Saexma: "El fabricante tiene que entender que el Canal Impulso es absolutamente necesario”

Tras capear el temporal durante los meses más duros de la pandemia por el Covid 19, que provocó en 2020 a Saexma una caída en ventas de un 16%, ahora, en 2022, centran sus fuerzas "en nuestras marcas, fijar algún lanzamiento próximo que tenemos previsto y consolidar la vinculación con determinados fabricantes con los cuales tenemos un plan comercial claro y preciso”, según asegura a Dulces Noticias.... y algo más el director general de la empresa

12 de enero de 2022, 09:00

En general, en el Canal Impulso, los efectos de la pandemia se han reflejado en los volúmenes de venta, especialmente durante el tiempo que estuvimos cerrados al 100%, César Gutiérrez, director general de Saexma.

Desde el Canal Impulso tenemos que hacer ver a los fabricantes que es un canal absolutamente necesario y de futuro para la venta de su portafolio y que, por tanto, parte de sus presupuestos e inversiones tienen que ir destinados a este canal para de alguna manera ayudarnos a restablecer la situación que teníamos.

Sí es cierto que la pretensión no es volver al mismo punto que antes del Covid, puesto que todo ha cambiado mucho, pero hay que intentar apoyar a los distribuidores de impulso que hacemos una labor muy importante, afirma César Gutiérrez.

Saexma frente a la pandemia

En Saexma, para afrontar la situación provocada por el Covid, hemos realizado cambios a nivel interno en la forma de trabajar y en redirigir los esfuerzos a lo que realmente vemos que tiene futuro y nos puede aportar valor en el corto plazo.

Los segmentos más afectados han sido Hostelería y el comercio de Impulso. Nosotros no atendemos el canal Horeca por tanto esa parte no nos ha influido.

Respecto a las tiendas, estimamos que, debido a los cierres provocados por la pandemia, se ha rebajado en un 15% el número de clientes.

Ahora, estamos intentando poner el foco en los clientes importantes y que pueden trabajar un portafolio más amplio de nuestros productos.

Ejercicio 2021

En 2020 caímos un 16% respecto a 2019. En cambio, 2021 ha sido un ejercicio de muchos cambios pero, en general, la valoración es muy positiva, destacando nuestras marcas propias que llevan una inercia buenísima en el mercado y estamos muy contentos con esto.

Estas marcas son Coolife (café listo para tomar), Soldanza (snacks naturales), Picrack (torreznos) y FruyPi’s (frutos secos).

Este último año, hemos potenciado todos los temas online y optimizado procesos de gestión interna.

Proyectos para 2022

Nuestros proyectos para este 2022 se dirigen, fundamentalmente, en centrar las fuerzas en nuestras marcas, fijar algún lanzamiento próximo que tenemos previsto y consolidar la vinculación con determinados fabricantes con los cuales tenemos un plan comercial claro y preciso

Retos del mercado

La preocupación se centra en las subidas de las materias primas, de la energía y del transporte.

Es una locura que nos está afectando a todos, con el incremento de todos los productos y también en el suministro deficitario de prácticamente todas las empresas por falta de producto.

Es algo que tiene difícil solución en el corto plazo y una batalla por la que poco podemos hacer, puesto que depende de terceros.

Tendremos que adaptarnos a esta nueva situación y suplir la deficiencia de determinados productos con otros.

Relación con los fabricantes

Actualmente, tenemos una exclusiva con Magic Box que nos están dando muchas alegrías con sus famosos Superthings.

Es muy destacable la progresión que ha tenido esta empresa en el mercado y que, a día de hoy, puede competir de tú a tú con las grandes jugueteras, una evolución única de la cual vamos de la mano con ellos a tope.

Saexma, oferta diferencial

Ubicada en la localidad madrileña de Fuenlabrada, la compañía Saexma centra su filosofía, desde sus inicios en 1985, en “ orientarnos 100% al cliente para convertirnos en su mejor aliado y ayudarle a rentabilizar su negocio”.

En línea con esta vocación, la firma, ya con su segunda generación al frente, ha potenciado su catálogo de marcas propias y exclusivas, que “nos permite diferenciarnos y ofrecer un servicio único”, señala su director general, César Gutiérrez.

Fechas clave

- En 1985 se constituye Saexma con dos socios fundacionales, uno de ellos su actual presidente, León Gutiérrez.

- En el año 2000, la compañía queda al 100% en manos de la familia Gutiérrez.

- La segunda generación se incorpora a Saexma, con la entrada de César Gutiérrez, en 2009, y de su hermano Pablo, en 2011.

- En 2012, la empresa logra la Certificación ISO 9001, que ha renovado en 2019.

- En 2015, firma un acuerdo con Magic Box para la distribución exclusiva de los productos Superthings.

- En 2018 se lleva a cabo un rediseño de las oficinas.

Equipo Directivo

Presidente: León Gutiérrez Sáez

Director general: César Gutiérrez Cuesta

Director comercial: Pablo Gutiérrez Cuesta

Director financiero: José Luis Vázquez

Director logístico: David Sáez

Características de su empresa

Área de Distribución: Comunidad de Madrid

Superficie total: 4.000 m2

Espacio de almacén: 3.500 m2

Vehículos de reparto: 10

Número de empleados: 50

Número de personas dedicada a la venta: 20

Número de referencias: 2.000

Puntos de venta atendidos: 4.000

Facturación 2020: 15,6 millones de euros

Facturación prevista en 2021: 16,7 millones de euros

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BM Supermercados inaugura este miércoles 29 de julio un nuevo establecimiento en la localidad cántabra de Noja, tras ejecutar una inversión de 1,9 millones de euros. La puesta en marcha del centro, ubicado en la calle de los Cuadrillos, ha supuesto la creación de 32 puestos de trabajo locales.

Con una sala de ventas de 700 metros cuadrados y aparcamiento, la tienda refuerza la presencia de la cadena en Cantabria, donde ya suma 31 puntos de venta. El espacio articula su oferta alrededor del producto fresco y de proximidad, destacando sus secciones de pescadería con vivero, carnicería, charcutería y frutería.

El catálogo alcanza las 8.000 referencias e incluye alimentos de proveedores regionales, como carnes de vacuno locales, pescados procedentes de las lonjas de Santander o Santoña y más de 50 variedades de quesos cántabros. El centro permanecerá abierto de lunes a sábado.

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Covirán ha activado un operativo especial de verano para asegurar el suministro en los municipios que sufren un fuerte incremento de población. La cooperativa ha reforzado el servicio en cerca de una cuarta parte de su red comercial, ubicada en enclaves costeros turísticos de España y Portugal. Además, este año prevé un dispositivo adicional en localidades del interior que recibirán una gran afluencia de visitantes atraídos por el eclipse total de sol del próximo 12 de agosto.

Para responder a este aumento de la demanda, la compañía se apoya en 26 plataformas logísticas y ha contratado a 112 profesionales entre abril y julio, principalmente en Atarfe, Coslada y Santander. Asimismo, se han optimizado las rutas de reparto para abastecer productos de alta rotación estival, como bebidas, frescos y helados, junto a promociones especiales entre las que destacan gafas homologadas para la observación del eclipse.

31/julio/2026
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El operador logístico especializado en la distribución a canales de proximidad Logista ha registrado ingresos por valor de 6.594 millones de euros, en el primer semestre del ejercicio fiscal comprendido entre el 1 de octubre de 2025 y el 31 de marzo de 2026. Esta cifra representa un incremento del +2,6% frente al mismo periodo del ejercicio anterior, impulsado por los crecimientos en Iberia e Italia. En Iberia, los ingresos alcanzaron los 2.551 millones de euros, un +3,6% más que en el mismo semestre del ejercicio anterior, mientras que las ventas económicas alcanzaron los 583 millones de euros, tras una reducción del -2,9% resultante de una menor contribución de la revalorización del inventario durante el periodo.

Por otra parte, Logista continúa avanzando como una de las empresas de transporte más sostenibles del mundo al situarse en el Top 2% (percentil 98) de las compañías mejor valoradas a nivel mundial en su ámbito de actividad, según el rating de sostenibilidad publicado recientemente por EcoVadis.

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La compañía Gadisa Retail acelera la expansión de su franquicia Claudio sumando un nuevo punto de venta en la provincia de A Coruña, con el que afianza su presencia en vías de comunicación clave para la comunidad gallega por su alta intensidad de tráfico. Esta es la 14ª apertura de esta línea de negocio en lo que va de ejercicio y alcanza los 263 puntos de venta franquiciados, de los que 114 son Claudio y 149 Claudio Express. Están implantados en Galicia, Castilla y León, Asturias y Madrid.

Con una sala de ventas de 60 m², el Claudio Express pone a disposición de los consumidores un surtido de aproximadamente 600 referencias de alimentación, droguería e higiene.

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La Secretaría de Estado de Comercio y la Cámara Oficial de Comercio, Industria, Servicios y Navegación de España han formalizado, mediante Resolución de 11 de mayo de 2026, un convenio para desarrollar los programas de apoyo a la competitividad del comercio minorista correspondientes a 2026. En el marco de este acuerdo, la Dirección General de Política Comercial y Seguridad Económica destinará 2,1 millones de euros al impulso de iniciativas orientadas a reforzar la innovación, la digitalización y la adaptación del pequeño comercio a los nuevos hábitos de consumo.

El convenio contempla actuaciones en todas las comunidades autónomas a través de las Cámaras de Comercio, con programas centrados en la capacitación empresarial, la modernización de los establecimientos y la dinamización de las ventas en áreas comerciales y mercados municipales. Entre los objetivos prioritarios destacan el impulso de estrategias omnicanal, la adopción de nuevas tecnologías y la incorporación de la sostenibilidad como eje transversal para mejorar la competitividad del comercio minorista español.