Makro mejoró un 78% su resultado neto en el último ejercicio, hasta los 31,8 millones

El año fiscal 2024/2025 ha finalizado para Makro España con un aumento de la facturación del 8% respecto al año anterior, alcanzado los 1.875 millones de euros en ventas. El resultado neto ascendió a 31,8 millones de euros, un crecimiento de 14 millones respecto al ejercicio fiscal anterior (+78%). “Estamos donde queríamos estar y esperamos cerrar el año superando la barrera de los 2.000 millones de euros en ventas”, ha afirmado Bertrand Mothe, CEO de Makro España, durante la presentación de resultados, en un acto al que ha asistido Dulces Noticias. El objetivo de Makro de alcanzar los 3.000 millones de euros en ventas en 2030 se mantiene firme. A este respecto, Mothe ha señalado que este plan de crecimiento y transformación “sigue el rumbo previsto”.

Según ha explicado, el segmento Horeca continúa siendo el principal motor del negocio, con un crecimiento del +9% y representando ya el 80% de las ventas totales. La compañía cuenta con 200.000 clientes en este ámbito, un dato que, según Mothe, refleja “la confianza que tienen los clientes en nuestro modelo de negocio y en las soluciones y servicios que desarrollamos para los hosteleros”.

El surtido de productos frescos también ha ganado protagonismo, con un incremento del +14,4% y un peso del 30,1% sobre las ventas totales. La empresa destacó “el ultrafresco” como uno de sus principales elementos diferenciadores y parte clave del valor añadido que ofrece al sector hostelero.

Por su parte, las marcas propias crecieron un +11% y alcanzaron el 40% de la facturación total, con 6.800 referencias disponibles. Makro España se sitúa así como la primera filial del grupo en cuota de ventas de marca propia. Durante el ejercicio, la compañía lanzó 750 nuevas referencias, reforzando su apuesta por la innovación y la mejora continua del surtido.

El crecimiento se ha producido en todos los canales. El modelo tradicional cash & carry, con 37 tiendas en España, aumentó un +5,5% y representa el 70,9% de la facturación. En paralelo, el canal de servicio de distribución y venta online a hostelería avanzó un +15% y ya supone el 29,1% del negocio, consolidándose como “el canal del mañana”, según la compañía.

La digitalización también avanza con fuerza: las compras realizadas a través de web y app dentro del servicio de distribución alcanzaron un 61%, frente al 48,8% del ejercicio anterior. Además, el marketplace registró un crecimiento del +28,4%, mientras que las soluciones digitales, como Dish by Makro, aumentaron un +47% en activaciones de clientes y un +71% en ventas.

Durante el ejercicio 2024/2025, la compañía invirtió 17,8 millones de euros en infraestructuras. Entre las principales actuaciones destaca la apertura de una plataforma logística en el País Vasco, ubicada en Galdakao (Vizcaya), con una inversión de 9 millones de euros, destinada a reforzar la cobertura en la cornisa cantábrica. También se han destinado fondos a la mejora de la infraestructura en los cash & carry de La Coruña, para su reconversión en centro multicanal (1,8 millones de euros), y de Oviedo, para la mejora de su servicio de distribución (800.000 euros).

La empresa prevé continuar con la transformación de su red y trabaja en una futura plataforma regional en Málaga, dentro de su plan de expansión. No obstante, la compañía no contempla aperturas de tiendas en 2026 y apunta a 2028 como horizonte para las primeras nuevas inauguraciones. “Abriremos una tercera plataforma regional en Málaga para impulsar todavía más nuestro Servicio de Distribución a Hostelería y reforzaremos el canal cash & carry con la apertura de nuevas tiendas en los próximos años”, aseguró Mothe.

En materia social, Makro cuenta actualmente con una plantilla de 3.950 personas y ha reforzado su fuerza de ventas, que creció un +17%, con 614 comerciales. El 90% de las compras se realiza a proveedores españoles, de los cuales el 50% son pymes. Además, el 80% de los proveedores de marca propia son empresas nacionales. Mothe también puso en valor que la compañía donó alimentos por valor de 7,4 millones de euros a 24 entidades, beneficiando a 230.000 personas. “Cada día apoyamos a 5.200 personas y familias”, destacó.

La presentación de resultados también ha servido para presentar a la nueva directora financiera (CFO) en España, Asli Aracioglu, que fue nombrada el pasado mes de enero, reforzando el Comité de Dirección de la empresa. La ejecutiva, con experiencia en PwC, Yaşar Holding y Metro Turquía, liderará finanzas, data, ciberseguridad y tecnología.

“Makro España ha venido demostrando un gran comportamiento dentro del grupo en los últimos años, algo que sin duda me motiva todavía más ante esta nueva etapa en mi carrera dentro del grupo” comentó la nueva CFO de Makro España.

Durante el evento, Aracioglu también subrayó su compromiso con los objetivos de crecimiento: “Los datos muestran un crecimiento total en cada uno de nuestros canales. Mi compromiso es total para ayudar a cumplir los objetivos de 2030”.