Bedima: “Introducir una marca en una zona es un trabajo duro, pero te acaba abriendo puertas”

“En Bedima tenemos una vinculación muy estrecha con nuestras principales distribuciones Tosfrit y Fruypis, y esto ha hecho que todos nuestros procesos estén pensados y diseñados para la distribución de snacks y frutos secos, por tanto somos muy eficientes en este campo. Tenemos un sistema mixto de autoventas y preventas y no trabajamos con subdistribuidores, por lo que todas las ventas de estos productos en la provincia de Alicante pasan por nuestras manos: cuidamos la colocación de los productos en el punto de venta, hacemos seguimiento de las fechas de caducidad y tenemos furgones acondicionados para el volumen que generan estos productos. Aun así, distribuimos otras marcas para rentabilizar la visita, pero sin perder de vista nuestra función principal, que es poner a Tosfrit y Fruypis en todos los puntos disponibles de la provincia”

“Tenemos un mix de clientes bastante heterogéneo, intentamos estar presentes en todos aquellos establecimientos susceptibles de consumir alguno de los productos que distribuimos, por lo que visitamos desde la tienda tradicional de golosinas hasta farmacias. Pero, dada nuestra vinculación especial con Tosfrit y Fruypis, el grueso de nuestra cartera de clientes es del Canal Impulso”

“En nuestra provincia vemos que el Canal Alimentación invade cada vez más el Canal Impulso, en Levante es donde han nacido varias de las grandes cadenas de alimentación de toda España y aquí la cobertura de supermercados por habitante es muy alta. Eso hace que cada vez haya menos tiendas tradicionales porque no pueden competir en precios con la gran distribución”

“En la provincia de Alicante se da la paradoja de que tenemos una densidad de población muy alta, que no es acorde al número de puntos de venta disponibles en el Canal Impulso. En nuestro caso, nos afecta enormemente porque el fabricante se fija en el número de habitantes pero no tiene en cuenta que en muchas poblaciones donde antes había tres o cuatro tiendas de alimentación ahora hay una gran superficie que compra directamente al fabricante y ninguna tienda tradicional en la que nosotros podamos vender. Por eso, nuestro principal reto es conseguir clientes en nuevos canales, ahora tenemos el punto de mira en el Canal Horeca, aunque no será fácil dado que en la provincia de Alicante este canal está muy desarrollado y, por tanto, hay muchos competidores”

”En plena pandemia decidimos cerrar las tres tiendas físicas Happy Monster que manteníamos. La moratoria de alquileres que duró solo unos meses, el aumento de costes salariales y la incertidumbre en los primeros meses de pandemia hizo que tomáramos la decisión de prescindir de esa parte del negocio para asegurar la viabilidad del resto. No obstante, hemos recuperado la marca para nuestra nueva tienda online”

“El objetivo es seguir adaptándonos a los cambios que se producen y, hoy en día, es necesario contar con una tienda online para estar presente en todos aquellos canales donde pueda haber negocio. Es un desarrollo inicial que iremos mejorando con el tiempo, pero es otro pasito más para adaptarnos a los diferentes cambios que estamos viviendo”

“El año 2024 ha sido de crecimiento y consolidación. Justo antes de la pandemia iniciamos el cambio de varias rutas de autoventa a preventa, además, acordamos con Tosfrit ceder la distribución de la marca en la Región de Murcia a un distribuidor local para mejorar allí la cobertura y en mitad de todos esos cambios nos pilló la crisis del Covid. En plena ebullición, tuvimos que cerrar las tiendas directas al público que teníamos hasta entonces. Absorber todos esos cambios en tan poco tiempo no ha sido fácil, pero al final terminamos de adaptarnos y ahora mismo ya tenemos de nuevo una estructura estable y podemos encarar los próximos ejercicios con confianza”

“El año 2025 lo afrontamos de la misma forma que todos los ejercicios, con fuerza y convicción, ya que venga como venga, tendremos que sacarlo adelante. Siempre hay ejercicios más sencillos en los que el consumo acompaña, como fue 2024, y otros más complicados en los que haciendo lo mismo consigues peores resultados. Para nosotros 2024 fue muy buen año y será difícil mejorarlo, pero todavía queda el último trimestre y no llevamos una gran diferencia con respecto al año anterior”

“Trabajamos con los principales fabricantes del sector, pero tenemos una relación muy estrecha tanto con Tosfrit como con Fruypis, ya que entre ambas marcas se genera el 60% de nuestra facturación. Llevamos muchos años construyendo y consolidando esta red de distribución y nos enorgullece ver cómo hemos pasado de tener que explicarle al cliente quiénes eran estas firmas a recibir llamadas de clientes que van abrir una tienda y que quieren disponer de estas marcas en su comercio. Sabemos que esta implicación con estas enseñas hace que otros fabricantes prefieran otros modelos de distribución en los que sentirse más importantes, pero a nosotros nos funciona bien. Introducir una marca en una zona es un trabajo duro y a muy largo plazo, pero cuando consigues tener una presencia importante como tenemos nosotros en la provincia de Alicante te abre muchas puertas, que podemos aprovechar para la introducción de otros muchos productos complementarios”

Este 2025 Bedima celebra sus cuatro décadas de existencia, hoy en manos de la segunda generación con Sergío Díez, hijo del fundador, Bernardino Díez, al frente. Sobre esta trayectoria, el gerente declara: “Creo que cualquier empresa que cumple 40 años en el mercado debe hacer un balance positivo. Que hayamos llegado hasta aquí es, sin duda, gracias al trabajo efectuado por mi padre, que falleció en 2019, y al esfuerzo de todos los trabajadores que han pasado por aquí en todo este tiempo. Yo me hice cargo de la gerencia en 2012 aunque empecé en la empresa en 2007 y, por supuesto, ha habido momentos complicados, hemos tenido incendios, inundaciones y hasta una pandemia y, seguramente, habrá más en el futuro, pero siempre hemos sabido adaptarnos y mantener nuestro rumbo constante”.

1985: Fundación de Bedima, S.L.

1990: Traslado a las instalaciones actuales.

1999: Construcción de una segunda nave.

2007: Apertura de tiendas físicas.

2012: Relevo generacional.

2020: Implantación de rutas preventa.

2024: Apertura de la tienda online.

Área de Distribución: Provincia de Alicante

Superficie total: 1.500 m2

Espacio de almacén: 1.400 m2

Flota de vehículos de reparto: 5

Número de empleados: 9

Número de personas dedicada a la venta: 7

Número de referencias: 1.500

Puntos de venta atendidos: 1.000

Facturación 2023: 1,25 millones de euros

Facturación 2024: 1,36 millones de euros

Gerente: Sergio Díez García

Administración: Juan Sierras Peinado