Disgo: “Buscamos la satisfacción de nuestros clientes, con continuas novedades atractivas”

Visión de Disgo sobre la situación del Canal Impulso

“Desde Disgo observamos que las tiendas grandes especializadas funcionan mejor que las grandes superficies porque en estas las referencias que encuentras en nuestro sector están más limitadas, al menos en el tipo de producto que nosotros trabajamos”.

“En España el Canal de Impulso es único y, por nuestro modo de vida, el niño aquí compra por si mismo en la tienda y el Canal lo está haciendo bien, por oferta y modo de atender al cliente”.

“Durante la pandemia, las tiendas, una vez que las han permitido abrir, han sabido estar a la altura, tomando las medidas de seguridad necesarias, con control de aforo, disponibilidad de gel hidroalcohólico a la entrada, etc.”.

Disgo y el Canal Impulso en el escenario del Covid

“El año 2020 ha sido difícil, en marzo nuestra empresa tuvo que cerrar hasta junio porque las tiendas del Canal Impulso a las que se dirigen nuestros clientes mayoristas estaban cerradas”.

“La actitud de nuestros trabajadores ha sido ejemplar. Quiero agradecer a toda la plantilla que se haya volcado en los momentos difíciles. En marzo ellos decidieron el ERTE y el apoyo ha sido total”.

“Tenemos mucho que agradecer sobre cómo el sector ha afrontado esta crisis. A todos los clientes, que nos han seguido comprando y apoyando nuestras novedades y productos. Y a los vendedores que han salido en épocas de confinamiento y han estado viajando y afrontando la situación con gran profesionalidad”.

Ejercicio 2020

“Lógicamente, con tres meses sin actividad, el ejercicio 2020 ha sido peor que el año anterior, estimamos que con un descenso de las ventas del 35%”.

“En junio de 2020 volvimos a retomar la actividad, pero hasta octubre no hemos notado la reactivación del mercado”.

"En contraste con lo observado en los meses anteriores, la campaña de Navidad ha sido la mejor que hemos tenido desde hace tiempo. Nosotros distribuimos muchos productos navideños tanto de importación como nacionales y en esta campaña han funcionado muy bien. La causa creo que reside en que cuando las restricciones volvieron a partir de octubre con el repunte de la pandemia, la gente no ha podido salir con la libertad que desea, pero las tiendas han estado abiertas, y lo que no se han gastado en viajes, restaurantes, etc., lo han destinado a darse un capricho y dárselo, sobre todo a los niños, que se ha querido que sufran lo menos posible. Por ejemplo, en Cataluña ha funcionado muy bien la celebración del ‘Cagatió’, en la venta de caramelos y piezas de chocolate”.

Perspectivas de Disgo en 2021

“Hay mucha incertidumbre sobre qué pasará en 2021. Los proyectos son buenos si no nos confinan. Todo depende de que no cierren los colegios”

“Un proyecto importante este 2021 es la incorporación a Disgo de la segunda generación, con la entrada en la empresa en septiembre, de mi hijo David, licenciado en Dirección y administración de empresas y que actualmente está realizando un Master en Dirección comercial y gestión de ventas”

“Algo que nos está funcionando muy bien es la venta online, que ha crecido en 2020 un 40%. Ha sido muy importante en la última campaña de Navidad y esperamos que lo siga siendo este año”

Relación con los fabricantes

“La relación que tenemos con los fabricantes es buenísima. Las exclusivas nos han apoyado mucho en los momentos más complicados, comprendiendo que no necesitáramos hacer pedidos durante la pandemia y, en cambio, cuando hemos necesitado mayor volumen, se han volcado para que no nos faltara género”.

“Mantenemos exclusivas con empresas internacionales como la firma polaca Mada Sweet, con la marca Johny Bee; Astir, de Grecia, con chocolates; Nadvas, con caramelos con y sin azúcar y rellenos… Y con firmas nacionales como Key Enterprises, con los productos Brain Licke, o Dulces Gil, con la que hemos presentado al mercado muchas novedades a partir de septiembre”.

Características de Disgo

• Área de Distribución: Todo el territorio nacional y a nivel internacional: Alemania, Bulgaria, Bélgica, Francia, Portugal, Costa de Marfil, Irlanda y Holanda.
• Espacio de almacén: 1.500 m2.
• Oficinas: 150 m2.
• Vehículos de reparto: 3, más reparto a través de agencia.
• Número de empleados: 9.
• Número de referencias: 2.560.
• Puntos de venta atendidos: Posibilidad de llegar a todos los puntos de venta del mercado a traves de más de 300 mayoristas y autoventas.
• Exclusivas: Mada, Key Enterprise, Dulces Gil, Astir y Nadvas.
• Facturación 2019: 2,8 millones de euros.
• Previsión facturación 2020: Aún sin datos definitivos, se estima un 35% menos que en 2019.

Hitos destacados en su trayectoria

• En 1983 Francisco Sánchez e Isabel Mir fundan Disgo, con sede en Barcelona.
• En 1998 inicia la expansión internacional, con exportación e importación.
• En 2005 Disgo traslada sus instalaciones a su actual emplazamiento en Parets del Vallès, Barcelona.
• En 2015 suma a su portafolio la distribución de Mada Sweets y Key Enterprises.

Equipo directivo

• Dirección General y Exportación/Importación: Isabel Mir.
• Dirección Comercial: Mariano de Francisco.
• Compras y Contabilidad: Mar Sierra.