Lekkerland España: “La pérdida de poder adquisitivo es uno de los principales desafíos del Canal Impulso”

Francisco Arias, presidente de Lekkerland España, nos explica en esta entrevista enmarcada en Informe del Canal Impulso de la edición de diciembre de Dulces Noticias, que "uno de los retos más complicados que nos vamos a encontrar es la pérdida de poder adquisitivo". Además, con las subidas de los precios de las materias primas, costes energéticos y de transporte, "los precios en nuestro sector están teniendo unas subidas muy importantes y eso no nos ayuda a una mayor venta de productos de impulso"

9 de diciembre de 2023, 08:00

“2022 ha sido un buen año, con un incremento de la facturación conjunta de alrededor del 30%”

Lekkerland España cuenta actualmente con 14 asociados y en 2022 tuvimos una facturación conjunta de cerca de 150 millones de euros, con un incremento de alrededor del 30%, por lo que ha sido un buen año, en parte beneficiado por los incrementos de tarifas de la mayoría de los proveedores.

“El protagonista de 2023 ha sido nuestro Marketplace ya que los resultados y evolución van por encima de nuestras previsiones”

En el ejercicio 2023 cerraremos con un incremento aproximado del 15%, por lo que estaremos sobre 170 millones de euros.

El protagonista, sin duda, de este año es nuestro Marketplace (pueden ver el videorreportaje de la presentación en el vídeo que ofrecemos a continuación) ya que los resultados y evolución van por encima de nuestras previsiones y expectativas afianzando nuestro objetivo de construir nuevos modelos de negocio digitales y dar un servicio acorde con la demanda de los clientes actuales. A destacar, este año hemos seguido evolucionando nuestras herramientas de venta digital, dayketing y sales, consiguiendo que nuestros equipos hagan récords de ventas en cada una de las acciones.

“Muchas de nuestras marcas propias llevan más de diez años en el mercado, son estables y evolucionan constantemente”

Para Lekkerland, sus marcas propias son un pilar clave, ya que se desarrollan y se trabajan bajo el paraguas de la innovación, la experiencia y el conocimiento del mercado, consiguiendo así que muchas de ellas lleven más de diez años en el mercado, sean marcas estables y que evolucionan constantemente. Un ejemplo de ello son las novedades que sacamos todos los años junto con la evolución de nuestros productos como la nueva imagen de Blackside, nuestra bebida energética.

Actualmente, tenemos alrededor de unas 100 referencias de marca exclusiva, que defendemos en el mercado con nuestros mejores recursos. Cada año, nuestro equipo marca un objetivo de desarrollo tanto para marcas propias como de incorporación de marcas exclusivas y, sin duda, seguiremos haciéndolo, probando y buscando qué encaja en el mercado.

“Lekkerland cuenta con los distribuidores más avanzados en cuanto a digitalización” 

Para todo el grupo siempre ha sido clave la digitalización y muestra de ello todas las herramientas que hemos incorporado y que estamos desarrollando con el objetivo de profesionalizar nuestra distribución, nuestros almacenes, estar más conectados, analizar mejor los datos, optimizar nuestros recursos y en definitiva dar un mejor servicio.

“El Canal Impulso es muy flexible, aprende rápido y sabe manejar bien ambientes de incertidumbre”

A la hora de evaluar los puntos fuertes y débiles del Canal Impulso, las amenazas son, actualmente, la inflación, que no sabemos hasta cuándo se estirará todo esto, y cuánto aguantará el consumidor.

En cuanto a las debilidades: los costes logísticos y de personal. Cada vez se hace más complicado mantener nuestras estructuras con tanto incremento de precios.

En lo que respecta a las oportunidades, hay que destacar que es un canal muy flexible, que se adapta y trasforma rápidamente y que absorbe bien los cambios. Por lo tanto es un canal que aprende rápido y sabe manejar bien ambientes de incertidumbre.

Noticias Breves
31/octubre/2026
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Estepa recupera parte de su memoria comercial e industrial con la apertura de Sabor a nostalgia: Patrimonio Gráfico del Mantecado y Polvorón de Estepa, una exposición organizada por el Consejo Regulador de las Indicaciones Geográficas Protegidas (IGP) Mantecados y Polvorones de Estepa. La muestra se puede visitar desde el 28 de octubre hasta el próximo 10 de enero en el Museo Padre Martín Recio de Estepa.

El recorrido reúne materiales gráficos de distintas épocas, como antiguos envoltorios, cajas de cartón, cajas de lata, calendarios publicitarios y anuncios gráficos. De esta manera, se puede descubrir cómo han evolucionado la imagen, el diseño y la comunicación comercial de los mantecados y polvorones a lo largo de los años.

30/octubre/2026
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El OIGC, impulsado por el Institut Cerdà, alcanza su máximo histórico desde 2017 en su décimo aniversario, al reunir 413 iniciativas para su análisis, 75 más que el año anterior y batiendo récord de participación con un 56% más de organizaciones innovadoras. Además, esta convocatoria cuenta con la colaboración de entidades como Aecoc, Anged, Asedas, CNTA, Food4Life Spain y Vitartis.

El próximo 23 de febrero, se anunciarán las 20 propuestas más destacadas del año, seleccionadas por un comité independiente formado por 16 expertos multisectoriales. Ese mismo día, se presentará una nueva edición de ‘La Radiografía de la Innovación en Gran Consumo’, un estudio para observar cómo evoluciona la innovación en el sector. Según destacan, “examinará cuánto invierten y cómo financian las empresas la innovación, a qué áreas las destinan y qué barreras encuentran al desarrollar nuevos proyectos”. También “analizará la percepción de los consumidores sobre la innovación para identificar los principales cambios y tendencias”.

30/octubre/2026
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La empresa Carrefour supera ya las 700 tiendas con servicio de entregas ultrarrápidas de delivery y consolida así una de las mayores redes de cobertura nacional de quick commerce en España. Este acontecimiento se produce tras incrementar un 40% su capacidad operativa al sumar en lo que va de año 200 nuevos centros a su red. A diferencia de la compra online tradicional, este modelo busca responder de forma directa a la urgencia de los clientes frente a necesidades de última hora. Así, los consumidores pueden resolver compras urgentes desde su móvil a través de Glovo, Uber Eats y Just Eat, con la garantía de recibir productos frescos seleccionados al momento con la misma calidad que en el mostrador físico.

“Queremos que hacer una compra de última hora sea tan fácil como abrir una app y tener el pedido en casa en media hora, manteniendo la misma calidad y precios que en nuestras tiendas físicas”, explica Justyna Torres, directora de Ecommerce de Carrefour España.

29/octubre/2026
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La compañía continúa con su plan de expansión y modernización de la red comercial con la apertura de esta nueva tienda, ubicada en la calle Clara Campoamor 12 (Las Rozas de Madrid). Para este nuevo establecimiento, Ahorramas invierte 6,9 millones de euros, que cuenta con 1.261 metros cuadrados de sala de ventas y 44 profesionales, además de un servicio de compra online, Amazon Locker y recogida de cápsulas de café. También incorpora distintas soluciones orientadas a mejorar la eficiencia energética y optimizar el funcionamiento de sus instalaciones destacando la instalación de 1.750 kW de energía solar fotovoltaica, sistemas de frío y climatización congas CO2, entre otras.

Con esta apertura, Ahorramas suma cuatro nuevos supermercados en lo que va de 2026, tras las inauguraciones en Humanes y Getafe, en la Comunidad de Madrid, y en Cabanillas de Campo, en Guadalajara. En conjunto, suman más de 4.900 metros cuadrados de sala de ventas.

29/octubre/2026
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La compañía Haribo ha cancelado su iniciativa ‘Chamberí Horror Experience’, desarrollada junto a Metro de Madrid, tras el grave accidente ferroviario ocurrido el 28 de octubre en la línea de alta velocidad en Toledo. Una decisión tomada por la compañía como muestra de respeto hacia las víctimas, sus familias y todas las personas afectadas.

Por su parte, la experiencia visual de la estación de Callao, un pasillo ambientado para Halloween por el que podrán pasar los viajeros, seguirá disponible hasta el 2 de noviembre.