La buena distribución, clave para un lanzamiento exitoso

Conscientes de que una buena distribución es clave en el éxito de un lanzamiento, en la consecución de objetivos, imprescindible para aumentar las ventas, controlar stocks, al mejor coste posible y, por supuesto, satisfacer a los clientes y consumidores, Mondelez ha protagonizado una acción con el Canal Impulso, en su nueva apuesta por la categoría de bollería, y nos ha invitado a Dulces Noticias a algunas de las reuniones con las organizaciones que existen en este canal. Aquí les dejo el vídeo reportaje resumen que hicimos: 

En estos encuentros, celebrados en Madrid, la compañía ha dado a conocer su estrategia para los próximos años que denomina “Planeta Soft”, con productos bajo las marcas Milka y Fontaneda.

Cuando una empresa lanza un nuevo producto o una nueva línea, es preciso analizar los canales que nos permiten acercar el producto al cliente y Mondelez sabe lo importante que es establecer estrategias sólidas y diferenciadas con cada uno de ellos.

Por ello, me ha encantado participar personalmente en este proyecto y aprender junto a los distribuidores del Canal estrategias y conocimientos para llegar con garantías al público objetivo. Además del vídeo reportaje resumen que hicimos, publicamos un reportaje en la revista en papel y también clicando aquí.

Porque nuestra estrategia para llegar a nuestro lector es 360º como en algún momento ya les he comentado: Dulces Noticias está presente en todos los canales de distribución como Mondelez y tantas empresas que protagonizan nuestras noticias.

Nacimos con el Canal Impulso como foco de lectura, porque hace 34 años este canal era el que mayoritariamente distribuía golosinas y aperitivos, pero más de tres décadas después sería impensable, con la evolución que ha experimentado el mercado, llegar solamente a un canal. Por ello, nos preocupamos hace más de dos décadas de que los jefes de compra de conveniencia, ya saben: las tiendas de gasolineras o de proximidad, reciban la revista y los newsletters semanales, de que los jefes de confitería, de chocolate, de aperitivos, de galletas... es decir, de todas las categorías si compran por separado o el jefe de compra si es uno solo del dulce o del aperitivo/fruto seco de Moderna Distribución reciba nuestra revista como la reciben los fabricantes sea cual sea su dimensión. 

Y, prueba de ello, es la sección "Distribución en todos los canales", que publicamos en la revista cada mes, con dos entrevistas: una a un comprador del Canal Moderno u Organizado, ambas denominaciones son válidas y otra al Canal de Impulso.

¡Y en esta edición de abril, en cuya contraportada Damel Group nos invita a vivir su magia!, conversamos con Luis García de Industrias Marjo, un distribuidor que fue pionero y valiente en un cambio de estrategia, cuando decidieron fusionar cuatro compañías del Canal Impulso y fue una decisión acertadísima porque hoy, algo más de una década después, han duplicado su tamaño y venden algunos productos en todo el ámbito nacional y de Comercial Piedra (Más Ahorro, Piedra, Proxi y Óptima) en Andalucía, nos encanta su filosofía, ya verán qué interesante! 

En definitiva, les invito a leer Dulces Noticias de abril si no lo han hecho ya, porque el 28 de abril, viernes, dado que el 1 de mayo es fiesta en toda España y el 2 en la Comunidad, nuestra revista de mayo ya va circulando para sus empresas. ¡Qué no se les acumule el trabajo!

Mientras tanto, nosotros estaremos en ISM con las empresas exportadoras, como es nuestra obligación acompañar al sector donde quiera que vaya.