Makro cumple 50 años reforzando su plantilla de fuerza de ventas

En un año clave para recuperar el sector y coincidiendo con el 50 aniversario de la empresa de distribución mayorista a hostelería en España, Makro ha publicado que doblará su plantilla de fuerza de ventas en los próximos cinco años. Este movimiento tiene como objetivo llegar a más bares y restaurantes, estableciendo relaciones “aún más estables con los hosteleros”

14 de junio de 2022, 10:30

La compañía de distribución mayorista a hostelería en España, Makro, ha anunciado que duplicará su actual plantilla de fuerza ventas en los próximos cinco años. Esta inversión tiene el objetivo de llegar a cada vez más bares y restaurantes. Además, quieren contar con los recursos necesarios que le permitan establecer un contacto más individualizado y unas relaciones “aún más estables con los hosteleros”.

Durante la convención del pasado marzo, que Makro reunió a más de 400 proveedores, adelantó que “llevaría a cabo importantes inversiones en recursos humanos, fundamentalmente en su fuerza de ventas”. Esto tiene como objetivo crecer y reforzar su modelo de negocio; ofrecer un mejor y más personalizado servicio al consumidor; y contribuir en la total recuperación del sector.

De este modo, quieren demostrar a los hosteleros “su firme compromiso”. David Martínez Fontano, CEO de Makro en España, sostiene que, en estos 50 años, han “evolucionado del formato cash & carry a un modelo de negocio multicanal con el que buscamos facilitar el día a día de los hosteleros, ofreciéndoles relacionarse con nosotros cuándo y cómo mejor se adapte a su negocio”.

El CEO de Makro añade que su “fuerza de ventas juega un papel muy relevante en nuestro modelo de negocio enfocado al crecimiento, porque es la que nos permite ofrecer la atención personalizada y estable que queremos poner a disposición de nuestros clientes en un año en el que confiamos sea el de la recuperación del sector”.

Fuerza de ventas y equipo de compras, las convenciones de Makro por su 50 aniversario

Makro ha celebrado los días 6, 7 y 8 de junio diferentes eventos y convenciones para celebrar su aniversario y establecer los objetivos para los próximos años.

El día 6, para celebrar su llegada a España hace 50 años, invitó a los principales actores de la gastronomía y la hostelería de nuestro país. Al evento acudieron chefs muy reconocidos y restauradores españoles, representantes del Ministerio de Agricultura, Alimentación y Medioambiente, de la Comunidad y del Ayuntamiento de Madrid, e importantes asociaciones de la industria como Hostelería de España, Aecoc, CEOE y FIAB. Además, se contó con la presencia de colaboradores, proveedores y empleados de la misma empresa de distribución.

En Madrid, los días 7 y 8, reunió a su actual equipo comercial en una convención, a la que acudieron más de 500 representantes a nivel nacional, a los que quiso trasladar los objetivos de la compañía hasta 2030. Makro busca que la fuerza de ventas, junto a la digitalización y el Servicio de Distribución a Hostelería, dirijan el crecimiento de la compañía. Justamente, este último lideró las ventas de la empresa en el ejercicio fiscal 2020/2021. Makro Plus, por su parte, fue la apuesta por el compromiso con los clientes a través de la personalización de los servicios y el asesoramiento.

El día 7 también convocó al equipo de compradores, donde se reunieron más de 200 personas, con el fin de compartir la estrategia de crecimiento para los próximos 10 años. De esta manera, quieren conseguir alinear todos los equipos en un mismo objetivo común: el crecimiento de la compañía.

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BM Supermercados inaugura este miércoles 29 de julio un nuevo establecimiento en la localidad cántabra de Noja, tras ejecutar una inversión de 1,9 millones de euros. La puesta en marcha del centro, ubicado en la calle de los Cuadrillos, ha supuesto la creación de 32 puestos de trabajo locales.

Con una sala de ventas de 700 metros cuadrados y aparcamiento, la tienda refuerza la presencia de la cadena en Cantabria, donde ya suma 31 puntos de venta. El espacio articula su oferta alrededor del producto fresco y de proximidad, destacando sus secciones de pescadería con vivero, carnicería, charcutería y frutería.

El catálogo alcanza las 8.000 referencias e incluye alimentos de proveedores regionales, como carnes de vacuno locales, pescados procedentes de las lonjas de Santander o Santoña y más de 50 variedades de quesos cántabros. El centro permanecerá abierto de lunes a sábado.

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Covirán ha activado un operativo especial de verano para asegurar el suministro en los municipios que sufren un fuerte incremento de población. La cooperativa ha reforzado el servicio en cerca de una cuarta parte de su red comercial, ubicada en enclaves costeros turísticos de España y Portugal. Además, este año prevé un dispositivo adicional en localidades del interior que recibirán una gran afluencia de visitantes atraídos por el eclipse total de sol del próximo 12 de agosto.

Para responder a este aumento de la demanda, la compañía se apoya en 26 plataformas logísticas y ha contratado a 112 profesionales entre abril y julio, principalmente en Atarfe, Coslada y Santander. Asimismo, se han optimizado las rutas de reparto para abastecer productos de alta rotación estival, como bebidas, frescos y helados, junto a promociones especiales entre las que destacan gafas homologadas para la observación del eclipse.

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El operador logístico especializado en la distribución a canales de proximidad Logista ha registrado ingresos por valor de 6.594 millones de euros, en el primer semestre del ejercicio fiscal comprendido entre el 1 de octubre de 2025 y el 31 de marzo de 2026. Esta cifra representa un incremento del +2,6% frente al mismo periodo del ejercicio anterior, impulsado por los crecimientos en Iberia e Italia. En Iberia, los ingresos alcanzaron los 2.551 millones de euros, un +3,6% más que en el mismo semestre del ejercicio anterior, mientras que las ventas económicas alcanzaron los 583 millones de euros, tras una reducción del -2,9% resultante de una menor contribución de la revalorización del inventario durante el periodo.

Por otra parte, Logista continúa avanzando como una de las empresas de transporte más sostenibles del mundo al situarse en el Top 2% (percentil 98) de las compañías mejor valoradas a nivel mundial en su ámbito de actividad, según el rating de sostenibilidad publicado recientemente por EcoVadis.

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La compañía Gadisa Retail acelera la expansión de su franquicia Claudio sumando un nuevo punto de venta en la provincia de A Coruña, con el que afianza su presencia en vías de comunicación clave para la comunidad gallega por su alta intensidad de tráfico. Esta es la 14ª apertura de esta línea de negocio en lo que va de ejercicio y alcanza los 263 puntos de venta franquiciados, de los que 114 son Claudio y 149 Claudio Express. Están implantados en Galicia, Castilla y León, Asturias y Madrid.

Con una sala de ventas de 60 m², el Claudio Express pone a disposición de los consumidores un surtido de aproximadamente 600 referencias de alimentación, droguería e higiene.

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La Secretaría de Estado de Comercio y la Cámara Oficial de Comercio, Industria, Servicios y Navegación de España han formalizado, mediante Resolución de 11 de mayo de 2026, un convenio para desarrollar los programas de apoyo a la competitividad del comercio minorista correspondientes a 2026. En el marco de este acuerdo, la Dirección General de Política Comercial y Seguridad Económica destinará 2,1 millones de euros al impulso de iniciativas orientadas a reforzar la innovación, la digitalización y la adaptación del pequeño comercio a los nuevos hábitos de consumo.

El convenio contempla actuaciones en todas las comunidades autónomas a través de las Cámaras de Comercio, con programas centrados en la capacitación empresarial, la modernización de los establecimientos y la dinamización de las ventas en áreas comerciales y mercados municipales. Entre los objetivos prioritarios destacan el impulso de estrategias omnicanal, la adopción de nuevas tecnologías y la incorporación de la sostenibilidad como eje transversal para mejorar la competitividad del comercio minorista español.