IX Foro de Revistas ARI & Coneqtia: análisis para el futuro

En el IX Foro de Revistas de ARI y Coneqtia, bajo el título: Monetización en revistas, ¿mito o realidad? celebrado esta mañana de forma virtual han participado Lars Gudbrandsson, CMO y Executive Vicepresident de Marketing, Ventas y Data en Bonnier Publications y Katrina Broster, directora de Digital Performance en Dennis.

El Foro de Revistas ha estado moderado por Concha Iglesias, socia responsable del sector de Medios, Entretenimiento & Sports de Deloitte quien ha destacado en su presentación que "si algo nos ha dejado de bueno lo que nos está pasando, es que hay un crecimiento de la audiencia en todos los soportes".

En línea con la temática protagonista de esta novena edición, Iglesias ha declarado que “la inversión en soluciones tecnológicas centradas en el análisis de datos, y el desarrollo de estrategias de marketing digital y omnicanal serán críticas para consolidar las expectativas de crecimiento”.

Lars Gudbrandsson ha explicado a los asistentes cómo Bonnier Publications impulsó las ventas de suscripciones, inspiró a su equipo para lanzar su modelo de negocio de suscripción digital con una configuración de datos líder en el mercado y un modelo de predicción de clientes en solo seis meses.

"Conseguimos establecer una relación entre las posibilidades tecnológicas y oportunidades comerciales, a partir de una cultura basada en datos. En Publicaciones Bonnier hemos tenido éxito gracias a un enfoque basado en datos para impulsar el negocio hacia lo digital y a partir de obtener nuevos conocimientos sobre las necesidades de nuestros clientes".

Gudbrandsson ha aconsejado a los editores de revistas de nuestro país "actuar con la suficiente velocidad para poder adaptarnos a los cambios", y ha destacado la importancia de "tener un buen equipo, con personas responsables que participen en el qué, el por qué y el cómo de lo que se haga", ya que "lo digital no es algo que se hace, es algo que se es".

Como uno de los éxitos de "este viaje a lo digital, ha destacado el análisis de los datos a través de BigQuery" que ha definido como "la clave para tener una visión de cualquier cliente del sistema". Sobre los tiempos de ejecución y desarrollo, ha sido claro: "en el mundo digital nadie puede hacer una estrategia a tres años, porque es difícil predecir lo que va a pasar en 6 meses".

Por su parte, Katrina Broster, especialista en marketing con una década de experiencia en medios y publicaciones, actual directora de Digital Performance en Dennis, ha centrado su ponencia del IX Foro de Revistas en el marketing en torno al cliente, ya que "cómo centrarse en los datos de los clientes puede impulsar la estrategia de un editor de revistas, construyendo cultura y un equipo centrado en diversificar los ingresos", ha señalado.

Broster ha destacado la importancia de una estrategia que conjugue el conocimiento de la audiencia tanto online como offline, que tiene que ir acompañado del uso de las últimas herramientas al servicio de los medios de comunicación y de la correcta segmentación de perfiles, "porque el marketing sin las tecnologías adecuadas no puede ser efectivo".

Por tanto, "una segmentación de la audiencia es clave para poder darle  la oferta atractiva, personalizando la experiencia". Si el editor  "ha hecho el esfuerzo de conocer lo que el lector quiere y se le ha dado un intercambio de valor, el cliente se sentirá recompensado"

Marta Ariño, presidenta de Ari presentó el foro como "el punto de encuentro de los editores, las agencias y los clientes" destacando la representatividad de ARI en el ámbito de revistas, con 23 editores -"el  90% de los grupos editoriales españoles en este momento", según sus palabras-, "más de 400 títulos de revistas tanto papel como digital que llegan a más de 106 millones de usuarios al mes".

Ariño tras estos datos cuantitativos ha destacado la importancia de la audiencia de revistas "en el ámbito cualitativo", lo que la hace "valorar tanto la publicidad como los contenidos, e interactuar con nuestras redes sociales". Esto significa, que " una inversión en revistas probablemente tenga un retorno mayor que audiencias masivas no tan cualitativas", en un entorno donde "no solo hay un virus sino otros virus como el de las fake news", ha añadido.

Como conclusiones de este IX Foro de Revistas, la moderadora Concha Iglesias, tras explicar magistralmente con datos, en honor a la temática de este congreso, la situación del mercado editorial de revistas, ha destacado tres principales:

"Adquirir la tecnología adecuada, apalancarse en el talento interno y democratizar el dato".

"Obtener una visión 360 del consumidor consolidando el dato".

"Cualificar, analizar y segmentar los consumidores".

Para finalizar Marcos Westphalen, director global de ventas de socios estratégicos de Google  ha intervenido en el foro destacando tres tendencias: suscripciones, la importancia del contenido y la irrupción de nuevos formatos. Westphalen ha brindado su apoyo a los editores de revistas en lo relativo a suscripciones, ha aconsejado adaptarse a las nuevas tendencias en contenidos y más concretamente potenciar formatos de video debido al crecimiento que han experimentado los vídeos. "El desafío está en adaptarse a las nuevas tendencias de contenido y ver por dónde va el interés del usuario", ha declarado.

Lola Fernández Paniagua, directora general de Sweet Press, editorial de Dulces Noticias... y algo más y Noticias al Detalle, ha clausurado el IX Congreso de Revistas, en representación de Coneqtia, la asociación de medios profesionales, lanzando un mensaje de confianza y esperanza: "si nos basamos y potenciamos lo que nos ha hecho fuertes ante nuestras audiencias antes y ahora, la credibilidad y el rigor, saldremos fortalecidos en el futuro". Y ha añadido, " las revistas somos un sector ejemplo de esfuerzo, resiliencia y fiabilidad y si seguimos estando unidos los profesionales, las empresas y las asociaciones para lograr que nuestros problemas y amenazas tengan la mayor visibilidad conseguiremos que se reconozca el gran servicio que prestamos".

Asimismo, la representante de Coneqtia ha destacado el importante papel que han desempeñado las revistas de todo tipo durante la pandemia, "en el trabajo y en el ocio" y ha añadido, "teníamos  que ser un faro para nuestros lectores, en medio de la tormenta. Nuestros contenidos, por tanto, han sido garantía de rigor y han ayudado a mantener estabilidad ante tanto desconcierto, porque la audiencia de revistas a pesar de la situación se ha mantenido fiel".

Desde el año 2012, ARI, en colaboración con Coneqtia, organiza en el mes de octubre el Foro de Revistas, en torno a un tema de máxima actualidad para el sector de revistas. Dicho encuentro de revistas se ha convertido en un acto emblemático para editores, agencias y clientes de las editoriales. El contenido completo de esta edición en https://revistasari.es/foro2020/