Nace Across the Shopper, una consultora centrada en el consumidor

Across the Shopper nace para conocer las necesidades, preferencias y dinámicas de los consumidores a través del análisis en el punto de venta. “Gran parte de las decisiones a la hora de adquirir un producto se producen ahí”, comentan desde la nueva consultora liderada por Xavier Cros y Jesús Alonso. Por lo tanto, es necesario “analizar los estímulos y motivaciones que influyen en el shopper, así como la búsqueda de oportunidades que hagan a las marcas más competitivas en ese momento”, añade.  

De hecho, los datos ofrecidos por Kantar sostienen que un 70% de las decisiones de gran consumo se modifican en tienda, bien por compras planificadas que no llegan a término o por la adquisición de productos no previstos en un principio. En ese momento, peligran los esfuerzos económicos y laborales invertidos por las empresas para hacer que sus marcas sean las elegidas para formar parte de la cesta de la compra.

Across the Shopper, un proyecto con caras reconocidas

La consultora especializada en el consumidor contará con tres áreas de servicio: Investigación, Consultoría y Formación. Además, está liderada por dos profesionales que acumulan más de 55 años de experiencia en Marketing e Investigación en grandes Marcas y que son reconocidos dentro del mundo del Gran Consumo: Jesús Alonso y Xavier Cros.

Jesús Alonso ha sido responsable del crecimiento de algunas marcas de Nesquik, Litoral, Maggi, Buitoni, La Lechera o La Cocina. De hecho, en Nestlé España ocupaba el cargo de director de Marketing y Head de Market Intelligence & Innovation. También colabora dando clase en diversas escuelas de negocios.

Por su parte, Xavier Cros “es uno de los mayores expertos reconocidos de nuestro país en el shopper y políticas de activación para marcas y retailers”, comentan. Los últimos 11 años ha sido responsable del desarrollo de la plataforma Shopperview de Aecoc y docente en diferentes universidades. Asimismo, ha dado conferencias sobre el conocimiento del consumidor en eventos nacionales e internacionales.

Durante las próximas semanas, ambos desvelarán, a lo largo de cuatro sesiones online, las claves en el punto de venta, gracias a su metodología The perfect Store Pyramid.