Lekkerland España: “La pérdida de poder adquisitivo es uno de los principales desafíos del Canal Impulso”

“2022 ha sido un buen año, con un incremento de la facturación conjunta de alrededor del 30%”

Lekkerland España cuenta actualmente con 14 asociados y en 2022 tuvimos una facturación conjunta de cerca de 150 millones de euros, con un incremento de alrededor del 30%, por lo que ha sido un buen año, en parte beneficiado por los incrementos de tarifas de la mayoría de los proveedores.

“El protagonista de 2023 ha sido nuestro Marketplace ya que los resultados y evolución van por encima de nuestras previsiones”

En el ejercicio 2023 cerraremos con un incremento aproximado del 15%, por lo que estaremos sobre 170 millones de euros.

El protagonista, sin duda, de este año es nuestro Marketplace (pueden ver el videorreportaje de la presentación en el vídeo que ofrecemos a continuación) ya que los resultados y evolución van por encima de nuestras previsiones y expectativas afianzando nuestro objetivo de construir nuevos modelos de negocio digitales y dar un servicio acorde con la demanda de los clientes actuales. A destacar, este año hemos seguido evolucionando nuestras herramientas de venta digital, dayketing y sales, consiguiendo que nuestros equipos hagan récords de ventas en cada una de las acciones.

“Muchas de nuestras marcas propias llevan más de diez años en el mercado, son estables y evolucionan constantemente”

Para Lekkerland, sus marcas propias son un pilar clave, ya que se desarrollan y se trabajan bajo el paraguas de la innovación, la experiencia y el conocimiento del mercado, consiguiendo así que muchas de ellas lleven más de diez años en el mercado, sean marcas estables y que evolucionan constantemente. Un ejemplo de ello son las novedades que sacamos todos los años junto con la evolución de nuestros productos como la nueva imagen de Blackside, nuestra bebida energética.

Actualmente, tenemos alrededor de unas 100 referencias de marca exclusiva, que defendemos en el mercado con nuestros mejores recursos. Cada año, nuestro equipo marca un objetivo de desarrollo tanto para marcas propias como de incorporación de marcas exclusivas y, sin duda, seguiremos haciéndolo, probando y buscando qué encaja en el mercado.

“Lekkerland cuenta con los distribuidores más avanzados en cuanto a digitalización” 

Para todo el grupo siempre ha sido clave la digitalización y muestra de ello todas las herramientas que hemos incorporado y que estamos desarrollando con el objetivo de profesionalizar nuestra distribución, nuestros almacenes, estar más conectados, analizar mejor los datos, optimizar nuestros recursos y en definitiva dar un mejor servicio.

“El Canal Impulso es muy flexible, aprende rápido y sabe manejar bien ambientes de incertidumbre”

A la hora de evaluar los puntos fuertes y débiles del Canal Impulso, las amenazas son, actualmente, la inflación, que no sabemos hasta cuándo se estirará todo esto, y cuánto aguantará el consumidor.

En cuanto a las debilidades: los costes logísticos y de personal. Cada vez se hace más complicado mantener nuestras estructuras con tanto incremento de precios.

En lo que respecta a las oportunidades, hay que destacar que es un canal muy flexible, que se adapta y trasforma rápidamente y que absorbe bien los cambios. Por lo tanto es un canal que aprende rápido y sabe manejar bien ambientes de incertidumbre.