Trolli Ibérica: “Una estructura propia y una comunicación estratégica nos impulsan en 2025”

DN.- ¿Cómo ha sido el ejercicio 2025 para Trolli Ibérica en términos generales?

Carlos Ángel.- Ha sido un año muy competitivo, con muchos cambios y desafíos, pero también éxitos. Seguimos por nuestra vía de crecimiento y construyendo marca, además de buscar nuevas maneras de colaborar con nuestro entorno como lo fue con la Naranjita Solidaria a beneficio de Casa Caridad y las víctimas de la DANA. Con ese final tan duro en el ejercicio 2024 para nuestra provincia, sentimos que teníamos que contribuir de alguna manera y conseguimos recaudar 150.000 euros para los afectados.

DN.- ¿Qué evolución han experimentado respecto al ejercicio anterior, tanto en ventas como en cuota de mercado? ¿Se han movido los porcentajes en cada canal de distribución y en exportación?

CA.- Estamos contentos de volver a marcar un nuevo récord de ventas como empresa, aunque no podemos dar detalles por ahora. Todos los canales han contribuido a este desarrollo, así como la exportación, que sigue imparable.

Con la incorporación de la nueva responsable de Moderna Distribución, Miriam Moreno, esperamos un crecimiento importante también en este canal el próximo año.

DN.- Miriam, nos gustaría conocer su experiencia antes de Trolli Ibérica y cuáles son sus metas dentro de la compañía

Miriam Moreno.- Me he incorporado en septiembre de este año para liderar el departamento de ventas dirigido al Canal Organizado, reportando directamente a Carlos Bermúdez, nuestro CEO.

Llevo 20 años en el sector. Empecé en Canal Impulso en la empresa Storck Ibérica. Después de un año, pasé al Canal Alimentación, donde estuve ocho años. Posteriormente, he estado trabajando los diez últimos años en Fini Golosinas, desarrollando también en esta empresa el Canal Alimentación. Estoy encantadísima de formar parte de este equipo, donde me han acogido muy bien, y muy contenta con el proyecto.

DN.- ¿Qué aprendizajes deja este ejercicio para la compañía?

CA.- Una fuerza comercial dedicada a nuestra marca es efectiva y da más apoyo, fideliza más al cliente, y al estar integrada dentro de la compañía, nos permite reaccionar de forma más ágil ante cualquier eventualidad.

También nos hemos dado cuenta de que determinados productos tienen un PVP muy alto en el punto de venta, productos muy importantes para nosotros como son los Ojos o las MiniBurger se venden más caros de lo que se debería en algunos puntos de venta. Nosotros hemos querido apoyar con una parte de nuestro margen para que un público mayoritario tenga acceso a los productos, pero es un problema que deberíamos corregir entre todos, ya que una estrategia se trunque porque el precio en el punto de venta sea más elevado de lo debido y perjudique el consumo, nos afecta a toda la cadena comercial.

DN.- Desde luego, es un problema del que se quejan muchos fabricantes, ¿a qué precio estiman ustedes que deben venderse de forma unitaria los Ojos o las MiniBurger?, ¿esto ha provocado algún cambio en los hábitos de compra o en la rotación de productos en el punto de venta?

CA.- Los Ojos se venden en las tiendas de Belros, por citar un ejemplo a 0,50 céntimos, que es un precio adecuado, y las MiniBurger a 0,20 y en algunos detallistas los Ojos se han llegado a ver a 0,90, casi al doble. Eso hace que el niño consuma menos, desde luego.

Maite Casas.- Venimos de una pandemia seguida de unos años de elevada inflación. Ahora parece que en nuestra categoría los precios están más o menos estables en 2025, pero en general notamos a un consumidor más exigente e informado, que consume MDD, es más sensible a promociones y ofertas y busca contrapartidas si paga un precio mayor por un producto.

DN.- ¿Satisfechos entonces con los cambios que hicieron el pasado año en el departamento comercial?

CA.- El nuevo equipo de ventas para el Canal Impulso se está afianzando bajo la dirección de Norberto Blanquer y hemos detectado que los clientes del Canal Impulso están muy contentos con los cambios. Ahora con la incorporación de Miriam Moreno, al frente de la expansión en Moderna Distribución, se cierra el círculo porque en un plazo no muy largo, yo pienso retirarme y queremos hacer todo el traspaso de responsabilidades bien, incluidas las ventas en Latinoamérica, que yo también llevo. Tengo un fuerte compromiso con la familia Mederer después de todos estos años en la compañía y con toda la dirección actual, tanto de Alemania como con el equipo de España. Por ello, estamos haciendo las cosas con tiempo suficiente para que se afiancen.

DN.- ¿Pueden compartir alguna cifra o estimación que refleje la evolución de Trolli Ibérica en 2025, al menos en porcentaje sobre el 2024?

CA.- Vamos a crecer de manera importante versus el año pasado, pero por ahora no tenemos más detalles que compartir porque el ejercicio aún no está cerrado. Lo compartiremos con Dulces Noticias en cuanto estén las cuentas cerradas y auditadas.

DN.- ¿Cómo han funcionado los lanzamientos de 2025?

MC. Nuestro foco en 2025 ha sido la gama 3D porque había algunos países donde todavía no había llegado, especialmente en Latinoamérica. En España, el lanzamiento de mayo de la Naranjta Solidaria fue un rotundo éxito. Después, en junio, lanzamos la gama FlavorBomb, con tres sabores –Strawberry, Cherry Cola y Glumies–, que podría decirse que es una nueva forma de disfrutar de las golosinas, una nueva categoría de producto. Era una novedad que estaban esperando en España, sobre todo nuestros clientes del Canal Impulso, que se ha completado con un bote donde están los sabores mezclados.

DN.- ¿Y veremos muchas novedades en ISM 2026?

MC.- Claro que sí, seguimos apostando por la gama 3D dentro de la línea FlavorBomb, que crece con el Kiss FlavorBomb.

Hemos transformado una de las golosinas más reconocidas en el mercado como son los Besitos de Fresa en una nueva dimensión de producto 3D. Se trata de un producto bi-espuma, una primera espuma rosa con sabor a fresa, una espuma blanca con sabor a nata y un relleno de fresa ácida. Además, lo hemos complementado con un packaging muy especial, con frases personalizadas en torno al beso, pensando en regalos de San Valentín, incluso para venta unitaria.

DN.- Van ustedes de campaña en campaña, ¿cómo les fue en Halloween con la FUNeraria en la Gran Vía Madrileña?

MC.- Como os dijimos, Halloween se consolidó en 2025 como la campaña clave del año para Trolli Ibérica, con un impacto y una notoriedad excepcionales que reforzaron nuestra conexión con el consumidor La pop-up de Madrid fue uno de los grandes hitos de la temporada, atrayendo a más de 2.000 visitantes diarios y generando una visibilidad estimada de 2 millones de transeúntes. A ello se sumó una potente presencia digital: el spot online alcanzó 14,8 millones de impresiones en YouTube, TikTok e Instagram, mientras que la campaña DOOH (digital out of home) acumuló 9,5 millones de impactos adicionales, reforzando nuestra estrategia de integración entre lo físico y lo digital con las redes sociales y el contenido digital como el principal canal de conexión con la audiencia.

DN.- ¿Cuáles son los principales aprendizajes de 2025?

MC.- Sobre todo el éxito de la combinación entre experiencias digitales y presenciales, el crecimiento sostenido —con casi 4 millones de visualizaciones mensuales— y la relevancia continua lograda gracias a una estrategia de creatividad constante. De cara a 2026, la compañía trabaja ya en nuevas vías de comunicación que seguirán potenciando esta conexión emocional y cercana con su público.