Delfín García: "Trabajar con más de un centenar de proveedores es nuestra mayor fortaleza"

Distribuciones Delfín García es una empresa familiar, ya con la tercera generación involucrada en el negocio, dedicada a la distribución de productos de consumo por impulso en el área de Cataluña, Castellón y, desde hace cuatro años también en Baleares, “mercado que atendemos a través de mayoristas de la zona”. La compañía se integra en la central de compras Unicom, de la que su gerente es el actual presidente.
Su filosofía está clara: “Nuestra política comercial se basa en ofrecer a los clientes servicio y homogeneidad. Más que por rebajas de precios puntuales, apostamos por ofrecer incentivos por compra”.

Inversión

"La inversión más reciente que hemos realizado ha sido todo el sistema informático, que ha supuesto un desembolso de más de 90.000 euros. Finalizó su implantación el 30 de junio de 2017 y aún es pronto para evaluar su rendimiento, pero seguro que será muy beneficioso para el negocio, porque nos va a permitir realizar una trazabilidad completa de las mercancías y evitar errores puesto que todo se escanea. Además va a agilizar la paquetería dado que la información de la caja está informatizada”.

“En los dos últimos años hemos renovado al completo la flota de reparto, en total once nuevos vehículos, en los que hemos realizado una inversión de 250.000 euros”.

"Necesitábamos adecuar el espacio a nuestro crecimiento de mercado, por lo que en 2017 ampliamos en 400 m2 nuestros almacenes, a lo que destinamos 100.000 euros”.

Canal Impulso y cliente detallista

“El Canal Impulso está estancado y perdiendo cuota de mercado. Desafortunadamente no está evolucionando como lo están haciendo otros eslabones de la cadena en alimentación”.

“La mayor parte de las tiendas de impulso se están quedando anticuadas y necesitan actualizarse para competir con la Distribución Moderna”.

Marcas y proveedores

"No tenemos marcas en exclusiva, trabajamos con más de un centenar de proveedores entre los que figuran los principales líderes del mercado de impulso, totalizando una oferta que supera las 4.000 referencias”.

"Contar con un catálogo tan amplio nos permite ser muy flexibles en el mercado y adaptarnos a las necesidades de todo tipo de clientes. Es difícil que la competencia nos pueda seguir, dada la cantidad de proveedores con los que operamos”.

Relación con los fabricantes

"A los fabricantes les interesa tenernos divididos y creo que se están equivocando. En mi opinión sería más beneficios tanto para ellos como para los distribuidores que contribuyeran a que el canal estuviera unido”.

“El sector de la distribución del Canal Impulso debería ser más consciente de la fuerza que podría llegar a ejercer en el mercado y el fabricante tendría que reconocer el papel fundamental que ejercemos en la colocación de sus lanzamientos en el punto de venta”.

Mercado y situación política

“Desde el pasado verano, en Cataluña el mercado de impulso se ha resentido, porque la inestabilidad política se ha reflejado en un descenso del consumo y la tienda pequeña lo ha notado. Esperemos que la situación se solucione pronto para que podamos volver a la venta normal que estábamos registrando”.

Hitos destacados en su trayectoria

• En 1968, Delfín García, padre del actual gerente constituye la empresa de productos de alimentación La Ampurianesa, origen de la actual compañía.
• En 1982 la empresa cambia su denominación por Distribuciones Delfín García, S.L.
• En 1990 abre las puertas de su primer cash en Mataró.
• En 2008 se traslada a sus actuales instalaciones en Mataró, con una nave que sumaba en total 2.300 metros cuadrados, entre almacén, oficinas y cash.
• En 2017, amplía sus almacenes en 400 metros cuadrados.
• En 2018, su principal objetivo es consolidar la inversión en tecnología y ampliación realizada en 2017 y alcanzar los 18 millones de facturación.

Características de la empresa

Área de Distribución: Barcelona, Gerona, Tarragona, Castellón y Baleares (Mallorca, Menorca e Ibiza).
Superficie de almacén: 1.900 m2
Superficie de Cash: 800 m2
Vehículos de reparto y comerciales: 30 en total, 11 vehículos de reparto y 19 preventas.
Número de empleados: 52 trabajadores.
Número de referencias: 4.000.
Puntos de venta atendidos: 1.800
Facturación 2017: 7,7 millones de euros.
Previsión facturación: 2018: 8 millones de euros.