Distribuciones Delfín García culmina un año de consolidación del crecimiento

Tras varios años de importantes incrementos a doble dígito en su facturación, la empresa Distribuciones Delfín García ha cerrado un ejercicio 2024 en el que “hemos consolidado el fuerte crecimiento que hemos registrado en los años anteriores”. Según explica su gerente, Delfín García, “veníamos de 2022 con un aumento del 16%, que es cuando empezaron a subir las materias primas, y fruto también de esta subida, en 2023 crecimos un 23% adicional. Ya en 2024, después de toda la subida de precios y la inflación que hemos tenido durante 2022 y 2023, las cifras son más reales y, aunque hemos seguido con incrementos, el ritmo ha sido menor, pero hemos conseguido consolidar las crecidas que hemos tenido en los años anteriores, que era el propósito”.

Se trata de un objetivo nada desdeñable, si se considera que entre 2019 y 2023, “crecimos un 60%, entre otras cosas porque ampliamos la estructura y supimos aprovechar las necesidades que otros no cubrían durante la pandemia”. En 2024, este avance, aunque más moderado, se ha afianzado, manteniendo esa apuesta por reforzar la estructura, ya que “hemos ampliado rutas, hasta las 25 con que contamos actualmente, hemos acudido a nuevos mercados que no teníamos, hemos ampliado plantilla, que desde el Covid ha crecido más de un 30%, y también la flota. En definitiva, hemos reforzado la red comercial y seguiremos en esta línea en 2025”.

Asimismo, la compañía seguirá sustentándose en uno de sus pilares, el de mantener una estrecha relación con más de 150 proveedores. “Somos partner de confianza de las marcas líderes de cada segmento en nuestra zona”, señala su gerente. Precisamente, esta buena conexión se vio reflejada en la comida navideña que la firma celebró con un grupo de vendedores de la zona con el que “mantenemos una especial relación, que va más allá de lo comercial”. En la imagen se recoge el encuentro en el que participaron miembros, algunos ya jubilados, de Vidal Golosinas, Sidral, Lacasa, Configirona, Jake y Fini.

En la compañía afirman que, en el último año, el proveedor ha mostrado mayor sensibilidad a sus demandas. Mientras que en 2023, debido a la fuerte inflación, las promociones eran inviables, en 2024 los precios se han estabilizado, permitiendo obtener ofertas de los fabricantes gracias a la reducción en los costes de materias primas y otros gastos.

Desde la perspectiva de la empresa, 2024 marca la consolidación de los incrementos de precios experimentados en 2022 y 2023, años de fuerte crecimiento impulsado por la inflación. Aunque el ritmo de expansión ha sido menor que en 2023, el objetivo principal ha sido afianzar los avances previos, lo que han logrado con éxito. En 2023, la facturación creció un 23%, tras un aumento del 16% en 2022, y en 2024 las cifras reflejan un crecimiento más real, basado en un mayor volumen de ventas.

Asimismo, observan que, desde la pandemia, muchos establecimientos tradicionales del Canal Impulso han cerrado, y esta tendencia continúa, afectando a clientes históricos. No obstante, han compensado esta pérdida con la expansión a nuevas zonas y tipos de tiendas dentro de su área de influencia, Barcelona y Gerona.

El principal riesgo para el sector, según la empresa, es la creciente competencia de los comercios de conveniencia, que están ganando terreno al Canal Impulso. Para enfrentar este desafío, consideran clave dinamizar el sector y potenciar las promociones, ya que, a diferencia de los supermercados donde estas se destacan con cartelería, en las tiendas de impulso los precios permanecen constantes, dificultando la motivación del consumidor para incrementar sus compras.