Herceba: “la empresa del Canal Impulso que no se ponga al día con las nuevas tecnologías está perdida”

Conversamos con Nacho Ceballos, gerente de Herceba, sobre los retos a los que se enfrenta el Canal Impulso, "que vive un buen momento, aunque le está costando crecer", cómo es la relación con los fabricantes o cómo influye la tecnología en el día a día de la compañía

10 de octubre de 2018, 10:00

Con una previsión de facturación de 5,8 millones de euros en 2018, Nacho Ceballos, gerente de Herceba, ha explicado a Dulces Noticias... y algo más, su visión del Canal Impulso, así como los retos a los que se enfrenta el sector.

Facturación, objetivos e inversión

”La facturación de Herceba ha sido de 5,4 millones de euros en 2017 y tenemos previsto un crecimiento en torno al 7% hasta alcanzar los 5,8 millones de euros en 2018”

“Nuestro principal objetivo es afianzar aún más en el mercado nuestras propias distribuciones en exclusiva, así como seguir apostando por las de Lekkerland

”Tenemos previsto renovar algunos de los vehículos de nuestra flota a finales de 2018”

Nacho Ceballos Herceba

Visión del Canal Impulso

“Considero que el Canal Impulso vive un buen momento, si bien es cierto que le está costando crecer”

“Creo que se nos ha invadido desde el Canal Alimentación, ya que han visto un filón en los productos de nuestro Canal, referencias que previamente no vendían y se han dedicado a fondo a su venta”

“Los fabricantes no han distinguido entre productos de Alimentación y de Impulso, metiéndolos todos en el mismo saco y optando por el sálvese quien pueda

“Para mejorar el Canal Impulso en lo que a distribución se refiere, se deben trabajar casas en exclusiva, ofreciéndoles una gran dedicación y esfuerzo”

“No podemos ir al punto de venta de diez almacenes con el mismo producto, es ruinoso”

Tecnología y Canal Impulso

“En el Canal Impulso hay empresas que se han adaptado a los nuevos tiempos y otras que no. Herceba siempre ha estado a la última en tecnología, ya que ha contribuido a mejorar y facilitar el trabajo”

“En la actualidad, están cambiando las formas de consumo, los niños ya no salen a la calle como lo hacíamos nosotros, algo que se debe a la llegada a nuestras vidas de las nuevas tecnologías”

“La empresa que no se ponga al día con las nuevas tecnologías dedicadas a la venta está perdida”

Nacho Ceballos Herceba

Relación con consumidor y fabricante

“Para incentivar el consumo es necesario crear formatos que nos diferencien del Canal Alimentación”

“Nuestra relación con los fabricantes es muy buena, ya que ofrecemos nuestra máxima colaboración a todo aquel fabricante que nos tiende la mano”

“Los fuertes de Herceba son nuestro equipo humano y nuestras distribuciones exclusivas”

Nacho Ceballos Herceba

EQUIPO DIRECTIVO

Nacho Ceballos Herceba

Nacho Ceballos: Gerente
Óscar Ceballos: Director Comercial

Loli Ceballos: Responsable de Administración
Elida Ceballos: Responsable Financiera
Manuel Ceballos: Responsable de Almacén
Personas dedicadas a la venta: 9

CARACTERÍSTICAS DE SU EMPRESA

Área de Distribución: Cantabria
Espacio de almacén: 1.300 m2
Superficie: 1.500 m2
Vehículos de reparto y comerciales: 5
Número de empleados: 21
Número de referencias: 3.000
Puntos de venta atendidos: 1.500
Facturación 2017 : 5,4 millones de euros
Previsión facturación 2018: 5,8 millones de euros

Noticias Breves
01/agosto/2026
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BM Supermercados inaugura este miércoles 29 de julio un nuevo establecimiento en la localidad cántabra de Noja, tras ejecutar una inversión de 1,9 millones de euros. La puesta en marcha del centro, ubicado en la calle de los Cuadrillos, ha supuesto la creación de 32 puestos de trabajo locales.

Con una sala de ventas de 700 metros cuadrados y aparcamiento, la tienda refuerza la presencia de la cadena en Cantabria, donde ya suma 31 puntos de venta. El espacio articula su oferta alrededor del producto fresco y de proximidad, destacando sus secciones de pescadería con vivero, carnicería, charcutería y frutería.

El catálogo alcanza las 8.000 referencias e incluye alimentos de proveedores regionales, como carnes de vacuno locales, pescados procedentes de las lonjas de Santander o Santoña y más de 50 variedades de quesos cántabros. El centro permanecerá abierto de lunes a sábado.

31/julio/2026
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Covirán ha activado un operativo especial de verano para asegurar el suministro en los municipios que sufren un fuerte incremento de población. La cooperativa ha reforzado el servicio en cerca de una cuarta parte de su red comercial, ubicada en enclaves costeros turísticos de España y Portugal. Además, este año prevé un dispositivo adicional en localidades del interior que recibirán una gran afluencia de visitantes atraídos por el eclipse total de sol del próximo 12 de agosto.

Para responder a este aumento de la demanda, la compañía se apoya en 26 plataformas logísticas y ha contratado a 112 profesionales entre abril y julio, principalmente en Atarfe, Coslada y Santander. Asimismo, se han optimizado las rutas de reparto para abastecer productos de alta rotación estival, como bebidas, frescos y helados, junto a promociones especiales entre las que destacan gafas homologadas para la observación del eclipse.

31/julio/2026
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El operador logístico especializado en la distribución a canales de proximidad Logista ha registrado ingresos por valor de 6.594 millones de euros, en el primer semestre del ejercicio fiscal comprendido entre el 1 de octubre de 2025 y el 31 de marzo de 2026. Esta cifra representa un incremento del +2,6% frente al mismo periodo del ejercicio anterior, impulsado por los crecimientos en Iberia e Italia. En Iberia, los ingresos alcanzaron los 2.551 millones de euros, un +3,6% más que en el mismo semestre del ejercicio anterior, mientras que las ventas económicas alcanzaron los 583 millones de euros, tras una reducción del -2,9% resultante de una menor contribución de la revalorización del inventario durante el periodo.

Por otra parte, Logista continúa avanzando como una de las empresas de transporte más sostenibles del mundo al situarse en el Top 2% (percentil 98) de las compañías mejor valoradas a nivel mundial en su ámbito de actividad, según el rating de sostenibilidad publicado recientemente por EcoVadis.

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La compañía Gadisa Retail acelera la expansión de su franquicia Claudio sumando un nuevo punto de venta en la provincia de A Coruña, con el que afianza su presencia en vías de comunicación clave para la comunidad gallega por su alta intensidad de tráfico. Esta es la 14ª apertura de esta línea de negocio en lo que va de ejercicio y alcanza los 263 puntos de venta franquiciados, de los que 114 son Claudio y 149 Claudio Express. Están implantados en Galicia, Castilla y León, Asturias y Madrid.

Con una sala de ventas de 60 m², el Claudio Express pone a disposición de los consumidores un surtido de aproximadamente 600 referencias de alimentación, droguería e higiene.

29/julio/2026
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La Secretaría de Estado de Comercio y la Cámara Oficial de Comercio, Industria, Servicios y Navegación de España han formalizado, mediante Resolución de 11 de mayo de 2026, un convenio para desarrollar los programas de apoyo a la competitividad del comercio minorista correspondientes a 2026. En el marco de este acuerdo, la Dirección General de Política Comercial y Seguridad Económica destinará 2,1 millones de euros al impulso de iniciativas orientadas a reforzar la innovación, la digitalización y la adaptación del pequeño comercio a los nuevos hábitos de consumo.

El convenio contempla actuaciones en todas las comunidades autónomas a través de las Cámaras de Comercio, con programas centrados en la capacitación empresarial, la modernización de los establecimientos y la dinamización de las ventas en áreas comerciales y mercados municipales. Entre los objetivos prioritarios destacan el impulso de estrategias omnicanal, la adopción de nuevas tecnologías y la incorporación de la sostenibilidad como eje transversal para mejorar la competitividad del comercio minorista español.