Venta por Impulso: “La digitalización ha sido el cambio más importante en estos 30 años”

Aunque Venta por Impulso se constituyó en abril de 1995, sus orígenes se encuentran 15 años antes, con la fundación de Comercial Alba 5, por parte de Juan López, Orencio Blázquez, José Antonio Tercero y Valentín González, quienes a su vez crearon como filial para llevar algunas exclusivas Venta por Impulso, sumándose como socio Policarpo Nieto, su actual gerente, quien explica que “hace algo más de tres años, decidimos unificarlo todo en una única sociedad, Venta por Impulso”.

Principales hitos:

-En abril de 1995, se crea Venta por Impulso, como filial de Comercial Alba 5.

-En noviembre de 2007 se abre la primera tienda Ñacos, cadena que posteriormente se convirtió en franquicia.

-En 2014, se pone en marcha la tienda online.

-En 2021, tras decidir la unificación de las distintas filiales de Alba 5 en Venta por Impulso, la compañía se traslada a las instalaciones que venía ocupando Alba 5, en el Polígono Industrial Campollano, de Albacete. “Eran almacenes cercanos, ambos en el mismo polígono, pero pasamos de tener 800 m2 a una superficie de 2.600 m2”, explica el gerente.

-Gerente: Poli Nieto.

-Responsable de Ventas: Faustino Morote

-Responsable de Contabilidad: Enri Giménez.

-Responsable de Almacén: Juan Riscos.

-Administración: Toñi Segura y Beatriz Giménez.

-Área de Distribución: Provincia de Albacete y sur de Cuenca.

-Superficie total: 2.600 m2.

-Espacio de almacén: 2.000 m2.

-Flota de vehículos: 6 de reparto y 7 preventa.

-Número de empleados: 19.

-Número de personas dedicada a la venta: 7.

-Número de referencias: 900.

-Puntos de venta atendidos: 1.600.

-Facturación 2023: 3,1 millones de euros.

-Facturación 2024: 3,3 millones de euros .

”En abril hemos cumplido 30 años y, en todo este tiempo, nuestras señas de identidad han sido el cuidado del servicio y una atención personalizada, con visitas semanales a la mayoría de los clientes, además de la puntualidad en la entrega de pedidos, en 24 horas en el 90% de los casos”.

“Destacamos también por ofrecer un extenso portfolio con las mejores marcas, entre las que somos exclusivistas de Tosfrit y Fruypis, ya que somos accionistas de Tostados y Fritos y de Horneados Vegetales”.

”También nos distinguimos por la capacidad de adaptarnos a las circunstancias del mercado. Hemos evolucionado con el sector, de modo que anteriormente centrábamos la oferta en golosinas y frutos secos y ahora hay muchas referencias de otras categorías, como cafés fríos, bebidas energéticas, bollería y galletas en formato retail.

De igual modo, nos hemos adecuado a los cambios del Canal Impulso, estando muy diversificados: las tiendas de alimentación y panaderías pueden suponer un 30% del negocio; las gasolineras un 20%; los estancos otros 20%, también atendemos a la hostelería, que supone alrededor del 15%, al vending, etc.”

“Mirando estas tres décadas de trayectoria, para nosotros, el principal cambio y más importante es el informático. Recuerdo hacer facturas de puño y letra y, ahora, la digitalización en todos los sentidos te ahorra muchísimo trabajo en cuanto a estadísticas, facturación y otros detalles, que puedes aprovechar para centrarte en el propio negocio.

Nosotros fuimos de los primeros en el Canal en implementar el sistema informático hace más de 20 años y creo que es una de las cosas más importantes que han pasado. Y hay que seguir actualizándose día a día en digitalización. Por ejemplo, contamos con tienda online desde hace diez años”.

”El Canal Impulso ha evolucionado significativamente. Por un lado, la oferta se ha ampliado, pasando de centrarse solo en golosinas y frutos secos a incluir muchos otros productos. Por otro, el tipo de establecimiento también ha cambiado: la tienda tradicional ha cedido terreno a comercios de alimentación de proximidad y a aquellos regentados por la comunidad china, que antes no existían y hoy representan un cliente clave”.

“El año 2024 ha sido un buen ejercicio para nosotros, con un crecimiento por encima del 6%. Yo firmaría por que este 2025 fuera también así. Hemos observado que, después de la pandemia, ha habido un aumento de las ventas generalizado, porque la gente sale más”.

“Nuestro sector, al estar ligado a las compras por impulso, depende en gran medida de que el consumidor salga a la calle. Por ello, las lluvias de estos meses no han sido de gran ayuda y el año ha comenzado algo más flojo. También nos preocupan los acontecimientos políticos y su posible impacto en la disposición del consumidor a gastar. Aun así, confiamos en que 2025 sea un año de consolidación del crecimiento alcanzado previamente”.

“Pensamos que para conocer mejor a nuestro cliente y su contacto con el consumidor final era buena idea crear nuestra propia enseña y, en noviembre de 2007, se abrió la primera tienda Ñacos, en la calle Rosario de Albacete. Un año después, se abrió la segunda tienda propia, en la calle Zapatero esquina con la calle La Feria y, a partir de ahí, empezamos a franquiciar. Nuestro sistema de negocio gustó mucho y llegamos a tener seis tiendas, una de ellas en Valencia”

“Actualmente, tenemos cuatro tiendas franquiciadas. Ya no tenemos ninguna propia, porque el sistema contemplaba eso, emprender las primeras para servir de guía a las franquicias, a las que seguimos dando cursos de aprendizaje, brindamos una atención personalizada y ofrecemos una tarifa especial con nuestros productos”.

“Además de Tosfrit y Fruypis, somos exclusivistas en nuestra zona de Ferrero, Nestlé y Mondelēz. Además tenemos una relación muy estrecha con otras firmas como Mars, Fini, Haribo, Damel, Jake y Trolli, entre otras. Cuidamos tener una relación cordial y continuada con los proveedores.

Ellos también nos atienden, viniendo a presentarnos sus lanzamientos e, incluso, algunos ayudan a la implantación de nuevos productos en el punto de venta con promotores”.

“Somos miembros de Adyma y nuestra experiencia es muy positiva. La integramos 12 distribuidores en toda España y somos como una familia en la que nos ayudamos a solucionar problemas comunes y aunamos fuerzas para una mejor compra”-