Adyma: “El comercio de proximidad ofrece cercanía, rapidez y la confianza del consumidor”

DN.- ¿Qué caracteriza a Adyma como agrupación y qué aspectos en común tienen sus miembros?

Lo que mejor nos define es que somos un grupo muy unido, con el mismo objetivo: defender y dar fuerza al Canal Impulso. Nuestros asociados comparten la misma filosofía de cercanía con el cliente, agilidad y pasión por lo que hacen. Actualmente somos 12 asociados. Cubrimos gran parte del territorio nacional, aunque todavía nos gustaría reforzar presencia en algunas zonas y estamos abiertos a nuevas incorporaciones.

DN.- ¿Cómo valoran el ejercicio 2024 y lo transcurrido de 2025?

El 2024 fue un año exigente, con muchos retos, pero lo cerramos con una evolución positiva respecto a 2023. En 2025 hemos arrancado con prudencia, pero con buen ritmo, y las previsiones son optimistas, confiamos en cerrar el año consolidando ese crecimiento.

DN.- ¿Cuáles han sido los desafíos del Canal Impulso en el último ejercicio?

El gran reto sigue siendo la competencia de otros canales de venta, especialmente alimentación moderna y conveniencia, que cada vez ofrecen más referencias que antes eran exclusivas del impulso. A eso se suman factores como el incremento de costes, cambios en hábitos de consumo y, por supuesto, la adaptación a un cliente mucho más informado y exigente.

DN.- ¿Qué herramientas e iniciativas ofrece Adyma a sus asociados?

Aquí hemos puesto mucho empeño. Organizamos encuentros con proveedores y damos mucha importancia a la presencia en ferias, porque son un escaparate esencial para nuestros asociados.

DN.- ¿El Canal Alimentación sigue arañando mercado al Canal Impulso?

Es verdad que la alimentación moderna ha crecido y ha hecho daño, pero creo que ya hemos tocado fondo en el cierre de establecimientos. Ahora estamos en un momento de adaptación. Muchos asociados están abriendo vías en vending, conveniencia o Horeca, e incluso reforzando surtidos con nuevas categorías de producto. El impulso tiene futuro, siempre que sepa reinventarse y ganar flexibilidad.

DN.- ¿Qué segmentos de producto han tenido mejor evolución?

Los chocolates, los snacks salados y las bebidas han mostrado un comportamiento muy positivo, impulsados tanto por innovación como por la preferencia del consumidor por productos de placer inmediato. En cambio, categorías más tradicionales como algunos caramelos o chicles han sufrido algo más, porque el hábito de consumo ha cambiado y ya no tienen el mismo tirón de antes.

DN.- ¿En qué ha mejorado el fabricante su atención al Canal Impulso?

Hemos notado más apoyo en promociones, mejores formatos adaptados al punto de venta y un esfuerzo por lanzar innovaciones pensando en el canal. Aun así, todavía hay margen de mejora en aspectos como la información previa de los lanzamientos, la flexibilidad en los precios y la adaptación a las necesidades reales de cada zona.

DN.- ¿Entra en vuestros planes trabajar con marcas propias?

De momento no es nuestra prioridad. Creemos que el valor está en potenciar el surtido de las marcas que ya confían en el canal y en darles visibilidad. Aunque no cerramos ninguna puerta de cara al futuro, ahora mismo preferimos centrarnos en reforzar la colaboración con los fabricantes.

DN.- ¿Cómo valora la adaptación del Canal Impulso a la digitalización?

Se están dando pasos, aunque todavía queda camino por recorrer. Hay asociados que ya trabajan con herramientas digitales muy potentes, mientras que otros van más despacio. En cualquier caso, todos somos conscientes de que es una asignatura obligatoria. Además de digitalización, también debemos avanzar en sostenibilidad y en generar experiencias de compra más atractivas.

DN.- ¿Qué debilidades y amenazas cree que debe afrontar ahora el Canal Impulso? ¿Y cuáles son sus fortalezas y las oportunidades que se le brindan al Canal?

Las debilidades del sector incluyen la fragmentación del canal y una menor capacidad de negociación frente a las grandes superficies; entre las amenazas destacan la competencia feroz de la alimentación moderna, los cambios en los hábitos de consumo y la presión de costes. Como fortalezas, el comercio de proximidad ofrece cercanía, rapidez en la adaptación y la confianza del consumidor, mientras que las oportunidades se centran en crecer en nuevos canales , como vending, conveniencia y Horeca, ampliar el surtido con categorías en auge y aprovechar la digitalización para ganar eficiencia.