Distribuidora Martínez busca vendedores para ampliar sus rutas

La empresa Distribuidora Martínez prevé reforzar su estructura con la incorporación de nuevos comerciales, aunque su gerente, Miguel Martínez, advierte de “las dificultades que encuentra el sector para cubrir puestos especializados en la venta”. Actualmente, la distribuidora opera cinco rutas en la provincia de Toledo y tiene como objetivo poner en marcha, al menos, otras dos. Para ello, mantiene abierto un proceso de selección destinado a ampliar tanto su red de reparto como el departamento comercial. Sin embargo, el gerente incide en que “encontrar candidatos se ha convertido en un problema compartido por numerosos operadores de la distribución de Impulso”.

La ampliación prevista coincide, no obstante, con “un ejercicio complicado” para el negocio. Según explica Martínez, “las ventas han descendido progresivamente durante los primeros meses de 2026, después de un 2025 más estable, aunque prácticamente sin crecimiento”. La distribuidora atribuye esta evolución principalmente a “la inflación y a la pérdida de capacidad de compra de los consumidores”. Una caída que “está afectando de forma similar a las categorías de dulce y salado”. Aunque sobre esta última, la firma señala que “para nosotros es una fortaleza importante contar desde hace cerca de cinco años con la distribución exclusiva de productos de Grupo Apex, cuya variedad de fábricas y marcas nos ha permitido ampliar el portfolio y generar mayores oportunidades comerciales”.

Esta vinculación estratégica con Grupo Apex se formalizó a principios de 2022, cuando Comercial Distribuidora Martínez asumió la comercialización exclusiva de sus marcas de aperitivos en la provincia de Toledo. El movimiento vino motivado por una “incompatibilidad de exclusivas”, derivada del acuerdo alcanzado entre Risi, fabricante con el que la distribuidora colaboraba desde sus orígenes en 1988, y Borges, un escenario que chocaba con la distribución exclusiva que la firma toledana mantenía desde 2008 con Frutos Secos de Manzanares. Ante esa tesitura, la empresa optó por incorporar el catálogo de Grupo Apex para preservar su operativa comercial en la zona.

Al valorar aquel punto de inflexión hace ya cuatro años, Miguel Martínez señaló: “Esperamos que Apex suponga un buen aporte a nuestra oferta, ya que nos proporciona un amplio catálogo en aperitivos, y tenemos mucha fe en que las marcas del Grupo funcionen bien en la provincia de Toledo”. No obstante, el directivo reconoció que la transición requeriría un trabajo continuado sobre el terreno. “Esto va a suponer un esfuerzo importante por nuestra parte, ya que tenemos que hacer marca en este área puesto que Apex no tenía hasta el momento un distribuidor exclusivo en la zona. Pero confiamos en que con nuestra larga experiencia en este mercado y un largo historial de fidelidad entre nuestros clientes del Canal Impulso y la Hostelería, podamos introducirnos exitosamente con las marcas del Grupo Apex”.