áreas y herramientas de marketing que la compañía pone a disposición de equipo y clientes: innovación, medios, promociones, activación del punto de venta, campañas y actividad social media para ofrecer "un plan de medios 360º específicamente orientado a todos los canales como adelantó a Dulces Noticias... y algo más el propio Oliva en la entrevista que protagonizó en nuestra edición 374, de abril 2020.

La campaña de septiembre comenzará con novedades que irán viendo la luz en los próximos meses, algunas de ellas vinculadas a las licencias del momento, "estrategia que nos ha acarreado buenos resultados", explicó Cristina Melguizo, y a lanzamientos de películas que se estrenarán en el otoño, sin olvidar productos específicamente diseñados a campañas como la de Halloween.

En otros casos, la compañía "ha actualizado productos con nuevas formulaciones, sabores alternativos o ha actualizado el packaging", aclaró Melguizo que también presentó la nueva gama de dos productos de la línea de pastelería: "Fiesta Palmera y Fiesta Cañera" y avanzó a los asistentes, "habrá mucha más innovación para llevar al punto de venta". Melguizo destacó que "el consumidor valora dos factores de nuestra compañía: la calidad y la diferenciación con respecto a otra oferta del mercado", por lo que así seguiremos durante 2021 "un ejercicio en el que esperamos recuperar los importantes crecimientos con que terminamos 2019".

El área de Trade Marketing capitaneada por Daniel García, muy pendiente de las peticiones de los delegados y distribuidores, adelantó en la Convención las promociones previstas para impulsar las ventas, así como el material para el punto de venta de los diferentes canales donde la empresa está presente.

Se recordó que aún sigue activa la campaña 'Métele Fiesta' hasta el 31 de julio, una campaña emblemática en la que tres de marcas de la compañía se han unido para ofrecer al consumidor una atractiva propuesta: en la variedad cereza de nuestra Piruleta, el emblemático Kojak y el caramelo Fresquito, se podrán encontrar hasta 20 millones de códigos únicos en las envueltas con regalos directos: desde un Ford Fiesta color rojo, hasta entradas a festivales, viajes por Europa, móviles, tablets, consolas, descuentos en la tienda online y muchos premios más”. Dicha promoción ha contado con una gran apoyo en medios digitales, radio y punto de venta.

Por su parte, Jonathan González, Digital Marketing Manager de Fiesta Colombina, aportó los datos "de nuestras redes sociales que no dejan de crecer" y manifestó la satisfacción por los resultados obtenidos: "somos la marca que mejor conecta con el consumidor de la categoría en el entorno digital, al igual que en el territorio gamer y con influencers", y esta política "va a continuar en el futuro por los beneficios que está reportando a nuestras marcas".

González explicó los excelentes resultados de Kojak Power, edición Call of Duty, que según explicó "es un producto ideal para disfrutar de un momento gaming de ocio, diversión y esparcimiento", una apuesta "de nuestra compañía que tendrá su continuidad en breve". Además, "el nuevo sabor de uno de nuestros productos más emblemáticos aportó un diferenciación respecto a los sabores habituales” y destacó que "fue una apuesta muy importante porque, tanto el sabor como sus propiedades, encajan muy bien con la comunidad gamer, con la que estamos muy vinculados".

La convención dejó espacio para el ocio con una divertida competición de Karts durante la tarde a la que siguió una cena de gala "con sorpresas". A la entrega de los trofeos de la disputa sobre ruedas en la que no faltó el humor, siguieron reconocimientos a las empresas de distribución Snacks del Norte, Luis García de Blas López-Rosado, Sabaté Dolç y Salat y Arturarco 2012; a los delegados Roberto Carlos Guerra Ortiz y  Francisco Javier Martínez Touriño y al delegado de Cuentas Nacionales Juan Antonio De Marcos Alonso. Asimismo, fueron reconocidos los vendedores que habían logrado méritos en la comercialización de determinados productos: Loreto Manzano, Daniel Suárez, Miguel Ángel Expósito, José María Ruz, Javier Lozano, Alberto Ramón Cabrera, Santiago González, David Torres, Alberto Reguera, Juan Manuel Castillo, Miguel González, Herminio Sánchez, José Mariano García, Guacimara Santana, Javier A. Guerra, Fernando Arranz, Enrique Oncaro, Pedro Barrero, Tomás Alcántara, Daniel Romera, Oscar Coto, María Varela, Imanol Izarzelaia. También se rindió homenaje a Juan Ballesteros, Justino Fernández y Francisco Ruiz, que se jubilaban, "por su importante aportación a la empresa".

Crecimiento de Fiesta en Moderna Distribución desde 2020

Fiesta Colombina, en el momento actual, cuenta con un modelo de ventas múltiple, según explicaron fuentes de la compañía a Dulces Noticias... y algo más:  "contamos con delegados y distribuidores exclusivos en el Canal Impulso, el modelo tradicional de Fiesta antes de integrarse en el Grupo Colombina, a los que hemos unido una presencia constante y creciente en el impulso organizado; es decir, cadenas detallistas; Canal Alimentación -directamente desde nuestro departamento comercial y, a través del acuerdo exclusivo con Masoliver-, el Canal Étnico y e-commerce. Esta diversificación, es "lo que nos ha granjeado importantes crecimientos y nos ha permitido sortear la pandemia", declaró Iñaki Urrosolo.

La misma diversificación en cuanto a canales, también ha tenido un paralelismo en la integración de productos del catálogo de Fiesta Colombina en la filial española del grupo. Uno de los focos de este segundo semestre de 2021 y todo 2022 será seguir creciendo en Moderna Distribución",  donde hemos realizado un incremento del 38%, según datos IRI a cierre de 2020.

Las marcas protagonistas "del espectacular crecimiento", como lo han calificado desde Fiesta "del que nos sentimos muy orgullosos por el momento en que se ha producido, y porque ha sido una vía para seguir cerca de nuestros consumidores en 2020, un año muy complicado para el mercado de la confitería", han sido Kojak, Piruleta y Lolipop, con el formato de bolsa de siete unidades. "Por ello seguiremos trabajando en referencias en formatos específicos para este Canal", añaden.

Expansión de los productos de Colombina al Canal Impulso

Además, los productos marca  Colombina también han sido protagonistas en el Canal Impulso durante los últimos meses. "Hemos decidido expandir productos que ya eran conocidos en este Canal, por el trabajo previo realizado por un distribuidor antes de contar con empresa propia en nuestro país, como son los caramelos con palo Tipitín y  Bom Bom Bum . "Se trata de productos líderes en Latinoamérica que tuvieron una aceptación en España extraordinaria que queremos reactivar".

La multinacional Colombina, fundada en 1918, y presente en las categorías de confitería de azúcar, chocolate, bebidas, galletas, helados, café, cereales, conservas, salsas y cuidado personal, adquirió los activos de Fiesta S.A., en 2016 para fortalecer su presencia en Europa y desde entonces Fiesta Colombina es la filial del Grupo para la región EMENA (Europa, Oriente Próximo y Norte de África).