Reunión del CEO de Trolli con el equipo de España en Paterna

En 2025, Trolli Ibérica ha dado un paso significativo al contar con un equipo de distribución propio enfocado exclusivamente en el Canal Impulso. Así lo reveló Carlos Bermúdez, director general de la compañía, en una entrevista publicada en la edición de enero de Dulces Noticias que pueden leer en este enlace, además de visualizar la entrevista en vídeo que acompaña este artículo.

“En España queremos, en 2025, consolidar nuestra presencia mediante la inversión en una fuerza de ventas propia para potenciar el Canal Impulso. Nuestro negocio ha crecido de manera positiva, y consideramos que ya contamos con el tamaño y la masa crítica necesarios para sostener una estructura comercial dedicada exclusivamente a nuestra marca. Es fundamental que este equipo visite directamente a los clientes del Canal Impulso, que es tan relevante para nuestros productos y tiene un potencial enorme”, explicó Bermúdez.

Hace unos meses, la firma incorporaba a Norberto Blanquer como jefe de ventas del Canal Impulso de Trolli Ibérica. “El objetivo que nos hemos marcado para 2025 es transformar nuestra estructura de ventas”, señala Carlos Ángel, director comercial. Y agrega: “Vamos a concentrar los esfuerzos en un equipo propio que fortalezca las relaciones con nuestros clientes y dedique el 100% de su tiempo al catálogo de Trolli”.

El equipo liderado por Norberto Blanquer incluye a tres delegados regionales que estarán bajo la supervisión directa de Carlos Ángel. Estos son: Javier Saiz, delegado de la Zona Norte y Aragón; Manuel Pozo, responsable de Castilla y León, Castilla-La Mancha, Extremadura y Levante; y Enzo Santarpino, delegado de la Zona Andalucía. Norberto, por su parte, participará en las regiones de Madrid, Cataluña y Baleares.

El objetivo a medio y largo plazo es claro: “aumentar la facturación y reforzar la presencia de Trolli en los puntos de venta, consolidando a la marca como un referente destacado en el mercado español”, aseguró Carlos Ángel, quien explica que el equipo comercial de la compañía en nuestro país está integrado por ocho personas.

Carlos Bermúdez también expresó su entusiasmo ante esta nueva etapa: “Estoy muy ilusionado con este proyecto, que también implica reestructurar el Canal de Alimentación, comenzando por el ámbito regional. Mi enfoque a medio plazo es formar un equipo específico para este Canal, tal como estamos haciendo con el Canal Impulso, donde todavía queda mucho por hacer”.

Con respecto a los objetivos de crecimiento para este año, Bermúdez señaló que esperan alcanzar los 70 millones de euros en facturación. “Esto confirma nuestra trayectoria de crecimiento sostenido, superando al mercado en los últimos años. En el Canal de Alimentación, somos la marca con el crecimiento más rápido en los dos últimos años”, afirmó. No obstante, advirtió sobre el reto de mantener esta tendencia: “Cuando ya has alcanzado cierto nivel, crecer un 20% desde 70 millones no es lo mismo que hacerlo desde 30. Mantener esta línea requerirá mucho esfuerzo, pero contamos con las herramientas y el apoyo del grupo para lograrlo”.

Bermúdez destacó la importancia del intercambio de conocimientos dentro de la compañía: “La colaboración entre nuestras fábricas y el aprendizaje de los éxitos en otros mercados nos han permitido replicar buenas prácticas. Este intercambio es clave para nuestro éxito”.

Un ejemplo de esta conexión global fue la reciente visita de Robert Mahler, CEO de Trolli a nivel global, a las instalaciones de la compañía en España. Esta visita coincidió con la celebración del 30º aniversario de Trolli Ibérica, como se detalló en la edición de julio de Dulces Noticias.

Bermúdez destaca el liderazgo de Robert Mähler como CEO, Sabine Arazi como COO y Fabrice Brettnacher como CFO. “La experiencia que han traído desde otras multinacionales ha sido fundamental para que aprendamos a trabajar mejor en equipo a nivel global”, concluye.

Mähler se incorporó en marzo de 2019 a Grupo Trolli, empresa con sede en Alemania, con un foco claro para el mercado español: “trabajar mucha marca para potenciar la presencia en los puntos de venta de nuestro país y que los consumidores asocien así las fortalezas de nuestros productos con la enseña Trolli”, según nos explicó entonces Carlos Ángel sobre las directrices del CEO para España. Ese ha sido su gran foco desde entonces en los últimos cinco años.