La Comunidad Valenciana es mucho más que sol y playa, es cuna de empresas innovadoras que han conseguido convertirse en líderes de mercado, gracias a su apuesta por un marketing diferencial y por la transformación digital, como herramientas de futuro. La ciudad de Valencia ha albergado The Best Mediterranean Marketing Experiences, un acontecimiento que ha contado con la presencia de algunas de esas compañías autóctonas que han sabido marcar la diferencia, como es el caso de Velarte o Dacsa, entre otras. Dulces Noticias…y algo más se ha desplazado hasta allí para conocer de primera mano el secreto del éxito de estas firmas.
“La edad digital nos está cambiando a todos” o “no tener web es algo que asusta”. Son algunas de las frases que mejor pueden resumir el acto The Best Mediterranean Marketing Experiences, celebrado el jueves 22 de febrero en el Hotel Westin de Valencia, al que asistió Dulces Noticias... y algo más y en el que se dieron cita algunas de las empresas más punteras radicadas en la Comunidad Valenciana. Las técnicas de innovación, las estrategias de branding, las tácticas de sampling o el impacto de las redes sociales a la hora de comunicar, fueron los grandes protagonistas de este acontecimiento ‘obligado’ para todos aquellos profesionales y amantes del marketing. Allí, los cerca de 200 asistentes pudieron conocer de primera mano las experiencias y vivencias de algunas compañías, que compartieron con los asistentes cómo han conseguido destacar por su originalidad a la hora de afianzar tanto su público objetivo, como encontrar nuevos clientes, ofreciendo una nueva mirada.
Durante el acto, su director de Marketing, José Manuel Selma, explicó que la notoriedad de Snackium, su gama de aperitivos horneados, radica en que “nuestros snacks son premium, saludables e innovadores, porque hay que sorprender al consumidor” y destacó también cómo influye el packaging a la hora de elegir un producto u otro y por ello, “apostamos por un envase con negro mate y dorado como sinónimo de elegancia”. Asimismo, elaboró una radiografía de los hábitos de consumo actuales: “todo el mundo quiere productos saludables y se preocupa por hacer deporte. Además, hay una clara tendencia hacia los superalimentos como la quinoa o las algas y desde hace unos años, parece que todo es gourmet y premium”. Por esta razón , manifestó que, “el 86% de nuestros consumidores son adultos. De ellos, un 62% son mujeres ya que suelen preocuparse más por la alimentación”. José Manuel Selma hizo especial hincapié en la “escasa fidelidad” del consumidor ya que, afirmó “vas a perder un 50% de tus consumidores y vas a tener que buscar ese otro 50%”.
Tras su exposición, el director de marketing de Velarte ofreció una entrevista a Dulces Noticias…y algo más, en la que nos contó que, “el secreto del éxito de Snackium es observar y estudiar al consumidor y ofrecerle los productos que realmente necesita. Esto es lo más importante y con Snackium lo hemos conseguido”. Asimismo, insistió en la idea de que “queremos conseguir más consumidores, queremos vender más y por tanto no nos queda otra que seguir sacando nuevas gamas y distintos sabores”.
De hecho, su arroz hizo las Américas y triunfó: “en Estados Unidos tenemos tres grandes clientes ubicados en California, Philadelphia y Miami. Allí estamos en tiendas especializadas y tenemos ese plus de ser gourmet que, aquí en Valencia, al ser un producto básico y de primera necesidad no lo entendemos así”. Además, Lorena Lázaro reforzó la idea de la importancia de la presentación del envase: “En Estados Unidos, hemos cambiado el packaging poniendo ‘Special for paellas’, porque hemos visto que así, con un primer vistazo, cuando lo encuentras en el lineal, sabes que es el arroz que hay que utilizar para la paella y así, se diferencia muy bien del largo”.
Todas ellas compañías valencianas que, cada una en su propio ámbito, han sabido destacar frente a la competencia e imprimir a sus productos su propia personalidad.
