Lekkerland: "Esperamos finalizar 2021 por encima de 2020 y cada vez más cerca de 2019"

“Hemos cerrado en la media de caída del Canal, en torno a un 20%”

En la actualidad, Lekkerland integra en sus organización 14 empresas asociadas. Los efectos de la pandemia se han dejado notar en la facturación, de manera que el ejercicio 2020 se ha cerrado en la media de caída del Canal, en torno a un 20% menos que en el año anterior.

“Es dificil cuantificar las tiendas perdidas con la pandemia, porque algunas se están recuperando”

En línea generales, las consecuencias del escenario del Covid-19 se han reflejado en el negocio de nuestros asociados, como en el Canal en general, en un descenso de ventas por el cierre de comercios, restricciones de aforos y toques de queda.

Por lo que respecta a los puntos de venta que se han perdido en esta crisis, es muy difícil medir, porque actualmente, todavía se están recuperando algunos.

“Lekkerland ha puesto el foco en ser flexibles de cara a las necesidades de los asociados”

Entre las iniciativas llevadas a cabo desde Lekkerland para ayudar al Canal, hemos puesto el foco en intentar estar presentes en todo momento, ser flexibles de cara a sus necesidades.

En este sentido intentamos ayudarles con propuestas de plan de pagos, pedidos mínimos, surtidos optimizados, formatos más seguros, cartelería e información en el punto de venta, productos de protección para sus tiendas.

Pero sobre todo con una buena comunicación e información en todo momento en todos los canales que compartimos con ellos.

“El consumidor tiene más confianza, se siente más seguro y hace que desde el verano haya más actividad”

Esperamos finalizar 2021 por encima de 2020 y cada vez más cerca de 2019. Hasta el momento, el ejercicio ha mostrado un comportamiento distinto según ha ido evolucionando.

El primer semestre ha ido regular, pero desde verano se ha visto más actividad en volumen y en frecuencia de pedidos y eso es consecuencia de que el consumidor también está más activo, hay más confianza, se siente más seguro y sale más a la calle en comparación con meses anteriores.

“AECI es un espacio en el cual podemos hacer grandes cosas para nuestro Canal”

Creo que la Asociación de Empresas del Canal Impulso es un espacio interesante de trabajo en el cual podemos hacer grandes cosas.

En cuanto al papel de Lekkerland en la AECI, supongo que es el mismo que el de todos los que lo formamos, que es querer hacer cosas buenas para nuestro Canal.

Somos el mecanismo que puede ejecutar y hacer realidad en el punto de venta todos los proyectos de manera más eficaz y ágil.

Hasta el momento, dentro de la Asociación tenemos reuniones periódicas en las que se trabaja para construir proyectos que pronto se irán viendo.

DAFO del Canal Impulso tras la pandemia:

¿Qué debilidades del Canal Impulso ha desvelado la pandemia?

Falta de herramientas digitales de venta y de comunicación con el cliente. Las puntos de venta tradicionales no preparados no han podido tener un medio alternativo de venta.

¿Cuáles son las amenazas a las que se enfrenta el sector?

El comercio electrónico, las políticas comerciales desiguales para distintos canales que nos perjudican en la parte de precios, ya que muchas veces nuestros clientes encuentran el producto más barato que nuestro precio de compra en Alimentación, entre otros factores.

¿Qué fortalezas del Canal Impulso se han puesto de manifiesto durante la pandemia?

Ha quedado patente que somos unos peleones, y tenemos unas estructuras tan estables que se recomponen con facilidad. Somos la resistencia.

¿Qué oportunidades ofrece el mercado al Canal Impulso tras esta crisis?

Esta todo por hacer y todo por crear y desarrollar, con la tecnología tenemos un mundo de desarrollo que podemos explotar con constancia, trabajo y adaptación.