Saexma: "El fabricante tiene que entender que el Canal Impulso es absolutamente necesario”

Tras capear el temporal durante los meses más duros de la pandemia por el Covid 19, que provocó en 2020 a Saexma una caída en ventas de un 16%, ahora, en 2022, centran sus fuerzas "en nuestras marcas, fijar algún lanzamiento próximo que tenemos previsto y consolidar la vinculación con determinados fabricantes con los cuales tenemos un plan comercial claro y preciso”, según asegura a Dulces Noticias.... y algo más el director general de la empresa

12 de enero de 2022, 09:00

En general, en el Canal Impulso, los efectos de la pandemia se han reflejado en los volúmenes de venta, especialmente durante el tiempo que estuvimos cerrados al 100%, César Gutiérrez, director general de Saexma.

Desde el Canal Impulso tenemos que hacer ver a los fabricantes que es un canal absolutamente necesario y de futuro para la venta de su portafolio y que, por tanto, parte de sus presupuestos e inversiones tienen que ir destinados a este canal para de alguna manera ayudarnos a restablecer la situación que teníamos.

Sí es cierto que la pretensión no es volver al mismo punto que antes del Covid, puesto que todo ha cambiado mucho, pero hay que intentar apoyar a los distribuidores de impulso que hacemos una labor muy importante, afirma César Gutiérrez.

Saexma frente a la pandemia

En Saexma, para afrontar la situación provocada por el Covid, hemos realizado cambios a nivel interno en la forma de trabajar y en redirigir los esfuerzos a lo que realmente vemos que tiene futuro y nos puede aportar valor en el corto plazo.

Los segmentos más afectados han sido Hostelería y el comercio de Impulso. Nosotros no atendemos el canal Horeca por tanto esa parte no nos ha influido.

Respecto a las tiendas, estimamos que, debido a los cierres provocados por la pandemia, se ha rebajado en un 15% el número de clientes.

Ahora, estamos intentando poner el foco en los clientes importantes y que pueden trabajar un portafolio más amplio de nuestros productos.

Ejercicio 2021

En 2020 caímos un 16% respecto a 2019. En cambio, 2021 ha sido un ejercicio de muchos cambios pero, en general, la valoración es muy positiva, destacando nuestras marcas propias que llevan una inercia buenísima en el mercado y estamos muy contentos con esto.

Estas marcas son Coolife (café listo para tomar), Soldanza (snacks naturales), Picrack (torreznos) y FruyPi’s (frutos secos).

Este último año, hemos potenciado todos los temas online y optimizado procesos de gestión interna.

Proyectos para 2022

Nuestros proyectos para este 2022 se dirigen, fundamentalmente, en centrar las fuerzas en nuestras marcas, fijar algún lanzamiento próximo que tenemos previsto y consolidar la vinculación con determinados fabricantes con los cuales tenemos un plan comercial claro y preciso

Retos del mercado

La preocupación se centra en las subidas de las materias primas, de la energía y del transporte.

Es una locura que nos está afectando a todos, con el incremento de todos los productos y también en el suministro deficitario de prácticamente todas las empresas por falta de producto.

Es algo que tiene difícil solución en el corto plazo y una batalla por la que poco podemos hacer, puesto que depende de terceros.

Tendremos que adaptarnos a esta nueva situación y suplir la deficiencia de determinados productos con otros.

Relación con los fabricantes

Actualmente, tenemos una exclusiva con Magic Box que nos están dando muchas alegrías con sus famosos Superthings.

Es muy destacable la progresión que ha tenido esta empresa en el mercado y que, a día de hoy, puede competir de tú a tú con las grandes jugueteras, una evolución única de la cual vamos de la mano con ellos a tope.

Saexma, oferta diferencial

Ubicada en la localidad madrileña de Fuenlabrada, la compañía Saexma centra su filosofía, desde sus inicios en 1985, en “ orientarnos 100% al cliente para convertirnos en su mejor aliado y ayudarle a rentabilizar su negocio”.

En línea con esta vocación, la firma, ya con su segunda generación al frente, ha potenciado su catálogo de marcas propias y exclusivas, que “nos permite diferenciarnos y ofrecer un servicio único”, señala su director general, César Gutiérrez.

Fechas clave

- En 1985 se constituye Saexma con dos socios fundacionales, uno de ellos su actual presidente, León Gutiérrez.

- En el año 2000, la compañía queda al 100% en manos de la familia Gutiérrez.

- La segunda generación se incorpora a Saexma, con la entrada de César Gutiérrez, en 2009, y de su hermano Pablo, en 2011.

- En 2012, la empresa logra la Certificación ISO 9001, que ha renovado en 2019.

- En 2015, firma un acuerdo con Magic Box para la distribución exclusiva de los productos Superthings.

- En 2018 se lleva a cabo un rediseño de las oficinas.

Equipo Directivo

Presidente: León Gutiérrez Sáez

Director general: César Gutiérrez Cuesta

Director comercial: Pablo Gutiérrez Cuesta

Director financiero: José Luis Vázquez

Director logístico: David Sáez

Características de su empresa

Área de Distribución: Comunidad de Madrid

Superficie total: 4.000 m2

Espacio de almacén: 3.500 m2

Vehículos de reparto: 10

Número de empleados: 50

Número de personas dedicada a la venta: 20

Número de referencias: 2.000

Puntos de venta atendidos: 4.000

Facturación 2020: 15,6 millones de euros

Facturación prevista en 2021: 16,7 millones de euros

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La compañía Lidl refuerza su presencia en las Terres de l’Ebre (Tarragona) con la apertura de una nueva tienda en Amposta, situada en la plaza de la Castellania, 2. La empresa destina 6,8 millones de euros a la construcción apostando por ofrecer a sus clientes “una experiencia de compra cómoda, práctica y eficiente”. Además, dispone de una superficie de ventas de 1.350 m² e incorpora un aparcamiento con 117 plazas y puntos de recarga para vehículos eléctricos. La apertura también supone un impulso al empleo local.

Con motivo de la inauguración, el establecimiento acoge una degustación de productos de quesería con el fin de acercar parte de su oferta comercial a los consumidores. La nueva tienda incorpora también soluciones destinadas a optimizar el consumo energético y favorecer un uso más eficiente de los recursos destacando la instalación de 800 m² de paneles solares, con una previsión de autoconsumo del 30%, y un sistema de iluminación LED con tecnología DALI.

07/noviembre/2026
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La red de supermercados Grupo Dia refuerza su apuesta en España con la apertura de tres nuevas tiendas ubicadas en el Mercado Municipal de Salt (Girona), C. Honda en la Pl. San Francisco (Cartagena) y calle Cartaya, 6 (Móstoles). Así, Dia sigue avanzando en su misión de consolidar su modelo de proximidad a nivel nacional a través de sus nuevas tiendas.

Los nuevos establecimientos ofrecerán a los clientes “una experiencia de compra más rápida, completa, sin salir de la población y sin gastar de más”. Además, con el objetivo de estar a lado de las personas mediante un servicio de calidad al alcance de todos, los clientes podrán disfrutar de un 25% de descuento directo en toda la fruta, verdura, panadería y bollería hasta el 01/12/2026 (en Móstoles), de un mes desde la inauguración (en Girona) y de tres meses desde la inauguración (en Cartagena).

06/noviembre/2026
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La cadena asturiana Alimerka continúa avanzando en su estrategia de digitalización con la ampliación de sus opciones de compra online a través de una nueva alianza con Uber Eats. La iniciativa arrancó el 27 de octubre, permitiendo a los clientes de Oviedo, Gijón, León y Zamora realizar pedidos a través de la plataforma. El acuerdo tiene una duración de tres meses, aunque la intención de la compañía es ampliar su alcance, e incorporarlo en más municipios de Asturias y Castilla y León.

“Queremos adaptarnos a los diferentes hábitos y necesidades de nuestros clientes, facilitándoles el acceso a través de nuevas soluciones que mejoren su experiencia de compra”, señala Pelayo Collantes, responsable de Marketing e Innovación de Alimerka. Por su parte, Marta López Saavedra, directora de Retail de Uber Eats en España señala que “con la incorporación de Alimerka seguimos ampliando nuestra oferta de supermercado en Uber Eats y reforzando nuestra apuesta por acercar la compra diaria a más usuarios”.

05/noviembre/2026
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BM Supermercados abre hoy un nuevo establecimiento en San Lorenzo de El Escorial, para el que ha invertido 2,7 millones de euros. La tienda será “fiel reflejo del modelo BM, cuyos pilares son la calidad en el surtido y la excelencia en el servicio”, con protagonismo del producto fresco y local. Además, cuenta con secciones especializadas y servicios pensados para facilitar la compra diaria.

El nuevo establecimiento dispone de 800 metros cuadrados, 8.000 referencias y un aparcamiento con 50 plazas. Contará con servicio a domicilio y, para dar a conocer esta nueva tienda, entre el 5 y el 8 de noviembre los clientes que realicen una compra de 35 euros recibirán un obsequio. Con esta apertura, BM Supermercados avanza en la Comunidad de Madrid donde cuenta ya con 88 tiendas.

04/noviembre/2026
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La cadena de distribución Dia ha presentado su surtido especial para las próximas fiestas navideñas, compuesto por 300 referencias y más de 60 novedades que abarcan propuestas dulces y soluciones saladas para el aperitivo. La categoría de confitería y repostería lidera la campaña con más de 100 opciones disponibles, entre las que destacan 45 variedades de turrones, 30 de mantecados y polvorones, y más de 60 referencias de chocolate.

Entre las principales innovaciones presentadas por la compañía sobresalen el turrón de praliné cremoso de croissant, el pandoro relleno de pistacho y el panettone de chocolate de masa madre. Asimismo, la oferta salada suma 47 referencias orientadas al consumo compartido, incluyendo opciones como nachos navideños y patatas fritas con sabor a confit de pato.