Lekkerland España: “La pérdida de poder adquisitivo es uno de los principales desafíos del Canal Impulso”

Francisco Arias, presidente de Lekkerland España, nos explica en esta entrevista enmarcada en Informe del Canal Impulso de la edición de diciembre de Dulces Noticias, que "uno de los retos más complicados que nos vamos a encontrar es la pérdida de poder adquisitivo". Además, con las subidas de los precios de las materias primas, costes energéticos y de transporte, "los precios en nuestro sector están teniendo unas subidas muy importantes y eso no nos ayuda a una mayor venta de productos de impulso"

9 de diciembre de 2023, 08:00

“2022 ha sido un buen año, con un incremento de la facturación conjunta de alrededor del 30%”

Lekkerland España cuenta actualmente con 14 asociados y en 2022 tuvimos una facturación conjunta de cerca de 150 millones de euros, con un incremento de alrededor del 30%, por lo que ha sido un buen año, en parte beneficiado por los incrementos de tarifas de la mayoría de los proveedores.

“El protagonista de 2023 ha sido nuestro Marketplace ya que los resultados y evolución van por encima de nuestras previsiones”

En el ejercicio 2023 cerraremos con un incremento aproximado del 15%, por lo que estaremos sobre 170 millones de euros.

El protagonista, sin duda, de este año es nuestro Marketplace (pueden ver el videorreportaje de la presentación en el vídeo que ofrecemos a continuación) ya que los resultados y evolución van por encima de nuestras previsiones y expectativas afianzando nuestro objetivo de construir nuevos modelos de negocio digitales y dar un servicio acorde con la demanda de los clientes actuales. A destacar, este año hemos seguido evolucionando nuestras herramientas de venta digital, dayketing y sales, consiguiendo que nuestros equipos hagan récords de ventas en cada una de las acciones.

“Muchas de nuestras marcas propias llevan más de diez años en el mercado, son estables y evolucionan constantemente”

Para Lekkerland, sus marcas propias son un pilar clave, ya que se desarrollan y se trabajan bajo el paraguas de la innovación, la experiencia y el conocimiento del mercado, consiguiendo así que muchas de ellas lleven más de diez años en el mercado, sean marcas estables y que evolucionan constantemente. Un ejemplo de ello son las novedades que sacamos todos los años junto con la evolución de nuestros productos como la nueva imagen de Blackside, nuestra bebida energética.

Actualmente, tenemos alrededor de unas 100 referencias de marca exclusiva, que defendemos en el mercado con nuestros mejores recursos. Cada año, nuestro equipo marca un objetivo de desarrollo tanto para marcas propias como de incorporación de marcas exclusivas y, sin duda, seguiremos haciéndolo, probando y buscando qué encaja en el mercado.

“Lekkerland cuenta con los distribuidores más avanzados en cuanto a digitalización” 

Para todo el grupo siempre ha sido clave la digitalización y muestra de ello todas las herramientas que hemos incorporado y que estamos desarrollando con el objetivo de profesionalizar nuestra distribución, nuestros almacenes, estar más conectados, analizar mejor los datos, optimizar nuestros recursos y en definitiva dar un mejor servicio.

“El Canal Impulso es muy flexible, aprende rápido y sabe manejar bien ambientes de incertidumbre”

A la hora de evaluar los puntos fuertes y débiles del Canal Impulso, las amenazas son, actualmente, la inflación, que no sabemos hasta cuándo se estirará todo esto, y cuánto aguantará el consumidor.

En cuanto a las debilidades: los costes logísticos y de personal. Cada vez se hace más complicado mantener nuestras estructuras con tanto incremento de precios.

En lo que respecta a las oportunidades, hay que destacar que es un canal muy flexible, que se adapta y trasforma rápidamente y que absorbe bien los cambios. Por lo tanto es un canal que aprende rápido y sabe manejar bien ambientes de incertidumbre.

Noticias Breves
01/agosto/2026
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BM Supermercados inaugura este miércoles 29 de julio un nuevo establecimiento en la localidad cántabra de Noja, tras ejecutar una inversión de 1,9 millones de euros. La puesta en marcha del centro, ubicado en la calle de los Cuadrillos, ha supuesto la creación de 32 puestos de trabajo locales.

Con una sala de ventas de 700 metros cuadrados y aparcamiento, la tienda refuerza la presencia de la cadena en Cantabria, donde ya suma 31 puntos de venta. El espacio articula su oferta alrededor del producto fresco y de proximidad, destacando sus secciones de pescadería con vivero, carnicería, charcutería y frutería.

El catálogo alcanza las 8.000 referencias e incluye alimentos de proveedores regionales, como carnes de vacuno locales, pescados procedentes de las lonjas de Santander o Santoña y más de 50 variedades de quesos cántabros. El centro permanecerá abierto de lunes a sábado.

31/julio/2026
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Covirán ha activado un operativo especial de verano para asegurar el suministro en los municipios que sufren un fuerte incremento de población. La cooperativa ha reforzado el servicio en cerca de una cuarta parte de su red comercial, ubicada en enclaves costeros turísticos de España y Portugal. Además, este año prevé un dispositivo adicional en localidades del interior que recibirán una gran afluencia de visitantes atraídos por el eclipse total de sol del próximo 12 de agosto.

Para responder a este aumento de la demanda, la compañía se apoya en 26 plataformas logísticas y ha contratado a 112 profesionales entre abril y julio, principalmente en Atarfe, Coslada y Santander. Asimismo, se han optimizado las rutas de reparto para abastecer productos de alta rotación estival, como bebidas, frescos y helados, junto a promociones especiales entre las que destacan gafas homologadas para la observación del eclipse.

31/julio/2026
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El operador logístico especializado en la distribución a canales de proximidad Logista ha registrado ingresos por valor de 6.594 millones de euros, en el primer semestre del ejercicio fiscal comprendido entre el 1 de octubre de 2025 y el 31 de marzo de 2026. Esta cifra representa un incremento del +2,6% frente al mismo periodo del ejercicio anterior, impulsado por los crecimientos en Iberia e Italia. En Iberia, los ingresos alcanzaron los 2.551 millones de euros, un +3,6% más que en el mismo semestre del ejercicio anterior, mientras que las ventas económicas alcanzaron los 583 millones de euros, tras una reducción del -2,9% resultante de una menor contribución de la revalorización del inventario durante el periodo.

Por otra parte, Logista continúa avanzando como una de las empresas de transporte más sostenibles del mundo al situarse en el Top 2% (percentil 98) de las compañías mejor valoradas a nivel mundial en su ámbito de actividad, según el rating de sostenibilidad publicado recientemente por EcoVadis.

30/julio/2026
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La compañía Gadisa Retail acelera la expansión de su franquicia Claudio sumando un nuevo punto de venta en la provincia de A Coruña, con el que afianza su presencia en vías de comunicación clave para la comunidad gallega por su alta intensidad de tráfico. Esta es la 14ª apertura de esta línea de negocio en lo que va de ejercicio y alcanza los 263 puntos de venta franquiciados, de los que 114 son Claudio y 149 Claudio Express. Están implantados en Galicia, Castilla y León, Asturias y Madrid.

Con una sala de ventas de 60 m², el Claudio Express pone a disposición de los consumidores un surtido de aproximadamente 600 referencias de alimentación, droguería e higiene.

29/julio/2026
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La Secretaría de Estado de Comercio y la Cámara Oficial de Comercio, Industria, Servicios y Navegación de España han formalizado, mediante Resolución de 11 de mayo de 2026, un convenio para desarrollar los programas de apoyo a la competitividad del comercio minorista correspondientes a 2026. En el marco de este acuerdo, la Dirección General de Política Comercial y Seguridad Económica destinará 2,1 millones de euros al impulso de iniciativas orientadas a reforzar la innovación, la digitalización y la adaptación del pequeño comercio a los nuevos hábitos de consumo.

El convenio contempla actuaciones en todas las comunidades autónomas a través de las Cámaras de Comercio, con programas centrados en la capacitación empresarial, la modernización de los establecimientos y la dinamización de las ventas en áreas comerciales y mercados municipales. Entre los objetivos prioritarios destacan el impulso de estrategias omnicanal, la adopción de nuevas tecnologías y la incorporación de la sostenibilidad como eje transversal para mejorar la competitividad del comercio minorista español.