Herceba: “la empresa del Canal Impulso que no se ponga al día con las nuevas tecnologías está perdida”

Conversamos con Nacho Ceballos, gerente de Herceba, sobre los retos a los que se enfrenta el Canal Impulso, "que vive un buen momento, aunque le está costando crecer", cómo es la relación con los fabricantes o cómo influye la tecnología en el día a día de la compañía

10 de octubre de 2018, 10:00

Con una previsión de facturación de 5,8 millones de euros en 2018, Nacho Ceballos, gerente de Herceba, ha explicado a Dulces Noticias... y algo más, su visión del Canal Impulso, así como los retos a los que se enfrenta el sector.

Facturación, objetivos e inversión

”La facturación de Herceba ha sido de 5,4 millones de euros en 2017 y tenemos previsto un crecimiento en torno al 7% hasta alcanzar los 5,8 millones de euros en 2018”

“Nuestro principal objetivo es afianzar aún más en el mercado nuestras propias distribuciones en exclusiva, así como seguir apostando por las de Lekkerland”

”Tenemos previsto renovar algunos de los vehículos de nuestra flota a finales de 2018”

Nacho Ceballos Herceba

Visión del Canal Impulso

“Considero que el Canal Impulso vive un buen momento, si bien es cierto que le está costando crecer”

“Creo que se nos ha invadido desde el Canal Alimentación, ya que han visto un filón en los productos de nuestro Canal, referencias que previamente no vendían y se han dedicado a fondo a su venta”

“Los fabricantes no han distinguido entre productos de Alimentación y de Impulso, metiéndolos todos en el mismo saco y optando por el sálvese quien pueda”

“Para mejorar el Canal Impulso en lo que a distribución se refiere, se deben trabajar casas en exclusiva, ofreciéndoles una gran dedicación y esfuerzo”

“No podemos ir al punto de venta de diez almacenes con el mismo producto, es ruinoso”

Tecnología y Canal Impulso

“En el Canal Impulso hay empresas que se han adaptado a los nuevos tiempos y otras que no. Herceba siempre ha estado a la última en tecnología, ya que ha contribuido a mejorar y facilitar el trabajo”

“En la actualidad, están cambiando las formas de consumo, los niños ya no salen a la calle como lo hacíamos nosotros, algo que se debe a la llegada a nuestras vidas de las nuevas tecnologías”

“La empresa que no se ponga al día con las nuevas tecnologías dedicadas a la venta está perdida”

Nacho Ceballos Herceba

Relación con consumidor y fabricante

“Para incentivar el consumo es necesario crear formatos que nos diferencien del Canal Alimentación”

“Nuestra relación con los fabricantes es muy buena, ya que ofrecemos nuestra máxima colaboración a todo aquel fabricante que nos tiende la mano”

“Los fuertes de Herceba son nuestro equipo humano y nuestras distribuciones exclusivas”

Nacho Ceballos Herceba

EQUIPO DIRECTIVO

Nacho Ceballos Herceba

Nacho Ceballos: Gerente
Óscar Ceballos: Director Comercial

Loli Ceballos: Responsable de Administración
Elida Ceballos: Responsable Financiera
Manuel Ceballos: Responsable de Almacén
Personas dedicadas a la venta: 9

CARACTERÍSTICAS DE SU EMPRESA

Área de Distribución: Cantabria
Espacio de almacén: 1.300 m2
Superficie: 1.500 m2
Vehículos de reparto y comerciales: 5
Número de empleados: 21
Número de referencias: 3.000
Puntos de venta atendidos: 1.500
Facturación 2017 : 5,4 millones de euros
Previsión facturación 2018: 5,8 millones de euros

Noticias Breves
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Estepa recupera parte de su memoria comercial e industrial con la apertura de Sabor a nostalgia: Patrimonio Gráfico del Mantecado y Polvorón de Estepa, una exposición organizada por el Consejo Regulador de las Indicaciones Geográficas Protegidas (IGP) Mantecados y Polvorones de Estepa. La muestra se puede visitar desde el 28 de octubre hasta el próximo 10 de enero en el Museo Padre Martín Recio de Estepa.

El recorrido reúne materiales gráficos de distintas épocas, como antiguos envoltorios, cajas de cartón, cajas de lata, calendarios publicitarios y anuncios gráficos. De esta manera, se puede descubrir cómo han evolucionado la imagen, el diseño y la comunicación comercial de los mantecados y polvorones a lo largo de los años.

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El OIGC, impulsado por el Institut Cerdà, alcanza su máximo histórico desde 2017 en su décimo aniversario, al reunir 413 iniciativas para su análisis, 75 más que el año anterior y batiendo récord de participación con un 56% más de organizaciones innovadoras. Además, esta convocatoria cuenta con la colaboración de entidades como Aecoc, Anged, Asedas, CNTA, Food4Life Spain y Vitartis.

El próximo 23 de febrero, se anunciarán las 20 propuestas más destacadas del año, seleccionadas por un comité independiente formado por 16 expertos multisectoriales. Ese mismo día, se presentará una nueva edición de ‘La Radiografía de la Innovación en Gran Consumo’, un estudio para observar cómo evoluciona la innovación en el sector. Según destacan, “examinará cuánto invierten y cómo financian las empresas la innovación, a qué áreas las destinan y qué barreras encuentran al desarrollar nuevos proyectos”. También “analizará la percepción de los consumidores sobre la innovación para identificar los principales cambios y tendencias”.

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La empresa Carrefour supera ya las 700 tiendas con servicio de entregas ultrarrápidas de delivery y consolida así una de las mayores redes de cobertura nacional de quick commerce en España. Este acontecimiento se produce tras incrementar un 40% su capacidad operativa al sumar en lo que va de año 200 nuevos centros a su red. A diferencia de la compra online tradicional, este modelo busca responder de forma directa a la urgencia de los clientes frente a necesidades de última hora. Así, los consumidores pueden resolver compras urgentes desde su móvil a través de Glovo, Uber Eats y Just Eat, con la garantía de recibir productos frescos seleccionados al momento con la misma calidad que en el mostrador físico.

“Queremos que hacer una compra de última hora sea tan fácil como abrir una app y tener el pedido en casa en media hora, manteniendo la misma calidad y precios que en nuestras tiendas físicas”, explica Justyna Torres, directora de Ecommerce de Carrefour España.

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La compañía continúa con su plan de expansión y modernización de la red comercial con la apertura de esta nueva tienda, ubicada en la calle Clara Campoamor 12 (Las Rozas de Madrid). Para este nuevo establecimiento, Ahorramas invierte 6,9 millones de euros, que cuenta con 1.261 metros cuadrados de sala de ventas y 44 profesionales, además de un servicio de compra online, Amazon Locker y recogida de cápsulas de café. También incorpora distintas soluciones orientadas a mejorar la eficiencia energética y optimizar el funcionamiento de sus instalaciones destacando la instalación de 1.750 kW de energía solar fotovoltaica, sistemas de frío y climatización congas CO2, entre otras.

Con esta apertura, Ahorramas suma cuatro nuevos supermercados en lo que va de 2026, tras las inauguraciones en Humanes y Getafe, en la Comunidad de Madrid, y en Cabanillas de Campo, en Guadalajara. En conjunto, suman más de 4.900 metros cuadrados de sala de ventas.

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La compañía Haribo ha cancelado su iniciativa ‘Chamberí Horror Experience’, desarrollada junto a Metro de Madrid, tras el grave accidente ferroviario ocurrido el 28 de octubre en la línea de alta velocidad en Toledo. Una decisión tomada por la compañía como muestra de respeto hacia las víctimas, sus familias y todas las personas afectadas.

Por su parte, la experiencia visual de la estación de Callao, un pasillo ambientado para Halloween por el que podrán pasar los viajeros, seguirá disponible hasta el 2 de noviembre.