Agruconf: Del mercado internacional al lineal español

Agruconf representa a destacadas marcas internacionales desde hace más de tres décadas. Fue fundada en 1986 por Manuel Díez, con la filosofía de “acercar a nuestro país, alternativas diferenciales provenientes del mercado internacional de la confitería”. Desde aquel primer momento, su objetivo era acompañar esa diferenciación en el catálogo de “un servicio de calidad a las empresas que nos confían la distribución de sus productos en España”, nos explica Juan José Olmo, al frente de la dirección comercial durante los últimos veinticinco años. Por ello, sus productos se comercializan en todos los canales: Moderna, Conveniencia e Impulso, con acuerdos específicos de servicio, en función de las necesidades de la empresa distribuidora o el establecimiento. “Fuimos una empresa pionera en comercializar nuestro catálogo en moderna distribución y en impulso estamos en el 100% del canal”.

En estos momentos, Agruconf dispone de un sólido portafolio de marcas internacionales para todos los consumidores “aunque desde un primer momento, el consumidor adulto ha tenido mayor peso en nuestro catálogo, probablemente por el valor añadido que buscábamos a la hora de introducir un artículo en el mercado español”.

Para este consumidor, disponen de la marca Herbamelle Milano de caramelos sin gluten: Gota de Miel, Integral y Bio Organic; de la marca Zero 0% Azúcar, de Olympic, que en este momento distribuye en el mercado español nueve variedades (Eucaliptus, Crema, Limón, Fresa con Nata, Café Expresso, Cereza y Granada, Hierbabuena y Lima, Crema Chocolate y Menta Relleno Choco); de los caramelos fudge de Lonka, “líderes en su segmento”, y de la línea de masticables sin azúcar de Verquin. Además, para un consumidor con un perfil de edad más amplio, ofertan los caramelos de goma de Confiserie Thijs, el caramelo efervescente de Napoleon, los chocolates de Messori, las cápsulas de chocolate y fresa de Eichetti, las golosinas de Hannah’s, las Napolitanas Aldea y Alprose, las trufas LeSire de Meroso Foods y los juguetes más golosina de las firmas Alex Sweets y Sweet Toys.

“En Agruconf siempre nos hemos caracterizado por ofrecer una gama variada para los consumidores adultos principalmente, pero no podemos olvidar tampoco al consumidor infantil, al que dedicamos una parte del catálogo”. Para el niño, disponen de productos con juguete, y caramelos interactivos, como los spray, y otras referencias con chocolate. “No vamos a ofrecer una gama que entre a competir con un producto líder del mercado, como pueda ser un caramelo con palo, nuestra apuesta es la diferenciación”.

Además de esta apuesta por lo diferente y flexibilidad en el servicio, la compañía quiere “continuar diversificando catálogo con los oídos muy abiertos en cuanto a tendencias” y, “tratando de introducirnos en todos los establecimientos susceptibles de vender productos de confitería”, añade, “porque en los principales canales ya estamos desde hace décadas con una relación sólida porque el distribuidor valora nuestra seriedad”. Por ello, “las últimas incorporaciones de producto buscan abrir alternativas en el canal saludable, por ejemplo, o en puntos de venta de productos orgánicos”.

Una estrategia comercial flexible

La clave de los últimos años ha sido “adaptarnos a las necesidades de un consumidor que busca referencias que se adapten a su estilo de vida; es decir, productos sin azúcar, que no le aporten calorías y con variedad de sabores”, explica Olmo.

Pero “no podemos olvidar la esencia de nuestro sector: el consumidor busca en los caramelos indulgencia y disfrute”. entre ambos drivers, se encuentra la gama que caracteriza a esta compañía importadora que no escatima esfuerzos para “satisfacer las necesidades de los clientes”.

En la actualidad, la empresa distribuye 200 artículos de 12 compañías internacionales con las que establece estrategias concretas cada año para el mercado español en la feria ISM, “el mejor escaparate del sector y allí es donde han comenzado muchas de las relaciones comerciales que tenemos con los proveedores”, nos explica Juan José Olmo, que añade: “durante 2019 no hemos añadido ninguna marca a nuestro catálogo, porque ha sido un año de consolidación y asentamiento de las últimas incorporaciones y crecimiento en ventas por encima de objetivos”.

“Este año 2020, además, expondremos en Alimentaria Barcelona, para acercar a distribuidores y detallistas del mercado español todas estas tendencias que vamos a captar en la feria de Colonia”.