Luis Egido de la Hera, de Logistadis: “Ofrecemos a los puntos de venta una forma sencilla de aumentar sus ventas”

DN.- ¿Cuáles han sido los principales acontecimientos que han marcado la historia de Logista?

A finales de los años 90, Logista inició su andadura como compañía independiente, cotizada en Bolsa y especializada en la distribución de tabaco, libros y publicaciones. Comenzó entonces un fuerte crecimiento y diversificación de actividades. En 2002 incorporamos servicios especializados de transporte con la creación de Logesta y las integraciones de Nacex e Integra2. Al año siguiente, creamos Logista Pharma, filial para el sector farmacéutico. En 2004, emprendimos una fuerte expansión a Italia y nos erigimos en líder de la distribución de tabaco en el sur de Europa.

En 2007, comenzamos a operar en Polonia. Un año después, extendimos las operaciones de Logista Pharma a Portugal y comenzamos a gestionar las operaciones de Imperial Tobacco en Francia, que adquirimos en 2013 convirtiéndonos en uno de los grupos logísticos líderes en Europa.

DN.- ¿Cuáles son los pilares de la filosofía comercial de la empresa? ¿En qué países operan?

Hemos desarrollado un modelo de negocio único en el sur de Europa, combinando servicios de distribución y logística integral con exclusivos servicios de valor añadido, siempre con claro enfoque de calidad, mejora continua, neutralidad operativa y la aplicación de avanzados sistemas de información. Proporcionamos servicios avanzados a fabricantes y puntos de venta, como los que facilitamos mediante herramientas de Business Intelligence o nuestra red de más de 47.000 TPV instalados, unos 20.000 de ellos en España.

Así, Logista se convierte en el socio ideal para poner los productos y servicios a disposición del consumidor final mediante una distribución inteligente y eficiente a través de una red capilar de puntos de venta cercana e inmediata.

DN.- Empresas del grupo: mencionamos todas las actividades para centrarnos en Logistadis. 

Logista es hoy el distribuidor líder de productos y servicios a comercios de proximidad en el sur de Europa, alcanzando alrededor de 300.000 puntos de venta en redes capilares minoristas en España, Francia, Italia y Portugal.

Además, la división de Transporte del Grupo es referente en España y Portugal, gracias a la red Nacex de mensajería urgente de paquetería y documentación; la red Integra2 de transporte capilar de temperatura controlada; y Logesta, especializada en gestión de transporte de largo recorrido y carga completa para Europa.

Al integrar las operaciones de transporte en nuestra distribución, mantenemos el absoluto control de la distribución y extendemos al transporte la máxima calidad de nuestro servicio de distribución. El Grupo desarrolla sus actividades mediante una completa especialización en los sectores en que opera.

Logistadis es la empresa del Grupo especializada en la comercialización y distribución de artículos de conveniencia a puntos de venta en España, ofreciendo una gama de productos y servicios compuesta por más de 2.500 referencias en las familias de alimentación, incluyendo productos gourmet y refrigerados así como bebidas con selección de bodega y alcohol, artículos de fumador,  papelería, ocio, artículos de regalo, telefonía y otros productos.

El pasado ejercicio Logistadis distribuyó más de 150 millones de productos a casi 30.000 puntos de entrega, incluyendo estancos, quioscos y tiendas de prensa, mayoristas y otros casi 5.000 puntos de venta variados.

DN.- ¿Cuántos almacenes disponen y dónde están ubicados? ¿Y puntos de venta a los que llegan?

El Grupo cuenta con más de 400 almacenes centrales, regionales y puntos de servicio en España, Portugal, Italia, Francia y Polonia. Además, Nacex dispone de más de 300 franquicias en España, Portugal y Andorra. Centrándonos en España, contamos con 16 almacenes centrales y regionales y 139 almacenes locales, puntos de servicio, delegaciones de Integra2 y plataformas de Nacex, además de franquicias Nacex.

Se trata de una de las redes de infraestructuras más amplias, especializadas y tecnológicamente avanzadas de un distribuidor en el sur de Europa. Nuestra organización vertical permite aunar eficiencia en las operaciones, concentrando inventarios y automatizando procesos en almacenes con gran proximidad a los puntos de venta y total cobertura geográfica mediante una extensa red de servicio.

Las tiendas y cash & carrys en los puntos de servicio ofrecen valor añadido a fabricantes y puntos de venta, convirtiéndose en escaparate de productos y en punto de aprovisionamiento, contacto y atención. En España hay al menos una tienda o cash & carry por provincia, donde los puntos de venta también pueden acceder a los productos de Logistadis.

En conjunto, el Grupo distribuye productos y servicios de forma habitual a más de 150.000 puntos de entrega en España, incluyendo estancos, quioscos, librerías, estaciones de servicio, farmacias, tiendas de conveniencia y otros puntos de entrega, donde acuden más de 10 millones de compradores diariamente.

DN.- ¿Cuántos empleados trabajan en Logista?

El equipo humano que conforma Logista es, indudablemente, uno de los principales activos del Grupo. Unos 15.000 profesionales colaboran habitualmente con Logista, de los que más de 5.500 son empleados directos del Grupo, unos 3.700 en España y Portugal.

DN.- ¿Qué tipo de canales atienden?

El Grupo se dirige a redes de puntos de venta de proximidad que están en la vida diaria de los consumidores, como estancos, quioscos, librerías, estaciones de servicio, farmacias o tiendas de conveniencia. De hecho, más de 10 millones de consumidores entran cada día en los establecimientos a los que distribuimos de forma habitual en España y la convierten en una inigualable plataforma para la comercialización de productos y servicios en nuestro país.

DN.- ¿Qué particularidades caracterizan el surtido de productos de la compañía?

Logista distribuye los productos principales de los puntos de venta y que requieren un muy elevado grado de especialización, como productos de tabaco, libros, publicaciones, medicamentos, etc.

Además, dispone de una amplia cartera de productos y servicios de conveniencia altamente comercializables y perfectamente adaptados a la tipología de los puntos de venta a los que servimos y a sus consumidores finales.

En Logistadis, gestionamos una cartera de casi 3.000 referencias de productos de impulso (pastelería, bollería, panadería, golosinas, snacks, frutos secos, etc.), con más de 600 referencias de alimentación, unas 1.000 de artículos de fumador, más de 200 de bebidas, más de 500 de papelería, casi 100 de telefonía y más de 300 referencias de otros productos.

DN.- ¿Cuáles son las principales cualidades que suelen requerir a sus proveedores de productos de impulso?

Una de nuestras señas de identidad es combinar el respeto a la estrategia comercial y de producto del fabricante con la vocación por ofrecer al punto de venta productos altamente comercializables.

Colaboramos estrechamente con los proveedores, evaluando si los productos son adecuados al punto de venta y sus consumidores finales. Logista asume su responsabilidad en todos los niveles de la cadena de valor de su actividad. Para ello, disponemos de una Política de Compras que garantiza la máxima transparencia en el proceso de contratación de proveedores, y se alinea  con los principios del Grupo en materia ética, laboral, responsabilidad medioambiental, de calidad y vocación por el cliente.

DN.- ¿Cuáles son sus apuestas de futuro?

Desde Logistadis continuaremos avanzando en nuestra estrategia aumentando los puntos de venta a los que distribuimos.

Asimismo, prevemos continuar ampliando los productos comercializados, ajustándolos permanentemente a los puntos de venta y sus consumidores finales para contribuir al objetivo de mejorar sus ventas y rentabilidad con sencillez.

A ello ayudará la voluntad del Grupo de continuar profundizando su estrategia de desarrollo de servicios de Business Intelligence y la ampliación de la red de Terminales de Punto de Venta instalados.

Gracias a estos terminales, los puntos de venta acceden a todo un mundo de servicios, conociendo la disponibilidad de producto, realizando pedidos y conociendo cuál es su estado, accediendo a promociones, mejorando aspectos esenciales en su actividad comercial como la estacionalidad, su gestión de stocks…

Se trata de seguir ayudando al punto de venta, mejorando aún más el conocimiento del consumidor final y ayudándoles a aumentar las ventas y rentabilidad de su negocio de forma sencilla.

DN.- ¿Qué balance hacen del último ejercicio hasta septiembre 2016? ¿Qué previsiones y objetivos tienen?

Nuestro último ejercicio concluyó el pasado mes de septiembre y muestra la expansión de nuestro negocio de conveniencia en España. Hemos ampliado los puntos de venta a los que distribuimos, los productos comercializados y aumentado la recurrencia con que les servimos.

Por tanto, sólo se puede hacer un balance positivo. Confirma que nuestra estrategia es correcta y que tanto fabricantes como puntos de venta comprueban que les prestamos un servicio de claro valor añadido, que les ayuda a aumentar sus respectivas ventas y rentabilidad de forma sencilla con productos y servicios que se adaptan perfectamente a sus clientes finales.