Ferrero Ibérica: “El mercado de countlines ha mostrado una evolución positiva”

DN.- ¿Qué importancia tiene la categoría de countlines en el conjunto de su negocio? ¿Podría indicarnos cuál es su cuota de mercado actual en este sector con sus marcas?

La categoría de countlines constituye un pilar estratégico para Ferrero Ibérica, representando uno de los segmentos de mayor volumen dentro de nuestra división de chocolate. Su relevancia se mantiene gracias a la sólida presencia y alta penetración de nuestras marcas, entre las que destacan Kinder Bueno, Kinder Schoko-bons, Kinder Happy Moments, Kinder Mini Chocolate, Kinder Country, Kinder Happy Snack, Kinder Chocolate Happy y Kinder Softy, Kinder se posiciona como una de las marcas líderes en el segmento de chocolate de impulso, con una cuota de mercado en countlines estimada en el 28% a valor, consolidando a Ferrero como referente en la categoría.

En el segmento de huevos de chocolate, sobresalen Kinder Sorpresa, Kinder Joy y Kinder Maxi Surprise, mientras que en figuras y monedas de chocolate destacan Kinder Figures y Kinder Love, y en este segmento de mercado nuestro liderazgo es aún más destacado con una cuota a valor del 44%.

DN.- ¿Cómo valoran la evolución en el último año del mercado de countlines en general, y de las ventas de Ferrero Ibérica en esta categoría en particular?

El mercado de countlines ha mostrado una evolución positiva, consolidándose como un segmento dinámico dentro del consumo de chocolate. Ferrero ha superado su previsión de 8.320 toneladas para el ejercicio 2024/2025. Este resultado refuerza nuestro liderazgo, impulsado por un portafolio robusto, innovación constante, adaptación a las tendencias de consumo y una apuesta firme por la calidad y la sostenibilidad. Tanto el mercado general como nuestras ventas evidencian una tendencia ascendente y consolidan la fortaleza de nuestra oferta.

DN.- ¿Qué novedades se han lanzado en la categoría en 2025? ¿Pueden avanzarnos nuevos lanzamientos para 2026?

Las iniciativas de Kinder con licencias reconocidas, como Jurassic Park y Space Mission con Applydu, han tenido una excelente acogida, conectando eficazmente con las familias gracias al componente sorpresa y la integración de experiencias lúdicas. Las campañas estacionales, como Halloween y Navidad, siguen siendo fundamentales, generando incrementos significativos en ventas. En 2025, hemos reforzado estas campañas con propuestas específicas y novedades como los calendarios Kinder Memory y Kinder Para Dos, así como ediciones limitadas de Ferrero Rocher y Nutella, confirmando la relevancia de estas temporalidades en nuestra estrategia.

Además, en 2025, hemos apostado por productos coleccionables y licencias con fuerte componente cultural y de entretenimiento, como la colección Stranger Things en Kinder, dirigida al público joven. También se han lanzado innovaciones en chocolate, como las tabletas Ferrero Rocher Dark 70% y Macadamia, y nuevos packagings especiales para Mon Chéri. Además, Nutella plant-based ha llegado a España, adaptándose a consumidores veganos y personas con intolerancia a la lactosa. Para 2026, continuaremos impulsando la innovación, orientándonos a propuestas que generen experiencias memorables y un vínculo emocional con el consumidor.

DN.- ¿Sigue siendo el elevado precio del cacao un tema de preocupación o ya se ha estabilizado? ¿Y el resto de materias primas? ¿Qué otros factores del entorno les preocupan de cara al próximo año?

El mercado del cacao ha experimentado una notable volatilidad, representando un desafío para la industria. Ferrero ha mitigado este impacto mediante estrategias de compra a largo plazo y sólidas alianzas con proveedores. De cara al futuro, la entrada en vigor del Reglamento Europeo sobre cadenas de suministro libres de deforestación (EUDR) será clave, y Ferrero está preparada para cumplir con sus exigencias gracias a su enfoque en trazabilidad y certificación. Además, participamos activamente en foros internacionales para fomentar prácticas agrícolas responsables y mejorar las condiciones en las comunidades productoras.

Por otro lado, el consumidor valora positivamente iniciativas como la sustitución de la cucharilla de plástico por una de papel en Kinder Joy, en línea con el compromiso global de Ferrero con la sostenibilidad. Más del 92% de nuestros envases son reciclables y hemos reducido en un 13% el uso de plástico virgen, ahorrando unas 11.000 toneladas. Además, más del 90% de los ingredientes clave son trazables hasta su origen y las emisiones directas se han reducido un 21,7% desde 2017/2018. En el ámbito social, el programa ‘Kinder Joy of Moving’ promueve hábitos saludables entre niños y jóvenes, alcanzando a más de un millón de participantes en España. Seguiremos impulsando iniciativas que refuercen nuestro compromiso con la sostenibilidad y la responsabilidad social.

DN.- ¿Cómo se distribuye la comercialización de su oferta de countlines entre el Canal Moderno y el Canal Impulso? ¿Desarrollan formatos, promociones y campañas específicas para cada canal?

Nuestra estrategia de comercialización combina el Canal Moderna y el Canal Impulso, permitiendo acompañar al consumidor en distintos contextos de compra. El Canal Impulso destaca por su capacidad para generar compras espontáneas en puntos de venta como kioscos y tiendas de conveniencia, mientras que el Canal Moderno, presente en supermercados e hipermercados, se orienta a decisiones de compra más planificadas. Adaptamos surtidos, formatos y acciones promocionales a cada canal, asegurando la máxima visibilidad y disponibilidad de nuestras marcas.

DN.- ¿Qué tendencias están dominando la demanda de countlines y cómo responde su empresa al consumidor?

El consumidor actual demanda productos alineados con valores como la naturalidad, sostenibilidad y transparencia. Ferrero responde con ingredientes obtenidos de forma responsable, calidad certificada y un firme compromiso con la seguridad alimentaria. Más del 80% de nuestras avellanas provienen de fuentes certificadas, y el 100% del cacao está auditado por estándares independientes. Además, el 85% de nuestros productos se presenta en porciones de 130 kcal o menos, promoviendo un consumo equilibrado.

DN.- ¿Como afrontan 2026 desde su empresa?

Afrontamos 2026 con una visión de crecimiento responsable y excelencia operativa. La innovación seguirá siendo prioritaria, especialmente en la línea Kinder, con nuevos sabores y formatos. Reforzaremos nuestra presencia en todos los canales y avanzaremos en sostenibilidad, integrando criterios responsables en cada etapa del proceso, con el objetivo de consolidar el posicionamiento de nuestras marcas.