Grupo Lacasa: “El producto que mejor se ha comportado es el tubo de Lacasitos”

DN.- ¿Qué importancia tiene la categoría de countlines en el conjunto de su negocio? ¿Podría indicarnos cuál es su cuota de mercado actual en este sector con sus marcas Lacasitos, Conguitos y Lacasa?

Para la división de marca propia de Grupo Lacasa, la categoría de countlines es la más importante. Seguimos siendo líderes en grageados sobre todo con nuestras marcas Lacasitos y Lacasa según los últimos datos de Nielsen. La marca Conguitos ha tenido también un gran crecimiento en cuota debido a nuestro último lanzamiento con núcleo de galleta.

DN.- ¿Cómo valoran la evolución en el último año del mercado de countlines en general, y de las ventas de Grupo Lacasa en esta categoría en particular?

Ha sido un mercado que ha evolucionado favorablemente en la categoría de grageas, donde Grupo Lacasa lidera.

DN.- En 2025 han puesto especial foco en el lanzamiento de Conguitos Galleta y también Galleta Speculoos. ¿Cómo han funcionado en el mercado? ¿Qué otras novedades se han lanzado en la categoría en 2025? ¿Pueden avanzarnos nuevos lanzamientos para 2026?

Estamos muy contentos con la acogida del consumidor a esta nueva tipología de producto. La verdad es que es un snack que encaja muy bien con la generación Z. También hemos visto un repunte importante de ventas en nuestros pistachos de Lacasa, pero con la moda del Dubái, era de esperar... Precisamente este 2026, en enero, lanzamos unas grageas de pistacho estilo Dubái que ha desarrollado nuestro equipo de I+D y son muy diferenciales. Se trata de un pistacho tostado, cubierto de crema de pistacho con kataifi y cubierto de chocolate con leche.

DN.- ¿Sigue siendo el elevado precio del cacao un tema de preocupación o ya se ha estabilizado? ¿Y el resto de materias primas? ¿Qué otros factores del entorno les preocupan de cara al próximo año?

No sabemos cuándo se van a estabilizar todas las materias primas, principalmente el cacao y los frutos secos, que son ingredientes fundamentales para nuestro negocio. Si bien es cierto que, con respecto al año pasado, están mucho más estables. Aun así, somos cautos porque en estos últimos años siempre ha habido sorpresas.

DN.- ¿Cómo se distribuye la comercialización de su oferta de countlines entre el Canal Moderno y el Canal Impulso? ¿Desarrollan formatos, promociones y campañas específicas para cada canal?

Más o menos las marcas propias de Grupo Lacasa están al 50% entre ambos canales. Desarrollamos formatos y promociones específicas pensando en el canal. El objetivo es ofrecer al consumidor, en cada canal, el formato adecuado para ese punto de venta porque cubre una necesidad concreta. No es lo mismo comprar un tubito de Lacasitos, enfocado al consumo es inmediato que un formato familiar del mismo producto.

En cuanto a las campañas de comunicación, normalmente son siempre de marca y por ello todos los canales se ven representados. No obstante, este enero lanzamos una promoción exclusiva para el canal impulso, concretamente en los graneles. Hemos marcado las grageas de Lacasitos con los nombres más comunes en España y tenemos una super promoción detrás de toda esta acción para fomentar también el consumo a granel que en estos últimos meses ha sufrido.

DN.- ¿Qué tendencias están dominando la demanda de countlines y cómo responde Grupo Lacasa al consumidor?

Este año, el producto que mejor se ha comportado en unidades es el tubo de Lacasitos, siendo un clásico, pero es cierto que hemos puesto mucho esfuerzo en comunicación y punto de venta. Además, en verano tuvimos la campaña de Lacasitos Pintalenguas, que ha sido un éxito.

Por otro lado, en grageas adultas podemos destacar nuestra gama de Mi Momento, donde los frutos secos siempre son un éxito, así como nuestras frutas naturales cubiertas de chocolate negro.

DN.- ¿Qué importancia tiene la internacionalización en su negocio de countlines? ¿Qué porcentaje suponen las exportaciones en sus ventas de countlines y en cuántos países están presentes?

Cada vez más y cada vez con más foco. Suponen un 20% del total del negocio de marca y con los planes que tenemos para los próximos años esperamos mejorar mucho esta cifra.

DN.- ¿Como afrontan 2026 desde Grupo Lacasa?

De momento cautos, a la espera del comportamiento de las materias primas, pero acabamos la campaña de navidad con buenos resultados. Además, hemos empezado este primer trimestre con mucha innovación, por lo que esperamos que 2026 sea para Grupo Lacasa un buen año de estabilidad.