Unicom: “El Canal Impulso cada vez ha de luchar más cerca con el de Alimentación”

Actualmente, el Canal Impulso tiene un reto de posicionamiento en el mercado. Así nos lo explica en esta entrevista que forma parte del Informe del Canal Impulso de la edición de diciembre de Dulces Noticias Carlos Cadierno, director general de Unicom. Es un canal que ha de enfrentar los desafíos crecientes en la competencia directa con el Canal de Alimentación, "ya que la evolución de este último se aproxima a un tipo de establecimiento muy similar en tamaño y proximidad a nuestro punto de venta tradicional". Por otro lado, "el desarrollo del Canal Online puede desviar una parte de las ventas, ya que hay muchas empresas de este tipo de ventas y buena parte no pertenecen a nuestro Canal Impulso". Además, la escalada de precios que hemos tenido en el último año "puede hacer bastante daño al sector si se transforma en una bajada del consumo en determinadas categorías"

3 de diciembre de 2023, 08:00

“Hemos crecido mucho en facturación con un grupo más reducido de asociados, lo que implica que cada vez tenemos socios mas potentes” 

Actualmente, Unicom cuenta con 27 asociados. En cuanto a facturaciones, hemos de diferenciar, los asociados de Unicom como grupo superan los 200 millones de facturación, de esa cantidad, lo que gestiona Unicom superó los 54 millones en el cierre del ejercicio anterior, esto supone una variación de algo más del 30% sobre el cierre de 2021. Los resultados han sido bastante buenos, quedando ya muy por encima de las cifras prepandemia. Hemos conseguido crecer mucho en facturación, contando además con un grupo más reducido de asociados que en años anteriores, lo que implica que cada vez tenemos asociados más potentes e influyentes en sus zonas de distribución.

“En dos años acumulamos un incremento superior al 50%”

Este 2023 lo vamos a cerrar con un crecimiento aproximado del 20% respecto a 2022, es decir, en dos años acumulamos un incremento superior al 50%.

Entre las iniciativas que han protagonizado la actividad de Unicom en 2023, destaca principalmente el desarrollo de sus marcas propias, que continúan creciendo a un ritmo sostenible, este año vamos a doblar la facturación de Monki Donky, nuestra bebida energética, y por otro lado nuestro Café Tiamo también está creciendo a un ritmo por encima del esperado, lo que demuestra el músculo de los asociados de Unicom a la hora de crear distribución y posicionar marcas en el mercado.

Nuestra política de marcas propias es bastante sencilla y se basa en tres características, producto de buena calidad, con buena imagen y a un precio muy competitivo. Cumpliendo estas tres premisas, nuestros asociados tienen la suficiente influencia en sus áreas de trabajo para crear la distribución de estas marcas.

“Dentro de nuestro grupo vemos bastante actividad de los asociados en formación y digitalización” 

En el ámbito de la digitalización y la formación para adaptarse a las nuevas demandas es difícil generalizar, el Canal Impulso esta formado por aproximadamente 400 distribuidores (desde los más pequeños hasta las grandes organizaciones) por lo tanto veremos empresas que van desarrollándose en estos aspectos y otras que no. Dentro de nuestro grupo, sí vemos bastante actividad de los asociados en estos aspectos pero hemos de tener en cuenta que contamos con algunos de los distribuidores más potentes de España y son empresas que van normalmente un paso por delante del resto.

“Este canal históricamente siempre ha contado con distintas oportunidades, lo importante es saber aprovecharlas con mejor gestión y evolución del portafolio”

La amenazas son las de los últimos años, el desarrollo de otros canales, como Alimentación, cuyo focus actual es el desarrollo de tiendas de proximidad, similares en tamaño a los puntos de venta tradicionales, por otro lado el incremento en los precios de carburantes, energía, etc. hacen incrementar los costes. Si a eso le sumas las subidas en las materias primas, el precio final de algunos productos en el punto de venta puede hacer frenar su consumo.

Este canal históricamente siempre ha contado con distintas oportunidades, y observo cómo algunas organizaciones las van aprovechando y otras no. Hay empresas que cada vez se van profesionalizando más, con mejor gestión de sus recursos, evolución del portafolio, del servicio enfocado a sus clientes, en la gestión de sus almacenes, etc.

Noticias Breves
31/octubre/2026
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Estepa recupera parte de su memoria comercial e industrial con la apertura de Sabor a nostalgia: Patrimonio Gráfico del Mantecado y Polvorón de Estepa, una exposición organizada por el Consejo Regulador de las Indicaciones Geográficas Protegidas (IGP) Mantecados y Polvorones de Estepa. La muestra se puede visitar desde el 28 de octubre hasta el próximo 10 de enero en el Museo Padre Martín Recio de Estepa.

El recorrido reúne materiales gráficos de distintas épocas, como antiguos envoltorios, cajas de cartón, cajas de lata, calendarios publicitarios y anuncios gráficos. De esta manera, se puede descubrir cómo han evolucionado la imagen, el diseño y la comunicación comercial de los mantecados y polvorones a lo largo de los años.

30/octubre/2026
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El OIGC, impulsado por el Institut Cerdà, alcanza su máximo histórico desde 2017 en su décimo aniversario, al reunir 413 iniciativas para su análisis, 75 más que el año anterior y batiendo récord de participación con un 56% más de organizaciones innovadoras. Además, esta convocatoria cuenta con la colaboración de entidades como Aecoc, Anged, Asedas, CNTA, Food4Life Spain y Vitartis.

El próximo 23 de febrero, se anunciarán las 20 propuestas más destacadas del año, seleccionadas por un comité independiente formado por 16 expertos multisectoriales. Ese mismo día, se presentará una nueva edición de ‘La Radiografía de la Innovación en Gran Consumo’, un estudio para observar cómo evoluciona la innovación en el sector. Según destacan, “examinará cuánto invierten y cómo financian las empresas la innovación, a qué áreas las destinan y qué barreras encuentran al desarrollar nuevos proyectos”. También “analizará la percepción de los consumidores sobre la innovación para identificar los principales cambios y tendencias”.

30/octubre/2026
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La empresa Carrefour supera ya las 700 tiendas con servicio de entregas ultrarrápidas de delivery y consolida así una de las mayores redes de cobertura nacional de quick commerce en España. Este acontecimiento se produce tras incrementar un 40% su capacidad operativa al sumar en lo que va de año 200 nuevos centros a su red. A diferencia de la compra online tradicional, este modelo busca responder de forma directa a la urgencia de los clientes frente a necesidades de última hora. Así, los consumidores pueden resolver compras urgentes desde su móvil a través de Glovo, Uber Eats y Just Eat, con la garantía de recibir productos frescos seleccionados al momento con la misma calidad que en el mostrador físico.

“Queremos que hacer una compra de última hora sea tan fácil como abrir una app y tener el pedido en casa en media hora, manteniendo la misma calidad y precios que en nuestras tiendas físicas”, explica Justyna Torres, directora de Ecommerce de Carrefour España.

29/octubre/2026
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La compañía continúa con su plan de expansión y modernización de la red comercial con la apertura de esta nueva tienda, ubicada en la calle Clara Campoamor 12 (Las Rozas de Madrid). Para este nuevo establecimiento, Ahorramas invierte 6,9 millones de euros, que cuenta con 1.261 metros cuadrados de sala de ventas y 44 profesionales, además de un servicio de compra online, Amazon Locker y recogida de cápsulas de café. También incorpora distintas soluciones orientadas a mejorar la eficiencia energética y optimizar el funcionamiento de sus instalaciones destacando la instalación de 1.750 kW de energía solar fotovoltaica, sistemas de frío y climatización congas CO2, entre otras.

Con esta apertura, Ahorramas suma cuatro nuevos supermercados en lo que va de 2026, tras las inauguraciones en Humanes y Getafe, en la Comunidad de Madrid, y en Cabanillas de Campo, en Guadalajara. En conjunto, suman más de 4.900 metros cuadrados de sala de ventas.

29/octubre/2026
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La compañía Haribo ha cancelado su iniciativa ‘Chamberí Horror Experience’, desarrollada junto a Metro de Madrid, tras el grave accidente ferroviario ocurrido el 28 de octubre en la línea de alta velocidad en Toledo. Una decisión tomada por la compañía como muestra de respeto hacia las víctimas, sus familias y todas las personas afectadas.

Por su parte, la experiencia visual de la estación de Callao, un pasillo ambientado para Halloween por el que podrán pasar los viajeros, seguirá disponible hasta el 2 de noviembre.