Golosinas Gómez Melgarejo: "Tenemos el mayor surtido de golosinas de Extremadura"

Afincada en la capital pacense, Golosinas Gómez Melgarejo cumple en 2024 tres décadas de trayectoria, en las que “nos hemos consolidado como un distribuidor de confianza en la provincia y localidades limítrofes para el Canal Impulso y, cada vez más en establecimientos de alimentación de proximidad”, explica su gerente, Ildefonso Gómez, quien fundó la empresa en 1994 junto a su hermano Felipe. “Nos atrajo este sector porque ya lo conocíamos, ya que mi padre era vendedor de chicles Cheiw”, recuerda Ildefonso. 

• 11 de marzo de 1994: Constitución de la compañía.
• 1996: Traslado a las instalaciones actuales en Badajoz.
• 2016: Puesta en marcha del cash&carry.
• 2017: Cambio de sistema de autoventa a preventa en algunas rutas. Ese mismo año se une como socio de Adyma.
• 2020: Incorpora la marca propia Pipas Extremeñas.
• 2023: “Esperamos terminar el año con la nueva web en marcha, como primer paso en digitalización, para, a más largo plazo, contar con tienda online”. 

Perfil empresarial

"El próximo año cumplimos 30 como especialistas en golosinas y snacks para el Canal Impulso y tiendas de alimentación de proximidad. Además de la distribución por rutas, contamos con un cash&carry para venta al mayor, al menor y al detalle, que nos sirve tanto para el autoservicio de nuestros propios vendedores, como para el abastecimiento de detallistas a los que no llegamos y para otros distribuidores, y también atendemos al público en general, para el que contamos con secciones de mesas dulces, entre otras.

Una de nuestras ventajas es nuestra propia ubicación, en Badajoz, muy próximos a Portugal, por lo que para muchas localidades del país vecino somos el cash más cercano, lo que también hace que tengamos muchos clientes al otro lado de la frontera.

Otro de los aspectos que nos distinguen es que, al ser tan locales, ofrecemos un servicio muy bueno. Tomamos el pedido por la mañana y por la tarde está servido, es decir, el picking está funcionando siempre y en unas cuatro horas se pueden servir los pedidos diarios en la ciudad, donde tenemos un servicio preventa, y en el resto de nuestra área de influencia, donde hacemos autoventa, tenemos una serie de rutas que se atienden un día por semana".

Ejercicio 2022 

“En 2022 nos ha ido bastante bien, hemos tenido un crecimiento considerable, cercano al 20%, y ello teniendo en cuenta que para nosotros el periodo de la pandemia no fue malo porque no disminuimos nuestras ventas, al contrario, crecimos.

Justo antes de estallar la crisis sanitaria, lanzamos, en marzo de 2020, las Pipas Extremeñas, una marca propia que comercializamos en exclusiva en toda Extremadura. Es un producto muy demandado y que nos ha abierto las puertas a nuevos clientes: tienda multiproducto, estaciones de servicio, etc. Esto ha propiciado que nuestro negocio haya crecido de forma muy fuerte, un 15% el primer año y más de un 30% el pasado ejercicio.

En pandemia, tuvimos la suerte de abrir nuevos campos y con las Pipas Extremeñas en pleno auge, reaccionamos rápido y no bajaron las ventas. Para nosotros fue peor la crisis de 2008, cuando pasamos de 1,2 millones de euros a 85.000, y que nos llevó a replantear el negocio, apostando más por el cash&carry, y rediseñar las rutas de doce a seis. La situación nos afectó mucho y nos recuperamos poco a poco, hasta que en 2018 empezamos a volver a los niveles que teníamos antes de esa crisis. Y ya en estos cinco últimos años, hemos seguido creciendo de forma continuada. De hecho, hemos superado con creces los niveles prepandemia y en 2022 tuvimos una facturación de 2 millones de euros.

Debido a la pandemia, como mucho, habrá cesado en su actividad un 3-4% de las tiendas. Y, en cambio, hemos ampliado nuestro arco de acción a nuevos establecimientos, de modo que hemos subido de 1.500 a unos 2.000 clientes desde 2019 hasta la fecha. En esta expansión de nuestra cartera, las tiendas de alimentación de cercanía juegan cada vez un papel más importante”.

Desafíos en 2023

“La situación ha sido menos grave de lo que todos esperábamos, porque con una subida de precios del 30-40%, preveíamos un descenso brusco del consumo, pero no se ha producido. Parece que a este sector es al último al que le tocan las crisis. Los padres no les privan a sus hijos de una golosina. Por tanto, no hemos notado todavía un efecto importante en la cifra de ventas porque, aunque en unidades se ha podido bajar un 10%, en valor el producto ha subido mucho, entonces en facturación también creces.

Al principio, el cliente ha reaccionado mal a las subidas de precio, pero han tenido que amoldarse, porque nosotros no podíamos permitirnos bajar los márgenes, que ya están muy ajustados, y poner en peligro nuestra empresa.

Los planes para este año se centran en tener nuestra web en marcha y poder vender sobre catálogo. Y, a nivel económico, en el primer cuatrimestre hemos crecido más de un 20%, pero ahora vienen meses que para nosotros son peores, porque en nuestra zona no hay turismo y el periodo de verano es más flojo, por lo que esperamos que en el cómputo del año tengamos un crecimiento de la facturación en torno al 15%”.

Relación con los fabricantes

“Nuestro éxito es que tenemos el mayor surtido de golosinas que pueda haber en Extremadura y, también, hemos ampliado el catálogo con nuevos productos, como las bebidas. En Golosinas Gómez Melgarejo contamos con exclusividades con Tostaderos Sol de Alba en nuestra área, y para la capital de Badajoz, con Tosfrit. Además, marcas muy fuertes para nosotros son Vidal Golosinas, que puede aportar cerca de un 14% a nuestro negocio, o Fini, que supone un 12%.

La relación con el fabricante es buena y fidelizada, pero ahora, es más distante porque lo que antes eran visitas personales, ahora son comunicaciones telefónicas o por correo electrónico”.

Asociacionismo

“ Desde 2017 somos miembros de la central Adyma, y ha sido muy buena experiencia. Inicialmente, creíamos que sería únicamente una unión de compras, pero la vinculación va más allá, con una relación en la que todos aprendemos de todos. Adyma funciona muy bien porque está integrada por pocas empresas muy repartidas a nivel nacional y todos vamos en la misma línea, lo que ha propiciado que hayamos tenido un buen crecimiento”.

La empresa en cifras

• Área de Distribución: Radio de 60 km en torno a la periferia de Badajoz capital 
• Espacio de almacén: 200 m²
• Superficie cash&carry: 300 m²
• Vehículos de reparto: 8 
• Número de empleados: 8
• Número de referencias: 3.000
• Puntos de venta atendidos: 2.000
• Facturación 2021: 1,8 millones de euros 
• Facturación 2022: 2 millones de euros