Eguía Group: "Prevemos que Medina alcance los 100 millones de euros en 2024"

DN.- ¿Cuáles han sido las sinergias que han motivado la fusión de Interbari por parte de Frutos Secos Medina?

En septiembre de 2021 adquirimos Frutos Secos Medina con la intención de ser un actor relevante en la categoría de frutos secos. Nos dimos cuenta de que el volumen era muy importante para ser eficientes e iniciamos un proceso de estudio y posterior adquisición de la compañía Interbari. Esta adquisición se llevó a cabo en julio de 2022 y, a partir de ahí, hemos trabajado como dos compañías independientes hasta la fusión por absorción realizada a finales del ejercicio 2022.

Desde enero de 2023 hemos empezado a compartir producciones, a buscar eficiencias, a concentrar tanto compras como ventas a través de una integración de los departamentos de ambas plantas. Somos un único CIF, Frutos Secos Medina, con dos plantas de producción: una en Móstoles (Madrid) y otra en Náquera (Valencia). Estamos en el proceso de especialización haciendo de cada planta un especialista en parte del surtido, gestionando cada una sus referencias. Todo ello, junto con el esfuerzo comercial, nos permite ofrecer a nuestros clientes, tanto en surtido como en calidad y servicio, un producto de primer nivel.

DN.- ¿Cómo quedará configurado ahora Eguía Group tras esta fusión?

Eguía Group sigue desplegando su estrategia al pasar de empresa familiar, a familia de empresarios, generando una diversificación, tanto en los sectores en los que actúa como en la organización y dirección.

La división de alimentación de Eguía Group va a seguir creciendo y ofreciendo al consumidor una gama de productos de altísimo nivel. En estos momentos apostamos por categorías apreciadas y ubicadas en los primeros eslabones de la pirámide nutricional, como son los frutos secos y las leguminosas, categorías que consideramos que en los próximos años van a tener grandes crecimientos. Vamos a seguir apostando, dentro de la división de alimentación de Eguía Group, por otras categorías como son las plantas aromáticas e infusiones, tanto convencional como en ecológico, y bebidas funcionales.

Paralelamente, seguiremos con las actividades de agricultura, ganadería, así como la división de construcción y rehabilitación de edificios, arquitectura y diseño, de gran importancia a nivel de Grupo.

DN.- ¿Qué posición ocupa ahora Frutos Secos Medina en el panorama español de frutos secos?

Hemos cerrado el ejercicio 2022 con una cifra de negocio por encima de los 82 millones de euros, teniendo en cuenta la suma tanto de Interbari como de Frutos Secos Medina. En 2023 esperamos que nuestros crecimientos sean de dos dígitos, para aproximarnos a los 90 millones de euros, y llegar a alcanzar los 100 en el año 2024.

Si bien es cierto que 2022 ha sido un año en el que se ha destruido parte del EBITDA por la coyuntura y por los aspectos macroeconómicos, creemos que 2023 va a ser un año de estabilidad y recuperación de dicho EBITDA, que nos va a permitir ya despegar en el 2024 hacia una posición muy relevante, situándonos en el top 5 de los fabricantes españoles.

DN.- ¿Y cuáles han sido las palancas para conseguir estos resultados en cuanto a líneas de productos y estrategia? ¿Han tenido que incrementar los precios?

Una vez realizada la integración de las compañías, estamos trabajando en conseguir importantes sinergias a nivel de compras y a nivel de especialización de plantas productivas que nos fortalecerán a lo largo de 2023.

El año pasado nos hemos visto en la misma problemática que todos los fabricantes y hemos intentado que nuestros clientes comprendiesen la situación del mercado y los incrementos de coste tan importantes que ha habido. Hemos ido progresivamente explicando esta situación, pero es cierto que en el año 2022 hemos sufrido una pérdida de margen y de contribución próxima al 6%. Se ha intentado lentamente trasladar al escandallo la realidad del mercado y en esa situación estamos hoy en día. Hasta que los mercados no se estabilicen y consigamos normalidad, tenemos que seguir trabajando en paliar la pérdida de margen.

DN.- Nos gustaría que nos adelantara algún lanzamiento que tengan preparado para 2023.

En 2023, vamos a atender la realidad del mercado; el consumidor tiene nuevos costes, por lo que tenemos que adaptarnos a través de desarrollos de nuevas mezclas y cócteles para ofrecer un gran producto, nivelando el precio/kg. En la categoría de frutos secos vamos a lanzar nuevas referencias funcionales en frutos secos crudos y ampliar el surtido de la marca Mixtus.

A nivel de Grupo, la compañía Andunatura, empresa focalizada en productos ecológicos, ha rediseñado todo el surtido y lanzará en el primer cuatrimestre y a lo largo de 2023 la gama convencional con mezclas artesanales de plantas medicinales, sazonadores e infusiones, así como nuevas mezclas y sabores en ecológico.

DN.- ¿Prevén alguna otra compra en su proceso de expansión?

En Eguía Group seguimos estudiando proyectos y opciones de adquisición de compañías para cumplir con nuestro objetivo de ser un grupo relevante en el sector agroalimentario, principalmente en las categorías de frutos secos, leguminosas, plantas aromáticas, infusiones y bebidas funcionales. Estamos estudiando la posibilidad de internacionalizar el grupo con alguna adquisición fuera de nuestras fronteras.

Andunatura: ‘Nuevo impulso, nueva imagen’

En 2022, además de Interbari, se sumaba a Eguía Group la compañía Andunatura, fabricante de especias e infusiones 100% bio.

Tras un proceso de profesionalización 360°, “con una inversión en modernización de instalaciones, ubicadas en Peñafiel (Valladolid) y líneas de proceso”, el grupo empresarial anuncia ahora su nueva imagen corporativa: “que afecta también al diseño gráfico de los packagings, además de a la incorporación de envases mucho más sostenibles, respetuosos con el medioambiente y más adecuados a las necesidades actuales de los consumidores”.