Damel Group: “La funcionalidad del caramelo adulto tiene un margen de recorrido amplio“

DN.- ¿Qué importancia tiene el caramelo adulto en el catálogo de Damel Group? ¿Cómo se posiciona vuestra marca Pectol en el mercado de caramelos balsámicos/refrescantes?

Para nosotros es una categoría muy importante. Nuestra marca Pectol no ha dejado de crecer y cuenta con una sólida trayectoria de décadas en la mente del consumidor. Tenemos un porcentaje de reconocimiento de marca en el público adulto que nos sitúa entre los top de la categoría. Además, en retail el sell-out se ha multiplicado por 2 en los últimos dos años, fruto del foco que se le ha puesto en la compañía a esta categoría.

DN.- ¿Cómo valoran la evolución del mercado de caramelos para adultos en el último año a nivel general y de su empresa, en particular? ¿A qué se ha debido este comportamiento? ¿Han llevado a cabo nuevas inversiones que afecten a la marca Pectol o tienen previsto realizar alguna en los próximos meses?

Es normal que haya un buen comportamiento, el consumidor sénior cada vez es más numeroso y en otros segmentos de edad se aprecia también el componente saludable de la categoría.

DN.- El lanzamiento estrella de 2024 fue Pectol Ginger & Propolis ¿Cómo ha funcionado?

Esta variedad la lanzamos en formato lazo porque era una tendencia del mercado evidente y lo sigue siendo. Venía también avalada por el éxito en otros formatos y mercados. Seguimos confiando en que será una de las estrellas del catálogo dándole el tiempo de madurez suficiente.

DN.- ¿Qué otras innovaciones han presentado en caramelos para adulto en el último año? ¿Preparan algún lanzamiento próximamente?

A nivel nacional estamos centrados en continuar aumentando presencia y rotación con nuestro catálogo actual, pero la experiencia internacional de la compañía hace que tengamos un background de desarrollos que nos da confianza para abordar novedades en el futuro.

DN.- ¿Cómo reparten su mercado entre los distintos canales? ¿Con Pectol desarrollan presentaciones adaptadas a cada canal, así como acciones de marketing específicas para Moderna e Impulso?

Efectivamente existen formatos diferenciados para los distintos canales, así como promociones y presentaciones adaptadas a las necesidades de cada uno.

DN.- Las marcas de distribución aún tienen una menor penetración que las de fabricante en caramelos balsámicos/refrescantes. Como un referente en este segmento con Pectol, ¿a qué atribuye esta potencia de la marca de fabricante en un entorno en el que el consumidor de gran consumo opta por la MDD debido al factor precio? ¿Qué acciones de apoyo a vuestras marcas habéis llevado a cabo en el último año y que iniciativas tenéis previstas próximamente?

Creo que se trata de una categoría que sigue necesitando una credibilidad detrás, por sus componentes y su efecto más allá de lo lúdico, y en la que los players de marca de fabricante tenemos una posición potente en la mente del consumidor.

DN.- ¿Qué tendencias detectan en la demanda de caramelos balsámicos/refrescantes?

La funcionalidad de estos caramelos tiene un margen de recorrido amplio. En otros países es obvio y probablemente se acabe diversificando más la oferta en España también.

DN.- ¿Qué circunstancias del entorno les preocupan en este mercado: precios de la materias primas, aranceles, sostenibilidad, legislación de envases u otras normativas...?

Como en todos los casos, las incertidumbres del mercado y geopolíticas nos afectan, pero no en mayor medida que en otras categorías.

DN.- ¿Qué papel juega la internacionalización para Pectol? ¿Qué proyectos tienen en exportación?

Para nosotros la parte internacional de Pectol es muy importante. Somos la marca número uno y con alto reconocimiento en la mente del consumidor en diferentes áreas de zonas como Oriente Medio.