Oroyes: "El Canal Impulso debe adaptarse a los cambios"

Desde Oroyes han observado que, tras los peores momentos de la crisis del Covid, "en el Canal Impulso se han recuperado las cifras precovid y está siendo un muy buen año".

Además, aseguran ser "conscientes de que el Canal ha sufrido mucho durante la pandemia y entre las medidas que creemos necesarias para su total recuperación, figuran una buena financiación, la digitalización de los negocios, una logística adaptada a los tiempos, tener unas rutas claras -es importante que haya una clarificación en este sentido- y contar con una buena infraestructura".

Balance de 2021 

En nuestra filosofía de mejora continua y ampliación de surtido, en 2020 llevamos a cabo el traslado a la actual nave en el Polígono Industrial La Catalaneta en Oropesa del Mar, cerca de la anterior, y adquirimos una nave de frío, lo que ha contribuido a afrontar 2021 con mayor fortaleza. El resultado ha sido un ejercicio con crecimiento a doble dígito.

Afortunadamente, no nos hemos encontrado con negocios cerrados tras la pandemia. Ha sido duro para muchos de ellos, pero finalmente pudieron abrir y el balance de toda esta campaña está siendo, en nuestra zona, muy positivo para todos.

Retos para la empresa y el Canal

El Canal Impulso se enfrenta, como la mayoría de canales, a muchos cambios, como son las nuevas tecnologías; la digitalización; la competencia, que cada vez es mayor, o los nuevos modelos de compra, como es internet, y el futuro pasa por adaptarse a todos estos cambios.

Los efectos derivados de la guerra de Ucrania, que han provocado un incremento de costes y han obligado a la búsqueda de proveedores alternativos para afrontar la falta de suministro, es algo que, en mayor o menor medida nos ha afectado a todas las empresas en todos los sectores. Es una situación compleja que está haciendo que nos reinventemos, poniendo el foco en el control de costes, y en la que debemos intentar trabajar todos los eslabones de forma unida para salvar las dificultades con éxito.

Expectativas en 2022

Nuestras expectativas en el conjunto del año son muy positivas, continuando con la tendencia de crecimiento a doble dígito, gracias a la apuesta por la variedad y ampliación del negocio. El ejemplo más reciente de ello ha sido la incorporación de una nueva representada internacional a nuestro catálogo, Pernes Food, de la que acabamos de presentar unas nuevas referencias, las Long Chips, snacks de patata gigantes en diferentes sabores, que están siendo un gran éxito en península e islas.

Relación con los fabricantes

Como empresa centrada en la representación, distribución e importación de productos alimentarios, nuestra visión es tender puentes para acercar al fabricante y al distribuidor, de cara a establecer buenas colaboraciones, basadas en la confianza y el servicio. Creemos firmemente que un negocio basado en valores se convierte en un negocio más fuerte. Con estos pilares, en el sector del dulce contamos en nuestro portafolio con exclusivas como Ibercacao, con su marca Dulcinea, y tenemos también una estrecha relación con Lacasa.

Asociacionismo

Como ya hemos comentado anteriormente, creemos que solo unidos se puede hacer frente a las dificultades. Por eso, que se haya creado la Asociación de Empresas del Canal Impulso nos parece algo muy positivo para unir fuerzas, aprendizajes y darle visibilidad al Canal.

Principales hitos en la trayectoria de Oroyes

• En 2008, Antonio Fernández Muñoz crea Oroyes en Oropesa del Mar, localidad castellonense donde mantienen su sede actualmente. Su actividad inicial se centró en la venta a través del Canal Vending y a la comercialización de productos étnicos.
• En 2009, la compañía amplía su gama de productos y se marca el objetivo de ofrecer un servicio cercano al pequeño comercio local, expandiéndose por toda la provincia de Castellón. 
• En 2013, Oroyes se convierte en importador oficial de Croco para toda España, firma procedente de Rumanía especializada en productos dulces y salados como galletas, snacks, brezel o palitos, que sigue siendo hoy en día uno de los fuertes de su catálogo.
• A partir de 2014 expande sus importaciones europeas, comenzando por Italia. A través de esta ampliación de catálogo, y por medio de representaciones externas, han logrado cubrir la distribución a todo el país.
• En 2020, cambia de la nave inicial a la actual, también en Oropesa, y adquiere una nave de frío y congelación en Castellón.
• En 2021, incorpora la marca Long Chips, de la firma letona Pernes Food.

Características de la empresa

• Área de Distribución: Castellón con logística interna y resto de España con logística externa
• Espacio de almacén: 1.000 m² en dos naves, más nave de frío
• Vehículos de reparto: 6 
• Número de empleados: 40
• Número de personas dedicadas a la venta: 6 y distribuidores externos
• Puntos de venta atendidos: 200 en la provincia de Castellón
• Facturación 2020: 3,2 millones de euros 
• Facturación 2021: 4,3 millones de euros
• Previsión facturación 2022: 5,3 millones de euros